（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在當(dāng)前市場競爭激烈、市場飽和的情況下，許多賣家都在尋求新的增長機(jī)會(huì)。一個(gè)備受關(guān)注的新興領(lǐng)域是小語種市場，尤其以日本市場為代表。對于中國賣家來說，日本市場具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢，如普遍較高的民眾經(jīng)濟(jì)水平、相對較小的賣方競爭、以及文化和地理距離的優(yōu)勢。然而，與其他市場不同，小語種市場（包括日本市場）通常具有較低的搜索量、較少的關(guān)鍵詞和較低的競價(jià)成本，同時(shí)與美國站相比市場規(guī)模相對較小。在這種情況下，賣家需要更加精確和有效地推廣和運(yùn)營他們的產(chǎn)品，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

那么，如何能夠幫助賣家在小語種市場找到有效的關(guān)鍵詞，從而提高產(chǎn)品銷量呢？本期我們將以日本站為例，為大家詳細(xì)解鎖小語種市場如何找到核心關(guān)鍵詞，讓新手賣家也可以輕松上車，每一步都走得有理有據(jù)。在這一過程中，亞馬遜廣告提供了專業(yè)實(shí)用的運(yùn)營課程和運(yùn)營工具，可以協(xié)助賣家輕松開拓跨境市場，成為賣家的有力幫手。

01

入駐小語種市場，先理解地域差異

有時(shí)，搜索量小并不等同于產(chǎn)品沒有競爭力。以日本站和美國站為例，與美國站比，日本站的關(guān)鍵詞搜索量要低得多，關(guān)鍵詞少，對于同一個(gè)產(chǎn)品來說表達(dá)方式同樣也少，各方面在市場表現(xiàn)上都有不同。同理，每個(gè)市場的地域?qū)е碌牟町惒豢珊鲆暎u家在入局市場前，應(yīng)當(dāng)先理解市場差異，鑒別搜索量小的原因到底是什么，然后帶著合理的預(yù)期去運(yùn)營。

以日本站為例，如果當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞沒有很好的市場表現(xiàn)時(shí)，建議賣家先通過亞馬遜工具對比該關(guān)鍵詞在美國站點(diǎn)和日本站點(diǎn)的搜索量大小，來判斷這個(gè)詞在日本站的流量是否偏小，從而鑒別出是因其本身在日本站點(diǎn)的流量較小，還是由于自己廣告設(shè)置的原因?qū)е缕毓饬亢苄　?/p>

另一方面，賣家可利用亞馬遜廣告關(guān)鍵詞翻譯工具解決關(guān)鍵詞語言問題。通過該工具，賣家可查看全球商品推廣和品牌推廣活動(dòng)建議關(guān)鍵詞的當(dāng)?shù)卣Z言翻譯，從中選擇出符合自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞；賣家也可以使用自己首選的語言輸入關(guān)鍵詞，直接在廣告活動(dòng)管理器中將其翻譯為目標(biāo)站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣Z言。

這里需要提醒各大賣家，回歸商業(yè)本質(zhì)，入局新的站點(diǎn)最重要的還是了解其獨(dú)特的消費(fèi)者畫像，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者差異化的需求，這需要賣家做充分的前期市場調(diào)研和對用戶需求的了解。

02

使用亞馬遜廣告工具，輕松找到核心關(guān)鍵詞！

在充分認(rèn)知市場特性的基礎(chǔ)上，利用亞馬遜廣告工具的相關(guān)功能，可協(xié)助賣家找到“對”的關(guān)鍵詞

——對關(guān)鍵詞需求詞根進(jìn)行拆解，挖掘客戶的核心需求，為新站點(diǎn)上新和產(chǎn)品定制研發(fā)等奠定基礎(chǔ)。

隨著運(yùn)營廣告工具的迭代升級，以數(shù)據(jù)化和精細(xì)化運(yùn)營為特點(diǎn)的廣告管理方案應(yīng)運(yùn)而生，助力賣家更科學(xué)地制定廣告投放策略，破解很多賣家因不得法而憑感覺投放的困局。特別是對于個(gè)體賣家，這種創(chuàng)新為其提供了通過清晰透明的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)廣告投放的途徑，更容易找到目標(biāo)用戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

接下來，列舉幾個(gè)幫助賣家找詞的工具和方法。首先，賣家可以整理競品出現(xiàn)頻次最高的一些關(guān)鍵詞，并分析這些關(guān)鍵詞在市場上的表現(xiàn)，進(jìn)而初步篩選出我們可以用的關(guān)鍵詞。

同時(shí)，賣家還可以利用商機(jī)探測器來查看關(guān)鍵詞的搜索量。可以選到細(xì)分市場中特定期間搜索詞搜索量, 過去90天跟過去360天的的搜索量及搜索量趨勢, 判斷關(guān)鍵詞在過去一年間的表現(xiàn)。

運(yùn)用搜索詞報(bào)告，賣家還可以了解自身搜索詞展示量的排名和份額占比。如果關(guān)鍵詞的展示量及份額都比較低，那可以針對現(xiàn)有的廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，并加大力度投放, 例如增加投放方式，或提高競價(jià)等……從而增加更多關(guān)鍵詞流量; 如果展示量及份額都比較高, 曝光小, 那就有可能是自身品類在日本站點(diǎn)的體量相對較小，那么就可以把更多精力放在產(chǎn)品本身的優(yōu)化。

03

小語種市場擴(kuò)流很重要 用廣告組合拳放大效果

在找到了有效關(guān)鍵詞后，如何將系列關(guān)鍵詞融合到Listing中，且契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，則是這個(gè)環(huán)節(jié)賣家需要重點(diǎn)考慮的問題。

listing有多重要？可以說它是承接流量，帶來轉(zhuǎn)化的重要因素。只有埋詞埋到位，才能引來精準(zhǔn)的流量。與產(chǎn)品的相關(guān)性、在文案中的位置、出現(xiàn)頻次等因素都影響著曝光效果。初入新的市場，我們可以參考當(dāng)?shù)爻墒熨u家編寫的listing，結(jié)合本地市場特色二創(chuàng)出更接地氣的文案。同時(shí)，也可收集評價(jià)中對于產(chǎn)品、服務(wù)等方面的反饋，總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)劣勢，有助于后續(xù)Listing實(shí)現(xiàn)更具針對性的編寫。

需要注意的是，首先，重要推廣的關(guān)鍵詞盡量在Listing各個(gè)部分中出現(xiàn)；其次，有效利用兩個(gè)容易被忽略的元素——圖像關(guān)鍵字和A+中的說明文。圖像關(guān)鍵字必填的圖片說明。該部分也不會(huì)在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為被搜索項(xiàng)，能夠幫助ASIN更有可能被搜索到; A+中的說明文和圖片一起在前臺(tái)的A+部分，同樣會(huì)能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。同時(shí)提醒大家，不要無意義的堆疊關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣不僅亞馬遜不能檢索到我們的關(guān)鍵詞，而且還會(huì)降低listing的權(quán)重。

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另一方面，因?yàn)樾≌Z種站點(diǎn)流量少、搜索量少等特性，如何利用有效關(guān)鍵詞擴(kuò)流，盡可能的放大效果，讓更多的用戶看到產(chǎn)品，也是賣家需要重點(diǎn)考慮的。

那么如何擴(kuò)流？流量的關(guān)聯(lián)性又該怎么做？這時(shí)候賣家就可以通過多種廣告工具的組合，如“商品推廣+品牌推廣/品牌推廣視頻廣告”，來爭取到不同流量的入口，從而提升轉(zhuǎn)化。根據(jù)亞馬遜研究, 與僅使用商品推廣的廣告主相比，結(jié)合使用品牌推廣和商品推廣的廣告主所獲得的廣告投資回報(bào)率 (ROAS) 提升了 31%。賣家可以通過[ 來源：亞馬遜研究數(shù)據(jù)，全球，2022 年 1 月 1 日 - 9 月 20 日]）

不少賣家都想嘗試使用品牌推廣，然而也有部分賣家擔(dān)心，商品推廣廣告已經(jīng)取得一定的效果，多開一種廣告類型是否有必要？難度會(huì)不會(huì)更大？其實(shí)，只要在不同階段根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對策略調(diào)整，就可以輕松玩轉(zhuǎn)多廣告工具“組合技”。從利用基礎(chǔ)的商品推廣“優(yōu)勝劣汰”，再到強(qiáng)力吸睛的品牌推廣，亞馬遜廣告為廣大賣家提供更多詳細(xì)的進(jìn)階教程，歡迎關(guān)注“亞馬遜廣告”公眾號搜索“多廣告組合是‘高階玩法’？手把手教程新手也能學(xué)會(huì)”文章了解詳情。

轉(zhuǎn)眼2023年已進(jìn)入下半年，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)不穩(wěn)定的勢態(tài)，主流市場逐步進(jìn)入擠壓式競爭新階段。如何破圈突圍，“卷”對方式很重要，這需要賣家對市場有著清晰的目標(biāo)和敏捷的洞察，在激烈的市場競爭中卷出成績，收獲成果。

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（編輯：江同）

（來源：亞馬遜廣告）

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