為了迎合當(dāng)代用戶信息獲取習(xí)慣，Google Ads產(chǎn)品近兩年火速更新，除了效果最大化廣告（Performance Max），最受B2B企業(yè)青睞的還有發(fā)現(xiàn)廣告（Discovery Ads）。今天小編就給大家分享一下B2B企業(yè)出海如何借助發(fā)現(xiàn)廣告快速打開目標(biāo)市場。

一、V+D組合打造發(fā)現(xiàn)廣告強(qiáng)勢打法

1. 什么是V+D組合打法？

V是指Google Ads中的Video Action Campaign也就是YouTube視頻行動號召力廣告。我們都知道YouTube是目前全球較大的視頻搜索和分享平臺，在很多海外國家的普及率都超過了90%，因此絕大多數(shù)B2B企業(yè)都可以通過YouTube平臺觸及到自己的海外用戶。YouTube視頻廣告格式多種多樣，其中廣受各大廣告主喜愛的便是行動力號召廣告，行動力號召廣告允許商家添加號召用語，并且當(dāng)用戶查看完視頻之后可以通過特定的引導(dǎo)語引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步動作。

D是指Discovery Ads，也就是我們所說的發(fā)現(xiàn)廣告，這種廣告形式可以覆蓋YouTube首頁動態(tài)，接下來看點(diǎn)什么動態(tài)等，發(fā)現(xiàn)廣告屬于Google的智能產(chǎn)品，廣告投放過程中，Google系統(tǒng)會根據(jù)用戶的歷史行為和興趣針對性推薦，因此谷歌發(fā)現(xiàn)廣告可以幫助我們主動覆蓋更多潛在用戶群體。

圖片來源：李羽昕自制

YouTube視頻行動號召力廣告投放之后根據(jù)用戶對我們所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶表現(xiàn)出不同的興趣度，持續(xù)性視頻廣告投放會不斷積累大量的意向用戶，之后進(jìn)行發(fā)現(xiàn)廣告投放，Google系統(tǒng)會通過發(fā)現(xiàn)廣告收割對我們產(chǎn)品或服務(wù)有需求或感興趣的用戶。因此Google的V+D策略打法（也就是視頻廣告+發(fā)現(xiàn)廣告）可以助力B2B企業(yè)在出海路上越走越寬。

2.V+D打法策略建議

在使用V+D投放策略過程中，有哪些技巧或建議可以助力廣告效果呢？

（1）受眾定位：建議通過關(guān)鍵詞和網(wǎng)址的方式自定義受眾，如果之前有積累過大量的客戶信息（Email或電話號碼等），可以將用戶列表上傳到Google Ads賬戶作為視頻和發(fā)現(xiàn)廣告的受眾群體。通過定位這些受眾群體可以加速廣告效果的提升。

（2）圖片素材：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)現(xiàn)廣告圖片素材一定要場景化，避免出現(xiàn)大量密集文字，并且盡可能使用在之前視頻廣告中出現(xiàn)過的圖片，通過熟悉的場景圖片很容易吸引用戶的注意力，這不僅有助于大大提高發(fā)現(xiàn)廣告的點(diǎn)擊率，還能極大可能地提高用戶詢盤的概率。

（3）數(shù)據(jù)分析：視頻廣告的投放是為了發(fā)掘更多潛在意向用戶群體，為了能更好地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)宣傳，建議視頻廣告長期投放，而發(fā)現(xiàn)廣告投放之后數(shù)據(jù)分析建議以8周到10周為一個(gè)周期。

圖片來源：李羽昕自制

二、發(fā)現(xiàn)廣告潛在客戶表單功能，助力詢盤成本一降再降

1. 什么是潛在客戶表單？

尤其對于B2B企業(yè)來說，Google Ads的投放目標(biāo)除了擴(kuò)大企業(yè)知名度，更多的還是希望通過廣告能直接獲取海外用戶的聯(lián)系方式，從而業(yè)務(wù)員能進(jìn)一步和海外采購商溝通最終達(dá)成成交。潛在客戶表單是谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的一種功能，潛在客戶表單隨廣告一同展示，用戶可以直接借助潛在客戶表單，提交他們的信息。歷史數(shù)據(jù)對比，對于B2B企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)廣告潛在客戶表單的獲客成本遠(yuǎn)低于搜索廣告，成本可低至搜索廣告的10%-30%。

2. 發(fā)現(xiàn)廣告潛在客戶表單使用條件及建議

（1）發(fā)現(xiàn)廣告潛在客戶表單使用條件

我們要想在發(fā)現(xiàn)廣告中添加潛在客戶表單，需滿足以下條件：

圖片來源：李羽昕自制

①政策遵從記錄良好，并未出現(xiàn)過違反政策的行為或歷史記錄。

②用Google Ads賬號所投放的廣告業(yè)務(wù)屬于健康行業(yè)，敏感行業(yè)比如色情內(nèi)容等不如何使用條件。

③提供企業(yè)隱私政策，在創(chuàng)建表單時(shí)我們必須提供指向該隱私權(quán)政策的鏈接。

④Google Ads 中歷史花費(fèi)總金額超過5萬美元之后才符合使用條件。如果您使用的廣告賬戶幣種并非美金賬戶，那么支出金額系統(tǒng)會按照相應(yīng)幣種的月平均匯率進(jìn)行換算，換算值達(dá)標(biāo)5萬美金之后賬戶達(dá)標(biāo)條件。

（2）發(fā)現(xiàn)廣告潛在客戶表單使用建議

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

①在針對發(fā)現(xiàn)廣告添加潛在客戶表單時(shí)一定要添加問題，問題可以是簡答方式也可以是選擇題方式，建議選擇題方式，因?yàn)檫x擇題方式更有利于用戶進(jìn)行信息填寫。

②添加詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，以及號召性用語，引導(dǎo)用戶進(jìn)行信息填寫。

③進(jìn)行用戶信息收集時(shí)，只輸入關(guān)鍵信息比如國家，郵箱，電話等，需要用戶填寫的信息不宜過多，建議填寫內(nèi)容不超過4條。

三、重磅消息：發(fā)現(xiàn)與需求開發(fā)廣告系列（發(fā)現(xiàn)廣告升級版）面世！

1.發(fā)現(xiàn)與需求開發(fā)廣告系列簡介

發(fā)現(xiàn)廣告?zhèn)涫蹷2B企業(yè)的青睞，為了更好的服務(wù)B2B商家，發(fā)現(xiàn)廣告升級版-發(fā)現(xiàn)與需求開發(fā)廣告系列已于今年6月份面試。當(dāng)今的用戶在信息獲取方面擁有無限的選擇，從長達(dá) 15 小時(shí)的直播到短至 15 秒的 Shorts 短視頻可以以不同的速度和方式觀看內(nèi)容。發(fā)現(xiàn)與需求開發(fā)廣告系列是 AI 賦能的全新廣告系列，致力于成倍提升創(chuàng)造力并推動需求增長。這種廣告系列可在 Google 的娛樂性接觸點(diǎn)（YouTube，其中包括 Shorts、探索和 Gmail）提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、網(wǎng)站訪問次數(shù)，并促使用戶采取行動。

圖片來源：李羽昕自制

2.如何使用發(fā)現(xiàn)與需求開發(fā)廣告系列？

發(fā)現(xiàn)與需求開發(fā)廣告系列雖已面世，但還未進(jìn)入完全開放的狀態(tài)，目前只有部分賬號可使用此廣告形式進(jìn)行廣告投放。預(yù)計(jì)從10月起，所有廣告客戶就都可以在 Google Ads 中使用需求挖掘廣告系列，我們可以通過聯(lián)系我們Google總部客戶經(jīng)理進(jìn)行廣告的升級，如果您沒有Google總部客戶經(jīng)理也不用但系，Google系統(tǒng)預(yù)計(jì)最遲會在11月份為您自動升級。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：李羽昕）

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