本文經授權轉載自：藍海億觀網

亞馬遜推出了一個新計劃，支持北美站賣家將其爆款產品“搬運”到歐洲站。

參加計劃的賣家，可將其北美站的評價和評分自動同步到歐洲站，同時還可以享受亞馬遜在歐洲站的專屬頁面的流量支持，甚至可以“吃”到亞馬遜在TikTok、Facebook、Instagram等站外渠道的推廣流量。

01.亞馬遜歐洲站的“顧客最喜愛”計劃香嗎？

北美站是亞馬遜的大本營，流量大、市場大，因此大部分國內賣家將其作為自己的“亞馬遜第一站”。

相比之下，亞馬遜歐洲站被不少賣家視為一個條塊分割、流量分散的“碎片”市場，加之VAT、包裝法等麻煩事一大堆，讓他們望而卻步。

因此，許多賣家在北美站賣得很好，卻遲遲未踏入歐洲站半步。

這導致了亞馬遜北美站賣家很多、SKU豐富，爆款頻出，相比之下，亞馬遜歐洲站要“空虛”很多。

雖然歐洲站覆蓋了近2億用戶，但SKU的豐富度比北美站稀薄不少。

這讓亞馬遜流失了許多生意和用戶。

亞馬遜自己都有點急了，憋了許久，終于憋出了一個大招——為北美站賣家提供流量，支持他們將北美站的爆款產品“搬運”到歐洲站。

亞馬遜將該計劃稱為“顧客最喜愛”計劃（CML）。

參加“顧客最喜愛”計劃的北美站賣家，可以享受一系列支持：

一、美國站的評分和評價（Review）可自動同步到歐洲站;

二、享受顧客（熱心買家）的推薦和認證，降低買家購買阻礙，并促使買家嘗試新品；

三、亞馬遜會為入選的商品，提供專屬的免費流量支持，一共包括10個渠道，包括：

1.感謝頁；

2.亞馬遜App專屬推送，比如“顧客最喜愛的冬季商品”等;

3.亞馬遜主頁，比如“ Most-loved picks for you”；

4.商品詳情頁，比如“Most-loved 4 stars picks for you  ”;

5.訂單確認郵件；

6.網站廣告；

7.亞馬遜在TikTok、Instagram、Facebook之類的站外渠道推廣時，會帶上賣家的商品；

圖/亞馬遜10大渠道為參加計劃的賣家提供流量

8.這些爆款產品有機會進入歐洲各站點的“顧客最喜愛”的專屬頁面。

圖/德國站和歐洲站的“顧客最喜愛”的頁面

亞馬遜利用其網站、App乃至站外渠道，專門給賣家推廣這些商品，而且是免費的，可見其急切的用心。

這樣一來，可以鼓勵大量被北美站顧客驗證過的、可讓人放心的爆款產品，“遷移”到歐洲站來。這對于亞馬遜豐富歐洲站的優質產品選擇，提高提升顧客粘度乃至完善整個生態，是非常有幫助的。

目前，知名的泳裝品牌CUPSHE就參加了CML計劃。

CUPSHE相關人士稱，在把符合條件的ASIN從美國站同步到歐洲站后，發現其加入CML的ASIN，比非CML ASIN多獲得了大約200%+的流量和200%+的銷售額。

圖/CUPSHE獨立站

可見，加入該計劃的好處很多。

然而，這一塊可口的蛋糕，并非大部分賣家可以吃到的，要參加亞馬遜歐洲站“顧客最喜愛”計劃（CML）必須要滿足幾個條件：

一、美國站專業賣家，個人賣家無資格；

二、入選CML白名單（美國站在售選品中，有父ASIN達到1000條以上評論，四星以上評分，小于20%的差評率）；

三、根據白名單上的子 ASIN 列表，用相同的 ASIN 號在歐洲站上新；

四、是品牌所有者，確保在 Amazon Brand Registry 完成你的歐洲賬號注冊；

五、用亞馬遜物流FBA發貨。

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02 .亞馬遜歐洲站的兩大“高利潤站點”及廣告打法

如上文所說的，歐洲多語言、多國家，一直以來被許多賣家視為碎片化的分割市場，加上VAT、包裝法等方面的麻煩事，許多賣家到歐洲站開店的動力不足。

那么，歐洲站的實際情況是如何的呢？

隨著歐洲站不斷新增新站點，以及北美站廣告費不斷攀升，一些賣家開始了對歐洲站進行了布局。截至2023年6月，在多個新興站點上，中國賣家的賬戶數量同比增長超過40%。

實際上，歐洲電商的基本盤比我們想象的更大。

統計機構預計2024年，歐洲電商銷售額將達5508億美元，超過美國。到2025年，歐洲網購人數將達到創紀錄的5.69億人比“美國+日本”的人口總額還大。

這么大的一塊電商盤子，相當部分被亞馬遜切走了。

在過去6個月，歐洲5大國（英國、法國、德國、西班牙和意大利）在亞馬遜網站購物的用戶數就已達到了1.76億。

目前，多個大賣家走歐洲站收獲累累，比如安克創新和致歐。

2023年上半年，整個歐洲市場為安克創新帶來了占總營收20.9%的收入，達14.19億元。而主攻歐洲市場的致歐，更是依賴亞馬遜的歐洲站。2022年，整個歐洲市場為致歐貢獻了總營收的56.99%（30.65億元）。

圖/致歐業務分布 數據源：致歐年報

因此，歐洲站大有黃金可挖的。

總體而言，亞馬遜歐洲站每個站點的流量、用戶習慣、需求痛點各不一樣。因此，其廣告投放策略也有很大的差異。

很多賣家剛到歐洲站時，會面臨不少廣告痛點：歐洲站既有英國站、德國站兩個流量大站，也有第二梯隊的法國、意大利、西班牙站，還有第三梯隊的瑞典、荷蘭、波蘭、比利時等新興的站點。

圖/歐洲五國站點“力量”對比

如果在單一站點使用“精準定向”的廣告，許多賣家會發現，子彈射出去了，如同射入到深海里，難以觸到標靶——曝光、點擊，轉化不盡人意，這跟北美站的情況大有不同。

在歐洲站，建議采用“多站點+多種廣告+粗、泛并行”的聯合投放模式，視不同站點的具體情況而定。

一、英、德站的廣告策略（建議）：

英國站、德國站是非常值得賣家重視的兩個流量大站，意味著“搶食”的賣家也多。在這種情況下，采用“先拓流后精細”的策略：先著重增加曝光量和關鍵詞的范圍，進行拓詞，同時開啟“自動廣告”和“手動廣告”，確保廣告覆蓋更廣，尤其是要增加“優質曝光位置的曝光量”。

具體建議如下：

二、法、意、西站的廣告策略：

法、意、西站點是“機會站點”，但流量相對較少。如果廣告不得法，可能會出現“子彈打到水里”的局面——有預算但錢花不出去，長尾詞不出單。

具體建議如下：

結語：歐洲站市場在未來兩年還會繼續擴大，北美站的賣家不妨趁著亞馬遜CML的東風，去嘗試一下這個新市場。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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