01 流量規(guī)模與市場趨勢

Z世代男性自我形象管理意識因TikTok平臺的流行趨勢不斷擴(kuò)大傳播在加速覺醒，市場規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。

TikTok上有不少男性洗護(hù)做造型的步驟視頻，這些內(nèi)容帶動(dòng)了男性個(gè)護(hù)甚至彩妝的增長。

TKFFF了解到，這類內(nèi)容常用的標(biāo)簽有

#grwm(和我一起準(zhǔn)備)，瀏覽量1171億；

#mensskincare（男性護(hù)膚）瀏覽量4.3億；#skincaretutorial（護(hù)膚教程）瀏覽量3.1億；#mekeuptutorial（化妝教程）瀏覽量918億；#mensmekeuptutorial（男性化妝教程）瀏覽量1160萬；

#mensmekeup（男士彩妝）瀏覽量3.8億。

全球男性個(gè)人護(hù)理市場從2022年的580.6億美元增長到2023年的6353億美元,復(fù)合年增長率為9.4%。

以9.1%的年增長率計(jì)算，男性的個(gè)人護(hù)理市場預(yù)計(jì)在2027年將增長到900.5億美元。

2022年，北美是男士個(gè)人護(hù)理市場最大的地區(qū)。亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將成為預(yù)測期內(nèi)增長最快的地區(qū)。

男士個(gè)人護(hù)理市場包括用于頭發(fā)、皮膚和其他個(gè)人用途的男士護(hù)理產(chǎn)品，用于增強(qiáng)個(gè)性和個(gè)人衛(wèi)生。男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品包括香水、除臭劑、漱口水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膠和面部產(chǎn)品等。

“在當(dāng)今的零售格局中——尤其是在z世代消費(fèi)者中，TikTok不僅是將美妝產(chǎn)品和品牌送上“爆款”寶座的重要推手，它還對一個(gè)特定的美妝消費(fèi)者群體擁有越來越大的影響力——那就是男性消費(fèi)者。”

據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《Trend Catcher 2022-2023 TikTok年度消費(fèi)趨勢洞察》，2022年男?護(hù)膚彩妝市場份額為329億美元，男性用戶對護(hù)膚彩妝的興趣意向較去年增?了21%。

02視頻內(nèi)容簡單，創(chuàng)作難度低

眾所周知，歐洲和美國地區(qū)的男性通常有個(gè)通病，那就是體毛旺盛，鼻毛、腿毛、手毛、眉毛、絡(luò)腮胡等等都長得十分狂野，一天不修理，瞬間老十歲 。

而東亞這邊雖然沒有歐美的這種劣勢，但是架不住男多女少，為了爭取更多約會(huì)，男孩們都開始重視自己的皮膚、發(fā)型、穿搭，

畢竟哪個(gè)男人不想把自己收拾得帥點(diǎn)好吸引更多漂亮妹妹約會(huì)呢？女人們都會(huì)期待和帥哥來一場浪漫的邂逅。

于是鼻毛修剪器、各式各樣的剃須刀、剃須膏、男士面膜、男士防曬、男士保濕霜、男士洗面奶等等都在逐步打開市場。

TikTok美妝板塊頭部Kol，擁有210萬粉絲的@Edward Zo的視頻經(jīng)常會(huì)被高度轉(zhuǎn)發(fā)，他的主流受眾都是男性個(gè)護(hù)和美妝消費(fèi)者。

@Stryx_official擁有32萬名粉絲，是TikTok上最受關(guān)注的男士美妝品牌之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該品牌2022年的總銷售額中，有70%到75%都是由TikTok觀眾推動(dòng)的，在2021年的銷售額約為150萬美元，2022年的銷售額同比增長了250%。

視頻風(fēng)格是屬于那種自然、低調(diào)、不浮夸的，凸出一個(gè)“自然清爽”優(yōu)雅紳士感。

Stryx的首席執(zhí)行官Devir Kahan提到，在對品牌用戶進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)70%的Stryx的用戶此前從未用過化妝品，我們?yōu)槠胀ㄈ舜蜷_了進(jìn)入這一領(lǐng)域的通路。

當(dāng)看到不修邊幅的男人從清洗、護(hù)膚、化妝、整理的一步步過程中逐漸變成優(yōu)雅紳士，仿佛隔著屏幕都能聞見他身上噴的哪種香水。

TikTok用短短數(shù)十秒就能讓許多男性消費(fèi)者獲取到信息重點(diǎn)，讓他們產(chǎn)生“一看就會(huì)，有手就會(huì)”的消費(fèi)認(rèn)知，增加產(chǎn)品購買率。

熱情火辣的外國女性更是直接在評論區(qū)大膽表白。

03競爭力小，轉(zhuǎn)化率高

男士洗護(hù)和彩妝市場相對女性洗護(hù)和彩妝來說，具有更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

因?yàn)榕允袌銎放票姸啵唐贩值煤芗?xì)，很難做到消費(fèi)集中。男性市場相對來說競爭力度小，商品類目細(xì)分少，更容易出爆品，建立品牌認(rèn)知度。

線上購買還有一個(gè)好處，就是“消除羞恥”。

“很多男士是不愿意走進(jìn)如絲芙蘭、Ulta Beauty和塔吉特這種線下的化妝品連鎖店的。” 男性美妝品牌Stryx的聯(lián)合創(chuàng)始人喬恩?沙納漢(Jon Shanahan)在接受《Glossy》采訪時(shí)說，“盡管他們內(nèi)心已經(jīng)接受了要‘打扮’自己，但在家自己偷偷研究粉底的101種涂抹方式和在眾目睽睽下堂而皇之地走進(jìn)絲芙蘭讓柜姐幫你試妝——這兩者之間，依然有一條巨大的‘心理鴻溝’。”

“對初次接觸美妝和護(hù)膚內(nèi)容的一些男士而言，沒有什么能比在網(wǎng)上一步到位購買產(chǎn)品，從而免去被熱情的柜姐和異樣的目光所包圍更好的事情了。”

隨著“無性別主義”盛行，潮流趨勢在打破性別偏見，宣揚(yáng)平等尊重每個(gè)人，這點(diǎn)在尊崇“自由民主”的國外更是非常吃香。

原創(chuàng)：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

圖片來源：TikTok截圖

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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