一、 TEMU大家居產(chǎn)品場景分類

就大家居品類而言，TEMU目前主要分為客廳場景、臥室場景、浴室場景、書房&陽臺場景等四大場景，以及架/箱/盒/桿/夾桶/籃/柜/袋/鉤等十大類型，再外加一個紡織大類。大家居上品需求如下：

目前TEMU的大家居賣家需求主要分為四大維度：

1、 類目上線商品數(shù)超過100個，確保上新節(jié)奏、運營節(jié)奏

2、 跨境年銷售額超500萬美金，確保資金、資源實力

3、 品牌、IP、大貿(mào)，確保做到專屬、獨版、研發(fā)、豐富度

4、 頭部工廠年銷售額1000萬人民幣，確保具備成本優(yōu)勢、安全庫存

二、2023年TEMU大家居趨勢品

1、 衣帽鞋收納架

涉及到的產(chǎn)品有衣帽架、旅行收納、內(nèi)衣小型收納架、西裝收納等產(chǎn)品。注意對于商品的季節(jié)和重量要有把握，建議超過5公斤的產(chǎn)品不要做、單邊包裝超過75公分的產(chǎn)品不要做。

客廳陽臺和書房收納：可折疊的置物架是一類爆款產(chǎn)品。常規(guī)的大型非折疊置物架的缺點在于可能會超重，運費也可能會相對高一點，要省運費就需要從重量和包裝尺寸上去想辦法，相對而言可折疊的產(chǎn)品就會是更好的選擇。其余的置物架產(chǎn)品還包括桌面置物架、書架、植物盆栽置物架或收納用產(chǎn)品等。同時該品類也是新市場的潛力品。同時也可針對不同國家的風格去做設計，例如金色的置物架在墨西哥就賣得不錯，針對新的市場的潛力品往往都是相對小眾的時候，就應該針對不同國家市場去做宣傳。

2、 浴室用品

該品類包括花灑、毛巾架，浴室鏡等產(chǎn)品，需要注意的是，浴室用的金屬架子基本都不能折疊，所以運費也相對而言會高一點。此外，浴室掛鉤的入門門檻非常低，因此只要有賣家能把款跑起來，立刻就會有其他商家開始跟賣。但是如果是工廠型賣家，那么這款產(chǎn)品就可以根據(jù)不同的應用場景去設計不同的方案賣給消費者，要在產(chǎn)品展示圖上做出設計展示，從而體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，例如從懸掛的產(chǎn)品再去做細分和設計，展現(xiàn)出不同的競爭點。

3、 毛浴巾紡織類產(chǎn)品

平臺需求量大，對于款式的要求也比較高，國外消費者對產(chǎn)品整體的尺寸要求和國內(nèi)差距大，也更加關注工藝。隨著黑五、萬圣節(jié)與圣誕節(jié)臨近，商家也要考慮是不是能出對應的主題款式。打造屬于自己的潛力品，該品類的核心優(yōu)勢在于利潤好。通常而言，國外消費者很注重圖片效果，產(chǎn)品圖的視覺效果越好，點擊率往往越高。同款同品同質(zhì)量情況下，產(chǎn)品圖效果的好壞就非常重要了。

三、TEMU大家居年終旺季營銷節(jié)奏

1、重要的三大營銷節(jié)點

10月的營銷核心在于萬圣節(jié)，部分賣家在當前的節(jié)點可能來不及了，那么就可以把今年的一些節(jié)日元素和需要關注的熱銷品趨勢記下來，留作明年的參考，明年就可以提前三個月進行準備，包括款式，然后備貨量，包括運營層面活動的籌備。

11月的營銷核心則在于黑色星期五（11月24日）了，許多賣家需要提前往平臺倉庫發(fā)貨備貨，只有這樣黑五的時候貨在倉庫里才能賣得出去，同時也不必擔心銷售，屆時的節(jié)日氛圍很濃厚。但是也要注意在雙十一的備貨高峰期跟別的賣家搶奪物流資源，注意合理安排好備貨與發(fā)貨的節(jié)奏。

12月的營銷核心自然也就是圣誕節(jié)，相關產(chǎn)品備貨做準備現(xiàn)在卡誰也不算太晚，只要有貨源的話，還是可以搶占一波籌備。

2、 如何快速上架產(chǎn)品？

需要注意的一點是，國外消費者搜索時更習慣使用的是搜索場景，比如釣魚用具、吃飯用具，而不會去直接搜索產(chǎn)品本身的名稱。商家便可根據(jù)該習慣，對比下國內(nèi)外網(wǎng)站的產(chǎn)品標題撰寫差異，思考如何為核心品命名標題。銷售的也不應該只是產(chǎn)品本身，而是應該銷售方案，對應可能涉及到的不同使用場景，擴大覆蓋面。

此外，現(xiàn)階段平臺對于商品的評分要求非常高，當你的評分比較低，比如低于4.6的話可能就會面臨一種可能，比如說鎖庫賣完不賣了，或者評分可能掉到3點多就直接下架了，這種時候商家該怎么辦？

第一種情況：如果不是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，就可以通過后期的補償方案進行解決。比如用戶的差評是說我買了這個商品不知道怎么安裝，10個里面7個都是這個問題，你發(fā)現(xiàn)其實它不是商品的質(zhì)量問題，而是我們在商品包裝和用戶服務上面沒有做到信息化。

這個時候要做的有兩件事，一個是實物包裝里面加更詳細的安裝操作的紙質(zhì)的指導。第二個就是在商品的詳情頁里面去增加安裝的視頻，包括電子版的安裝操作也在協(xié)議里面，當你給用戶足夠的提醒的時候，他把這個問題解決了，他就沒有差評了，所以這類的商品是可以挽救的，這是第一種。

第二種情況：當用戶發(fā)現(xiàn)說商品碎了，然后包裝不行，你會發(fā)現(xiàn)其實不是安裝問題，是這個商品的包裝經(jīng)常會出現(xiàn)破損，然后或者是開裂這種情況，這個時候你要對于商品的包裝上面進行一定的升級。

打造爆款產(chǎn)品的邏輯與建議如下：

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

整理編輯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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