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進入Q4，所有跨境賣家就將迎來感恩節、黑五、網一等一系列的年末大促，進入12月還會有圣誕以及新年等節日。可以說整個Q4，全球都會進入年末購物旺季。

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由此可見，對于跨境商家來說，如何利用年末大促這一購物狂歡氛圍，通過有效的海外網紅營銷策略提升品牌影響力以及銷量就變得尤為重要。

1? 大促節日網紅營銷的必要性

大促節日即將到來，所有商家可以明顯感受到線上流量的活躍，此時也是線上流量最貴的一個時間節點，連網紅的要價也會隨著年末購物季的到來有一定的漲幅。

那么為什么一定要在大促節日這些流量最貴的時候做網紅營銷呢？大促節日網紅營銷真的有必要嗎？

答案是當然有必要。網紅營銷平時要做，大促節日更要做。

相信在海外生活過的朋友都有了解，不同于中國消費者在“雙十一”的囤貨剁手，海外的感恩節黑五、網一、圣誕節、新年都是國外消費者最為集中進行采購的節日。

并且就和中國人過年送紅包一樣，海外消費者在大促中具有大量的禮物采買需求。而巨大的禮物采買需求會帶來較大壓力，試想你是否也為購買禮物而感到過頭疼，海外消費者也同樣如此。

并且在年末大促時，無數的廣告信息、優惠活動更加加劇了海外消費者的焦慮，因此為了做出更加理性的購物決策，消費者們都會尋找他們所信任的信息員作為購物決策的優先參考。

而網紅恰恰能憑借在其領域內的威信和話語權，在某種程度上影響消費者的購物決策，讓更多的消費者優先看到網紅所展示的優惠信息，從而搶先攻占消費者心智，促使消費者進行購買。

根據FaceBook圣誕節營銷洞察指出，超過33%的消費者會參考社媒網紅視頻選擇購買的品牌。可以看出，一次成功的大促節日網紅營銷將會使品牌從眾多促銷品牌中脫穎而出，受到更多消費者的青睞。

2? 大促節日營銷的節奏把控

大促節日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始準備。

有數據表示，早在8月份就開始談論年末節假日的人數增長了61%。由于擔心庫存以及較長交貨時間等問題，有多達54%的購物者比平時更早地開始準備節日購物。

因此在大促節日前提前規劃營銷活動是非常必要的，充足的準備時間能夠讓品牌有時間應付突發事件，還能夠根據實際情況微調計劃以確保大促節日網紅營銷的順利進行。

此外，Q4也是網紅最忙的時間節點，許多品牌早在Q3就與心儀網紅接觸約定合作事項，許多熱門網紅Q4檔期更是排得滿滿當當。

根據Nox聚星多年來的大促執行經驗，建議品牌最好提前6周開始規劃節日網紅營銷計劃，要知道只有提前做好規劃才能保證網紅營銷萬無一失。

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另外，除了網紅合作，在營銷節奏上，品牌也應該有一定的把控。一般一次節日大促營銷階段大致分為以下四個時期：

預熱器（節日大促前15-25天）：通常是大促前四周，這時就會有消費者在各大平臺搜索節日好物。因此商家可以選擇在此時加大產品營銷力度，加大產品大促信息的傳播。

增長期（節日大促前10-15天）：大促增長期時，銷售轉化率開始上漲。可以考慮直播+商業化引流，加速粉絲轉化。

爆發期（節日大促當天及前1-5天）：大促爆發期時，商家可以提高營銷預算，在短期內快速搶占流量先機。

恢復期（大促后1-7天）：在恢復期中，商家需要對此次大促營銷進行復盤，從數據表現中獲取經驗一直到后續的投放策略。

商家需要根據四個時期的特征準確把控營銷節奏，保證在大促期間持續地上新，從而實現銷售額快速增長。

3? 大促節日營銷的選品技巧

雖然同樣是促銷，但是根據時間節點的不同熱賣品類也會有些許區別。就像是國內雙十一，美妝以及日用品銷售火爆；而到了雙十二，由于天氣等因素的影響，服裝類的產品在大促中可以說是獨領鰲頭。

海外也是如此，就比如萬圣節期間糖果類產品會變得極其暢銷；而黑五期間服裝、圣誕禮物、護理美妝等品類人氣會有明顯提升。

那么海外年末大促，究竟應該怎么選品呢？

首先我們需要明確，年末大促季究竟有哪幾個關鍵節點？

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可以看出，整個年末大促，除了有黑五網一這樣的純消費型節點，還有萬圣節、感恩節、圣誕節、新年等節日型節點。因此，品牌需要根據不同的時間節點配合節點特性有針對性地選品。

消費型節點：一般的消費型節點指的就是黑五網一、或是國內雙十一、618等被用戶廣泛認知的購物季，用戶購買意愿強烈，商家選品空間也相對而言更加大。并且就像2022年的黑五恰好處在圣誕購物季的第一天，選品范圍可以更加放開，主要聚焦在服飾配飾、美妝護膚、3C家電與配件等類目上。

節日型節點：對于感恩節、圣誕節等傳統節日，西方大多都有送禮的需求。又因為年末的幾大節日相對而言比較重要，又處在年末，這使得消費者對客單價并沒有那么敏感，包裝精美的禮盒類產品會更加受歡迎。

4? 巧用社媒商務功能提高網紅營銷效果

網紅營銷作為社媒營銷中重要的一部分，與社交媒體息息相關。全球用戶每日將近7小時的使用時長被切割的非常細碎，但是社交媒體使用時長卻高達34%。

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節日購物在社交媒體上屬于已存在的熱度，并且每年的同個時間會再次提起，不會過時。因此，這是一種利用已有熱度進行營銷的好方法。有數據顯示2022 年，超過一半的美國成年人都在使用社交媒體進行購物。

比如2022年，YouTube就針對年末大促開放了產品標記功能，符合條件的網紅可以在 Google 整個產品目錄的視頻、Short 視頻和直播中標記產品。而且，為了獲得更具互動性和吸引力的體驗，網紅將首次在直播購物活動期間與觀眾舉行問答環節。

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又比如Instagram在去年7月發布的在聊天頁面直接付款購買產品功能，為消費者提供了全新的社媒購物方式，而對于依靠 Instagram 商店在節日大促推動銷售的小型企業來說，也無疑是個好消息。

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因此，在制定節日大促營銷計劃時，請不要忘記充分利用各社媒平臺的商務功能，這無疑會使節日大促營銷效果更上一層樓。

（來源：網紅營銷克里塞）

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