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中國中信、日本伊藤忠商事和泰國正大集團日前聯合宣布，將在中國開展互聯網銷售日本產品的業務。中國網購市場非常龐大，但是卻難以進入。樂天等日本企業此前也曾數度挑戰，但最后都失意而歸。伊藤忠希望通過與中國的國企中信、泰國華人財閥企業正大聯手實現“破壁”。哪怕

伊藤忠能否“破壁”中國網購市場

中國中信、日本伊藤忠商事和泰國正大集團日前聯合宣布，將在中國開展互聯網銷售日本產品的業務。中國網購市場非常龐大，但是卻難以進入。樂天等日本企業此前也曾數度挑戰，但最后都失意而歸。伊藤忠希望通過與中國的國企中信、泰國華人財閥企業正大聯手實現“破壁”。

哪怕搶到一小塊蛋糕

伊藤忠、中信、正大再加上海市政府下屬的投資企業和中國移動等5家公司就成立面向消費者的電子商務公司“見見面”達成了協議，將在2015年秋季開始營業。4月30日上午在上海市政府舉行簽約儀式，上海市市長楊雄、伊藤忠社長岡藤正廣、正大集團董事長謝國民等聯袂出席。

目標是獲得1億用戶，成為1千億元規模的企業，正大集團副董事長楊小平如此描繪著新企業的發展前景。盡管沒有透露詳細的經營計劃，但就目前的中國市場來說，這相當于大約3%的市場份額和排名第3的位置。

中國的網購市場以年輕人為中心正在迅猛普及。據中國電子商務研究中心數據，2014年網絡零售市場交易規模達2.82萬億元（約合54萬億日），遠遠大過日本市場（2013年約11萬億日元）。盡管阿里巴巴掌握了半數以上的份額，但由于市場非常大，哪怕搶占一小塊蛋糕也是很大的商機。

但日本企業此前挑戰中國電子商務市場全都以失敗而告終。2010年進入中國的樂天被卷入不計成本的價格戰，并且未能充分把握住中國的商品需求，堅持了一年半左右就被迫退出。阿里巴巴在中國擁有絕對的知名度，而網購網站被消費者接納原本就并非易事。經營時尚服飾電子網站“走走城（ZOZOTOWN）”的STARTTODAY也在2013年關閉了中國網站。

伊藤忠將在服裝與食品等方面充分發揮綜合商社的產品集散能力來進行抗衡。例如在服裝領域，伊藤忠在全球擁有超過150個品牌商標權等。可利用在原料供應方面的合作關系，向造紙公司采購紙尿布、向乳制品企業采購奶粉等。

中國消費者對假冒偽劣商品的擔心根深蒂固，因此商家信譽也是一個賣點。因將上海市政府作為合作伙伴來開展商品保存等，伊藤忠認為“可讓消費者放心”。

不僅是在上海經營商業設施的正大、旗下擁有大規模企業的中信，在此次合作中還把中國移動拉了進來，這也是一大亮點。

中國移動擁有約8億手機用戶。可通過向手機用戶發送短信，或在手機上預裝應用軟件把用戶吸引到網購網站。日企此前因網站知名度不高而“輸在了起跑線上”，伊藤忠不想重蹈覆轍。

伊藤忠能否“破壁”中國網購市場

機遇和風險并存

但中國2015年一季度的實際國民生產總值（GDP）增長率為7.0%，創下6年來的新低。大和證券的高級分析師五百旗頭治郎指出：“由于經濟與個人消費減速，未來前景嚴峻，中國特有的風險也很高”。另外也有政策突變的風險，以國有企業和市政府為合作伙伴也是一把“雙刃劍”。

“超越三井（物產），比肩三菱（商事）”，據稱，伊藤忠社長岡藤正廣最近不斷在公司內部發出命令。推測認為伊藤忠2014財年（截至15年3月）凈利潤達3千億日元（同比增長22%），正在逼近三井物產（3200億日元）。通過擴大其所擅長的非資源領域，將打破日本綜合商社的2強格局。其戰略核心就是與中信、正大合作，開拓中國的網購市場。

日本廠商也對伊藤忠的新業務非常關注，有大型日用品企業認為，“如果有日本商社參與，銷路值得期待”。能否按照設想的那樣成為成長發動機？面對新的挑戰，伊藤忠已經站到了起跑線上。