年終旺季來襲，全球開啟熱賣模式。在歐美地區(qū)，寵物作為家庭成員的觀念深入人心，寵物消費成為剛需，怎么少得了在大促中為愛寵們買買買呢？北美和歐洲寵物滲透率高，市場培育早，目前是全球?qū)櫸锵M體量最大的地區(qū)；加之疫情強有力的助推，養(yǎng)寵新人和養(yǎng)寵熱情達到新高。在eBay平臺上，狗糧和貓糧的銷售額連年提升，寵物用品銷售全年穩(wěn)定增長，在迎接各大節(jié)假日的Q4即將迎來銷售旺季。本期分享秋冬寵物品類的選品建議與運營關(guān)鍵點。

eBay寵物品類高潛力選品

在eBay上，狗、貓、魚是寵物用品消費的“三大巨頭”，相關(guān)產(chǎn)品牢牢占據(jù)著寵物品類熱銷榜單的高位，從中國賣家的寵物類物品刊登數(shù)量來看，中國賣家在水族類產(chǎn)品的物品供應(yīng)和市場份額上依然有較大的提升空間。

值得注意的是，在第四季度，賣家需要關(guān)注季節(jié)性對于寵物消費偏好的影響。秋冬季節(jié)，需要關(guān)注材質(zhì)的保暖性、柔軟性，寵物床等家居用品的支撐度要更好。如果在澳洲進行反季節(jié)銷售，則要注意到產(chǎn)品的透氣性。

另外，隨著萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等家庭歡聚性節(jié)日的到來，養(yǎng)寵一族為“毛孩子”們進行一番精心的節(jié)假日裝扮必不可少：

萬圣節(jié)熱門寵物服飾

南瓜、熱狗、蝙蝠、大黃蜂和蜘蛛等造型；傳統(tǒng)顏色是橙色、紫色和黑色。

感恩節(jié)熱門寵物裝扮

火雞與雞腿造型、南瓜、楓葉、各種食物造型、印第安元素；經(jīng)典顏色為橙色、綠色、黃色。

圣誕節(jié)熱門寵物裝扮

圣誕帽、圣誕襪、圣誕毛衣、圣誕老人造型、麋鹿造型、雪人造型、帶有圣誕鈴鐺和花環(huán)的項圈等；經(jīng)典配色為紅色、綠色、金色和銀色。

eBay各站點寵物用品熱銷機遇

從細(xì)分類目看，狗、貓、水族三類寵物用品在eBay四大站點的熱銷品又各有側(cè)重與特色：

狗類產(chǎn)品

★ 美國、澳洲買家更熱衷于購買圍欄、狗籠；

★ 英國買家更喜歡購買鞋服、梳妝類；

★ 德國買家更注重寵犬的交通出行方面。

貓類產(chǎn)品

★ 貓爬架幾乎在所有站點中占據(jù)熱銷第一位。

水族類產(chǎn)品

★ 水族箱照明、水過濾器在各個站點均非常熱銷；

★ 英國買家更熱衷于購買魚缸裝飾類產(chǎn)品。

下面和大家分享各站點熱銷品的價位分布區(qū)間，幫助賣家更好地把握目標(biāo)市場偏好，進一步優(yōu)化產(chǎn)品布局：

寵物用品開發(fā)要點與趨勢

安全性是第一位

對于寵物來說，安全是第一重要的。寵物品類的安全性主要涉及寵物食品和寵物用品兩大類：

★ 寵物食品

需要滿足一定的合規(guī)要求和市場進入門檻，建議賣家多關(guān)注銷售目的市場的相關(guān)寵物食品安全法規(guī)以及海關(guān)的檢驗檢疫要求，也可咨詢專業(yè)的寵物食品出口服務(wù)商以獲取針對性的專業(yè)指導(dǎo)。賣家可以查看以下eBay食品安全政策：

www.ebay.com/help/policies/prohibited-restricted-items/food-policy?id=4295&st=3&pos=1&query=Food%20policy&intent=cat%20food&lucenceai=lucenceai&docId=HELP1198

★ 寵物用品

近年來越來越多的生產(chǎn)商都提高了產(chǎn)品質(zhì)量和測試要求，更接近或等同于人類用品級別。同時，產(chǎn)品銷售還要符合各站點的合規(guī)要求，例如：寵物驅(qū)蟲項圈、魚缸除藻劑等產(chǎn)品需要注冊并向eBay提供EPA號碼。

寵物用品智能化

寵物產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，智能類產(chǎn)品深受海外消費者喜愛。Sky Quest最新數(shù)據(jù)顯示，歐美消費者對智能寵物產(chǎn)品的接受度很高——在美國，大約70%的家庭擁有寵物，超過52%的美國成年人為其寵物購買智能設(shè)備；在歐洲，這一比例高達67%。

在海外寵物市場，中國智能寵物用品憑借性價比優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗感、更快的產(chǎn)品創(chuàng)新速度具備了較強在競爭力，智能監(jiān)控攝像頭、自動貓砂盆、自動逗貓棒、遠(yuǎn)程訓(xùn)練器、自動投喂機等產(chǎn)品深受海外消費者的喜愛。

注重環(huán)保與可持續(xù)

可持續(xù)性和環(huán)保理念在歐美市場普及廣泛，而且動物保護與環(huán)保主義之間又具有緊密的聯(lián)系，越來越多的消費者注意寵物用品及其材料的環(huán)保性，賣家在選品或產(chǎn)品設(shè)計上可以關(guān)注使用可再生材料、無毒無害、可回收等。

此外，近年來歐美消費者對二手翻新物品的需求呈現(xiàn)爆炸式增長。契合了環(huán)保可持續(xù)理念的eBay Refurbished翻新產(chǎn)品計劃同樣適用于寵物品類，尤其是智能寵物品類。在eBay，已有頭部寵物賣家參與其中，并且獲得了與新品類別同樣體量的銷售額，并還在不斷增長之中。eBay Refurbished計劃對于寵物賣家來說是一個全新的增量市場，前景巨大，我們也在招募更多的寵物品牌賣家參與到這個計劃之中。

運營建議

創(chuàng)建準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的Listing頁面

首先，寵物的身型大小區(qū)別很大，賣家務(wù)必在物品刊登詳情頁面清楚、準(zhǔn)確地標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸大小，以便買家準(zhǔn)確地做出購買決策，減少后期退貨與客訴。

其次，注重產(chǎn)品的描述，通過多樣化的展現(xiàn)方式來迎合當(dāng)下寵物消費者獲取信息的喜好。一張可愛的寵物萌照或動圖，通過視頻拍攝來介紹寵物用品的功能、使用場景、組裝過程，再搭配可愛的文字、好玩的音樂，立馬就能抓住消費者的眼球，讓他們更快地做出購買決定。

此外，對于寵物家具、智能寵物產(chǎn)品等，上傳/提供產(chǎn)品說明書也很重要。比如，買家會很關(guān)心寵物家居與本身房屋的風(fēng)格是否搭配，如何進行產(chǎn)品組裝等；面對智能寵物用品，買家需要詳細(xì)的說明和操作圖示。因此，清晰的展示圖或視頻演示操作步驟將非常有幫助，而且內(nèi)容和講解要簡單易懂，減少不必要的差評和退貨。

強化版權(quán)意識，避免侵權(quán)風(fēng)險

寵物產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)新與創(chuàng)意，如今大部分寵物暢銷品都已經(jīng)申請專利，賣家在選品和開發(fā)產(chǎn)品時需要謹(jǐn)慎，提前檢索好相關(guān)產(chǎn)品和設(shè)計專利，避免侵權(quán)風(fēng)險。另一方面，也可以考慮為自己的產(chǎn)品尋求設(shè)計專利保護。

掌握最新海外消費趨勢，注重社交媒體的影響力

無論海內(nèi)外，寵物一直是圖片、視頻等各大社交媒體平臺火爆的內(nèi)容賽道。對于寵物用品賣家來說，通過社媒來了解最新熱門話題，掌握最新海外消費趨勢，是成功拓展海外業(yè)務(wù)的助推器。

另外，通過有針對性的社媒營銷來獲取大量流量，塑造品牌形象與強化品牌認(rèn)知；通過與KOL合作來鎖定核心用戶群體，深度種草與促進轉(zhuǎn)化；或通過社媒來對競品進行多維度分析，也是品牌賣家們進一步挖掘社交媒體影響力的打法。

自疫情爆發(fā)以來，隨著寵物為人類提供的情緒價值日益凸顯，寵物行業(yè)迎來“黃金時代”——全球?qū)櫸镄袠I(yè)整體保持高速增長趨勢，市場體量達千億美元，而線上消費也為全球?qū)櫸锸袌龅陌l(fā)展提供了重要驅(qū)動力。有網(wǎng)友表示：“我可以消費降級，但我的'毛孩子’不行！”祝各位賣家乘著“它經(jīng)濟”的東風(fēng)，不斷開拓經(jīng)久不衰的海外寵物市場。

（來源：eBay）

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