亞馬遜早在9月底就公布了今年黑五、網(wǎng)一的活動(dòng)時(shí)間:以美國(guó)站為代表的大部分站點(diǎn)在11月17日就會(huì)開啟活動(dòng),更早的有巴西站11月6日開始,土耳其站11月13日開始。所以,千萬(wàn)別以為現(xiàn)在還早,研究黑五爆品預(yù)測(cè)刻不容緩,你只剩2周左右的時(shí)間就要進(jìn)入第一波流量的搶奪戰(zhàn)了。
除此之外,今年海外消費(fèi)者呈現(xiàn)出了提前購(gòu)物的趨勢(shì)。調(diào)研機(jī)構(gòu)Gallup認(rèn)為,雖然黑五、網(wǎng)一是整個(gè)假日購(gòu)物季中最受關(guān)注的活動(dòng),但有許多人不會(huì)等到活動(dòng)當(dāng)天才購(gòu)物,因此他們建議將假日優(yōu)惠和促銷活動(dòng)的時(shí)間提前。
時(shí)間不等人。我們從超過(guò)200萬(wàn)條黑五網(wǎng)一促銷廣告中提煉了以下幾點(diǎn)消費(fèi)者心理,以及延展的黑五爆品預(yù)測(cè)與爆款素材分析,希望為廣大賣家提供選品和廣告靈感。
黑五爆品預(yù)測(cè):體驗(yàn)“老網(wǎng)紅”產(chǎn)品
網(wǎng)紅產(chǎn)品在剛推出的時(shí)候風(fēng)很大,廣告投得猛,自然會(huì)吸引許多人種草,但剛推出的那段時(shí)期售價(jià)往往居高不下,許多人會(huì)被高價(jià)勸退,風(fēng)頭過(guò)了又恰逢大型優(yōu)惠,就是一個(gè)很適合拔草的時(shí)機(jī)。
比如老網(wǎng)紅落日燈,這款燈在TikTok上熱度一直很高,許多品牌也跟風(fēng)出了類似款,去年9月底品牌投放了一則對(duì)比開燈前/后臥室氛圍變化的視頻,展示它的顏色變化和在不同區(qū)域使用的效果,配以文案“Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!”告知巨折優(yōu)惠。
一直到今年8月初,在持續(xù)投放3個(gè)多月的時(shí)間里,這則視頻在新西蘭獲得了超過(guò)26400萬(wàn)的展現(xiàn)量,TikTok評(píng)論區(qū)許多人表示想買,比如“這就是我今年的圣誕節(jié)禮物”,也有人說(shuō)自己在圣誕節(jié)的時(shí)候買了,之后每天都在用。不論從自用還是送禮的角度看,只要熱度沒(méi)有陡降,它都有可能成為黑五爆品預(yù)測(cè)中的一個(gè)。
黑五網(wǎng)一之后一個(gè)月左右的時(shí)間就到圣誕節(jié)了,許多人會(huì)趁此時(shí)機(jī)提前購(gòu)買家居裝飾用品。裝飾品是圣誕采購(gòu)的必選項(xiàng),而且大部分圣誕樹和裝飾品的造型也都大同小異,所以不需要思考“要不要買”的問(wèn)題,只用考慮今年“在哪里買”。
Michaels雜貨店就很懂用戶心理,他們?cè)谌ツ?1月中下旬發(fā)布的一則圣誕裝飾品廣告中,開頭就是大大的“黑五降價(jià)”點(diǎn)題,緊接著幾乎每2秒切換一款裝飾品,同時(shí)畫面中一直有大大的7折、6折字樣。這就等于在跟觀眾說(shuō)“我們家沒(méi)別的,就是降價(jià)狠”。
而且,11月中下旬這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不算早了,從黑五爆品預(yù)測(cè)的角度看,這則廣告僅投放了一周,在YouTube的展現(xiàn)量就超過(guò)了2000萬(wàn),畢竟,在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選購(gòu)的消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有充裕的時(shí)間再精挑細(xì)選,直接用“大降價(jià)”最能擊中TA們的心。
有心思裝飾房子的人自然也不會(huì)忘記裝扮自己。就跟我們過(guò)春節(jié)會(huì)穿新衣一樣,過(guò)節(jié)聚會(huì)要見親友的時(shí)候,無(wú)論男女,都免不了要精心裝扮一番,而且會(huì)比日常的裝扮更注重細(xì)節(jié),做好從頭到腳的“武裝”。
比如蓄胡須的男士,如果胡須不是純黑色,多少會(huì)顯得有點(diǎn)蒼老或疲憊,大部分男士不會(huì)愿意以這樣的面貌現(xiàn)身。而且,胡須不像頭發(fā)那樣可以使用染發(fā)劑便捷地處理,市面上似乎很少見胡須美化產(chǎn)品。但有個(gè)男士品牌推出了一款胡須染色膏,廣告宣傳它染色的效果可以維持一整天,尺寸小,方便隨身攜帶。
TikTok評(píng)論區(qū)有人反饋這款產(chǎn)品很好用,效果持久,也有人質(zhì)疑這是否就是黑色睫毛膏……無(wú)論如何,賣睫毛膏的賣家倒是可以關(guān)注一下,包裝成男士專屬的新品,不是沒(méi)有成為黑五爆品預(yù)測(cè)的可能。
女士的精致細(xì)節(jié)則體現(xiàn)在美甲上。在美甲沙龍做指甲往往花費(fèi)高昂且需耗費(fèi)大量時(shí)間,越來(lái)越多人傾向于自己在家做。需求增多,市面上的美甲產(chǎn)品也在不斷升級(jí)換代。
某美甲品牌在黑五前不久發(fā)布了一則美甲凝膠的廣告,以“我怎么做到每周都換美甲的”為標(biāo)題來(lái)吸引視線,視頻展示了這款產(chǎn)品的使用方式:擠出凝膠,撒上裝飾亮片,壓平,打磨,刷亮油。總共展示了6個(gè)款式,過(guò)程中用字幕說(shuō)明了產(chǎn)品賣點(diǎn),包括制作方便、耗時(shí)短、便宜、不含有害化學(xué)物質(zhì)等等。廣告文案則強(qiáng)調(diào)黑五限時(shí)6折。
這則廣告投放了一個(gè)多月的時(shí)間,在Facebook展現(xiàn)量超過(guò)550萬(wàn),許多人激動(dòng)地留言表示想買,可見產(chǎn)品本身和廣告中呈現(xiàn)的賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者具有一定的說(shuō)服力,這就使得它有成為黑五爆品預(yù)測(cè)的潛力。
黑五爆品預(yù)測(cè):真低價(jià)?不買也可以逛逛
一個(gè)很真實(shí)的心理是,一個(gè)東西如果打5折,盡管它并不是你需要的東西,你依然會(huì)抓心撓肝地想買,還覺得不買就是虧了。更何況,很多人在大促的時(shí)候其實(shí)沒(méi)想好要買哪些東西,甚至TA一開始沒(méi)準(zhǔn)備買東西,但是突然看到了某網(wǎng)站說(shuō)今年雙11是有史以來(lái)力度最大的降價(jià)活動(dòng),你也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看有沒(méi)有可以撿漏的。所謂黑五爆品預(yù)測(cè),其實(shí)歸根結(jié)底是了解用戶的購(gòu)物心理。
丹麥有一家專賣電子設(shè)備和電器的網(wǎng)站,在去年黑五網(wǎng)一前夕就發(fā)布了這樣一則廣告:一個(gè)拎著網(wǎng)站logo手提袋的男士以極低的方式通過(guò)了低矮的施工安全線,似乎在告訴觀眾,我們的價(jià)格低到難以置信,甚至低到“危險(xiǎn)地帶”。
這則廣告從9月中旬開始投放,用2個(gè)月左右的時(shí)間獲得了超過(guò)520萬(wàn)的展現(xiàn)量,可見這種夸張、獵奇的方式很能吸引消費(fèi)者的注意力。如果你對(duì)要推的品的促銷力度十分有信心,完全可以參考這個(gè)廣告創(chuàng)意。
以上是投大大出海營(yíng)銷為跨境賣家整理的黑五爆品預(yù)測(cè),各位可以靈活運(yùn)用。如有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問(wèn)題,歡迎交流~
(來(lái)源:跨境電商筆記本)
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