新手賣家yolopark入局Shopee, 與大部分賣家不同的是，他們帶著IP授權的自研產品和團隊加入。

在短短三個月內，yolopark便在泰國和菲律賓站點的玩具行業中脫穎而出，10.10大促單量更是猛增至平日14倍。今天，小編將和你一起，傾聽yolopark的新手成長故事分享。

變形金剛背后的

千億IP授權市場

 IP是什么？

為什么IP授權能賺錢？

作為孩之寶(Hasbro)的當家IP，變形金剛承載的是無數人的童年，所以進入yolopark的辦公場地后，我們忍不住發出了驚嘆：各式各樣的變形金剛模型玩具陳列在辦公室的展架上，這里一定是變形金剛粉絲的天堂。而yolopark和變形金剛的IP故事，也在這里拉開序幕。

yolopark的吳經理跟我們分享到：“yolopark成立于2009年，之前一直為一些國際知名IP做ODM（原始設備制造商），所以后面有了自己做IP的想法。后續我們直接跟孩之寶對接，目前一共拿到了近40個國家和地區的變形金剛IP授權。”

"IP" 通常指的是 "Intellectual Property"（知識產權），一般業內會將IP分為版權、商標和專利三個部分。吳經理表示，作為模型玩具品牌，yolopark涉及的IP授權主要形式為版權和商標兩種。

通常來講，得到IP的商標授權能更廣泛地幫助品牌建立知名度，而得到IP的版權授權則能幫助品牌獲取直接的經濟利益。

以yolopark為例，在品牌的商品包裝和SKU設計中加入變形金剛的商標元素有助于跨界破圈，吸引更多變形金剛的粉絲關注模型玩具類目的變形金剛產品。

同時，拿到變形金剛的版權使用權后，yolopark可以生產變形金剛相關的模型玩具，進而將IP價值變現。

Shopee持續賦能

幫助賣家快速找到跨境爆單密碼

根據國際授權業協會發布的數據，2022年全球授權商品和服務銷售總額為3408億美元，比2021年增長8%。隨著國內IP授權行業競爭的不斷加劇，yolopark瞄準了東南亞的藍海市場，將業務開展到了海外。

在多次對接后，Shopee賣家經理幫助yolopark選定了8個站點，并建議重點運營IP市場發展較為完善的泰國站點和消費者群體龐大的菲律賓站點。

除了賣家經理的幫助外，Shopee完善的服務體系也為yolopark節省了大量的成本。吳經理跟我們說：“Shopee在東南亞客戶群體基礎好，Shopee官方錢包為我們提供了靈活的支付方式，本地化履約能幫我們提升物流速度，較獨立站更有優勢。”

IP運營有秘訣

投入回報成正比

巧設商品價格段

統一商品設計風格

剛剛進入東南亞尤其是泰國和菲律賓市場時，yolopark選擇了高客單價的產品率先入駐。當我們提出疑惑后，吳經理跟我們解釋：“由于模型玩具的特殊性，我們需要高客單價確立品牌調性。如果一開始將客單價設低，不僅公司無法盈利，而且后期很難將客單價提升。”

他又說：“雖然我們一開始上架的是高客單價產品，但隨之也在生產體積更小、成本更低、能吸引更多消費者的低客單價產品，并為產品設置折扣活動，一般會設置在35%-40%之間，時效在2個月左右。但后續我們仍會以高端且高客單價的產品為主，因為公司品牌調性就在這里嘛！”

此外，吳經理還跟我們分享了yolopark的另一運營寶典：統一設計風格。

店鋪裝修界面和產品界面設計是吸引消費者的重要因素之一。yolopark的美工設計簡潔明了，并考慮了目標市場的喜好，同時也保持了各市場的風格一致性。這不僅能增加消費者的購買意愿，還有助于品牌形象、品牌知名度的建立。

加大廣告投入

增強商品曝光度

yolopark目前每天的廣告金投入大概在20美金左右，且表現極為不錯。

吳經理表示，廣告是推廣IP產品的有效渠道。yolopark投放策略相對粗放，最看重的是產品的曝光情況，而并非轉化。在產品上新后，他們就會使用關聯廣告，并設置最低的單次點擊單價和日限額度，當后續產品有銷量和評價后，才會使用搜索廣告。

吳經理強調：“IP產品的關聯廣告場景溢價很高，而且東南亞的廣告費用較低，絕大部分產品都可以嘗試用關聯廣告做測款。

除了站內廣告外，yolopark也在嘗試站外廣告，目前他們在Facebook和一些興趣群主合作，也在Youtube和本土KOL進行對接，后續也將嘗試Shopee的Shopee營銷聯盟（AMS）和Shopee x Facebook廣告（CPAS）計劃。

深耕產品保質量

品牌聲譽建設在日常

優選產品類目

完善產品供應鏈

關于IP授權品類的篩選，吳經理也給了想入行的新手一些重要建議。

“你要知道，不是所有的品類授權都是能賺錢的。就比如你拿到了變形金剛的服飾類或者文具品類的授權，你會發現，產品賺不到錢。因為粉絲們并不是很愿意為這些品類付費。”吳經理認真地跟我們說。

“此外，想要將模型玩具這個品類做好做大，必須有一個相對完整的供應鏈，這樣才能在競爭激烈的市場里存活下來。供應鏈能幫助我們在保證產品質量的同時，最大限度地縮減制作成本。”

yolopark目前已經形成了一條完整且高質量的供應鏈，他們將產品的設計環節放在東莞、產品的生產環節放在澄海、并將運營和倉庫放在深圳。這條集合了廣東省內模型玩具生產優勢的產業鏈，極大地提高了yolopark的競爭力。

產品才是硬道理

持續加大研發和運營投入

吳經理跟我們強調到，“你要知道，在這一行，只有產品質量才是硬道理。模型玩具的生產可能會因為頭或者一個零部件的設計失誤，而導致比例失調。但模型玩具的買家對產品是很挑剔的。”

“IP授權產業的準入門檻是比較高的，抄襲、盜版的成本也是相對較高的。和其他賽道相比，我們并不害怕抄襲。而是需要把更多精力投入產品研發，才能生產出能盈利的產品，這也是我們的立身之本。”

對于初創企業而言，控制成本是十分重要的。他們對本地化履約抱有積極的態度，認為這是在東南亞市場節省物流成本的有效方式。同時，他們也在和孩之寶談更多IP的授權，爭取研發出更多的當家產品。

“未來我們其實也在考慮對巴西等拉美站點加大運營，而不是僅僅將眼光局限在東南亞。但目前我們最重要的任務，還是將產品打磨好。”

（來源：Shopee跨境電商 微信公眾號：ShopeeCB）

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