你知道每年因為人類產生的塑料垃圾有多少嗎？

據ICUN（世界自然保護聯盟）數據顯示，人類每年生產超過4億噸塑料，其中至少1400萬噸塑料最終流入海洋，這致使諸多海洋物種因為吞食或被塑料碎片纏住，從而導致嚴重傷害和死亡。

此外，塑料污染也威脅著食品安全和質量、人類健康、沿海旅游業，并導致氣候變化。解決海洋塑料污染，迫在眉睫。

今天Molly要介紹的品牌4Ocea，無論是從品牌名，還是品牌定位、獨立站設計、產品定位都將“海洋保護”這一理念貫穿始終，使其成立短短數年時間，在2022年便取得3000萬美金的營收。

它的標志性產品是一款由再回收材料制成的藍色手鏈，售價為24美/條。

4Ocean手鏈的原材料全部來源于回收材料，珠子來源于回收的玻璃杯，而穿繩則由回收的塑料水杯制成。品牌承諾每售出一款手鏈，就會組織人員從海洋中清理出一磅垃圾。

圖源：4ocean.com

那么，4Ocean是如何讓一件簡單的產品賣出高溢價，令眾多的消費者為其買單，同Molly一起探究其背后的商業模式吧。

01、將可持續具象化

4Ocean由兩名90后青年創立，分別是Andrew Cooper和Alex Schulze，他們是大學同學。

2014年，兩人從佛羅里達大西洋大學(FAU)畢業，前往印度尼西亞巴厘島進行了一次沖浪之旅，沙灘上狼藉的垃圾使他們感到震驚。

他們發現當地漁村的漁民為了將自己的漁船推入海中，不得不移開沖上岸邊的垃圾。在和當地人的交談中，他們了解到漁民在打漁過程中經常會撈出大量的塑料垃圾，這給海洋環境和漁民的生計帶來了嚴重的影響。

為了解決這個問題，Cooper和Schulze意識到他們可以雇傭漁民從海洋中提取塑料垃圾制成可持續的環保手鏈、服飾、珠寶等產品，希望利用這個商業模式解決海洋中的垃圾問題。

圖源：4ocean.com

于是，他們利用1年時間，每人出資2500美元，于2017年1月成立了4ocean。

經過短短幾年的時間，4Ocean已經從海洋和海岸線上清除了超過2500萬磅的垃圾。而他們的故事也得到了越來越多人的關注和支持，僅社交渠道的粉絲數就已經達到824萬，與#4Ocean的相關觀看量已經超過了2億。

同時，4ocean還為船長、漁民和清潔人員創造了350 多個就業崗位；通過與許多非營利組織合作，提高人們對其他緊迫環境問題的認識，包括FAU 海洋研究實驗室、Carbonfund.org、珊瑚恢復基金會、北極熊國際、Project AWARE、保護國際、Whale和海豚保護和里克·奧巴里的海豚項目，是一家經過公益企業認證的企業。

圖源：4ocean.com

4ocean創立的信念即：即使是商業也可以成為一股向善的力量。他們的努力不僅為海洋環境保護做出了巨大的貢獻，也為人們提供了一個積極的行動方案，令消費者激起更深的品牌認同感，從而為企業打造了一個良好的公眾形象。

02、完整的品牌建設方案

我們知道一個成功優秀的品牌與清晰的品牌定位、品牌形象、產品定位及有效的市場營銷等方面是息息相關的。

4ocean就很好的詮釋了這一系列的因素，將品牌理念、產品、獨立站設計都緊緊圍繞著一個主題“One ocean, one mission”（一海，一使命）。

• 品牌名：4Ocean

首先，其品牌名4Ocean，品牌名中的數字“4”代表著海洋中最常見的珊瑚礁的形狀，而字母“Ocean”則代表著品牌的核心關注點--海洋。這個品牌名既簡潔又易于記憶，能夠很好地傳達品牌的核心價值觀。

• 品牌定位：海洋保護

其次，4Ocean的品牌定位非常明確，即致力于保護海洋生態環境。品牌的使命是通過回收海洋垃圾并將其轉化為有用的物品，來減少對海洋的污染和破壞。

品牌的目標是通過其產品和行動來提高公眾對海洋保護的認識和重視程度，并為實現可持續發展的未來做出貢獻。

• 產品定位：海洋環保

4Ocean的產品定位與品牌理念高度契合，可以說是他們成功最為關鍵的因素之一。品牌的核心產品是由回收的海洋垃圾制成的各種手鏈、手鐲、珠寶、戒指等，這些產品都具有很高的環保價值，能夠有效地降低海洋垃圾對環境的污染和危害。

這種高度的一致性，將調動消費者的使命感，他們不單只是購買了一條手鏈，而是為偉大的環保事業付出了自己的貢獻。

• 獨立站定位：環保、創意、可持續

圖源：4ocean.com

觀察其獨立站4ocean.com，以藍白設計為主，官方網站設計較為簡潔、現代化，同時也很具有創意。網站中展示了品牌的核心產品和使命，并提供了關于品牌的背景和價值觀的詳細信息。網站的整體設計和內容都非常符合環保和可持續發展的理念，能夠很好地傳達品牌的核心價值觀。

以下是一些4Ocean獨立站的表現形式：

01.清晰的頁面結構：4Ocean的網站結構非常清晰，讓用戶能夠輕松地找到自己需要的信息。首頁上方是品牌標志和導航欄，下方是視頻和主要內容區域，讓用戶一目了然。

02.強調海洋保護：4Ocean的網站設計強調海洋保護的理念，讓用戶感受到品牌的價值和使命“結束海洋塑料危機”。網站上使用了大量的海洋元素，如海浪、海星、貝殼等，以及藍色和綠色的主色調，讓用戶感受到海洋的美麗和重要性。

03.優秀的視覺效果：4Ocean的網站設計較為注重視覺效果，使用了大量高清圖片和視頻展示產品和品牌故事，讓用戶感受到品牌傳達的使命感和誠信度。

04.用戶訂閱服務：4Ocean的訂閱服務是一種定期付費的服務，訂閱者可以根據訂閱時長選擇每月或每季度、每半年、每年收到品牌推出的新款限量版手鏈。

圖源：4ocean.com

除了每月獲得一條新手鏈外，訂閱用戶還可以享受多項獨家福利，例如每訂閱1只手串/月，品牌方承諾從海洋和海岸線上抽出兩磅垃圾（影響力翻倍）、獨家10%折扣、提前發貨等。

4Ocean的訂閱服務分為兩種款式：串珠和編織款式，訂閱者可以選擇其中一種或兩種款式都訂閱。每月訂閱費用為23美元，如果選擇兩種款式都訂閱，則每月費用為46美元。

此外，訂閱費用還根據預付的訂閱時間而定，預付時間越長，可節省的訂閱費用就越高，如：選擇3個月訂閱，單件款式66美元、兩件132美元；6個月訂閱即單件126美元，兩件252美元；12個月訂閱即單件240美元，兩件480美元。

4Ocean通過訂閱服務為用戶提供了一種方便、實惠的購買方式，同時也可以支持品牌的海洋保護事業。通過定期收到新款手鏈，訂閱用戶不僅可以享受到美麗的手鏈，還可以了解品牌的環保理念和海洋保護工作。

05.成為大使：4Ocean的品牌大使計劃是為了吸引和激勵那些熱愛海洋、關心環境保護、并愿意成為品牌代言人的人群而設立的。品牌大使將成為品牌的代言人，通過分享品牌的使命和價值觀，向更多的人推廣品牌和產品，并幫助品牌擴大影響力。

成為大使將有機會向新的受眾介紹4Ocean品牌和產品，幫助品牌擴大影響力和市場份額；同時，可以獲得傭金和獎勵，每當有人通過您的大使代碼購買4Ocean的產品，都將獲得現金傭金和獨家獎勵，銷售額越高，獲得的傭金和獎勵就越多；并且，品牌將提供各種社交媒體素材和工具，幫助您宣傳品牌和產品，并與品牌建立聯系。

現在，他們已經積累一定基礎的品牌大使，為品牌宣傳打下堅厚的基礎。

圖源：4ocean.com

4Ocean通過一系列完整的品牌建設方案，成功地打造了一個備受關注和信任的海洋環保品牌。

03、多渠道品牌傳播

4Ocean憑借環環相扣的建設方案，成功將可持續消費的概念融入到消費者的日常生活中。

根據similarweb顯示，該品牌的受眾人群穩定分布在各個年齡層，男女用戶的比例也相距不大，整體已經獲得了廣泛的認可，這離不開多渠道的信息覆蓋。

社交媒體、付費搜索、電子郵件、電視廣告，幾乎只要能帶來曝光的渠道都有涉及。

其中，4Ocean的重要流量渠道之一基本覆蓋目前歐美主流的社媒平臺，包含了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等等，通過范鋪的形式有助于吸引不同年齡、不同地域的受眾，積累大批忠實粉絲。

目前4Ocean在各大社媒平臺都有著巨大的粉絲群，如TikTok粉絲370萬，Instagram粉絲292.4萬，Facebook粉絲141萬，YouTube粉絲11.2萬，其社媒粉絲數已經超過了824萬，這一數據放在任何大類目下，都是非常可觀的。

4Ocean在社交媒體的運營依舊以“海洋保護”、“塑料垃圾”等角度進行展開創作，用視頻記錄的方式還原現場的真實情況，給人深刻的思考和震撼。

以Instagram為例，他們針對不同的內容進行了分類，關于品牌的介紹、大使的宣傳視頻、船員垃圾清理的現場視頻等等。

該賬號的每條帖文都有很高的點贊和留評，用戶黏性很強，其中一條有關于Guatemala海岸線的視頻引起了巨大的關注，點贊量高達22.7萬，用戶留評1.5萬。

視頻展現出的現狀令人唏噓，數百萬磅塑料垃圾沿著莫塔瓜河流，一路被沖向了Guatemala海岸，引起了大量用戶的熱議。

他們通過這種深刻的視覺呈現方式，成功地引起了公眾對海洋環境保護的重視和關注，也讓更多人了解了4Ocean的品牌使命和價值。

此外，4Ocean還通過社交媒體與用戶進行互動，例如在Instagram上開設了問答環節，回答用戶關于海洋保護和塑料垃圾問題的疑問，并鼓勵用戶積極參與環保行動。

通過社交媒體的運營，4Ocean成功地傳遞了品牌的價值和使命，吸引了更多的關注和支持，同時也促進了品牌與用戶之間的互動和溝通，增強了用戶的黏性和忠誠度。

04、結語

4Ocean的成功，不僅僅在于其獨特的品牌故事和環保理念，更在于其始終如一的行動和承諾。通過實際行動踐行環保理念，4Ocean不僅為海洋環境保護做出了貢獻，也贏得了消費者的信任和支持。同時，4Ocean通過社交媒體等渠道與用戶互動，建立了良好的品牌形象和口碑。

在未來，隨著消費者對環保和可持續發展的關注度不斷提高，DTC品牌將面臨更大的機遇和挑戰。

【Molly談獨立站】雨果跨境旗下自媒體，專注獨立站內容分享。回復“半年”即可領取2023上半年跨境電商行業趨勢報告，如果您想加入獨立站賣家交流群或是出海/DTC品牌，歡迎聯系我們進行合作、報道：Mollytdlz。

更多獨立站內容，關注Molly

回復“半年”

下載2023上半年跨境電商行業趨勢報告

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）