今日,亞馬遜公布了一套新的2024listing打分標準。對賣家來說,新的權重規則確定之后可以使運營變得更有針對性,方向也更加明確。
這里,小匠為為大家劃出幾個高權重部分,老板和運營可以記下來做重點處理。
2024版listing打分標準
亞馬遜全新升級的新版Listing完整度打分表(如下圖所示),將于2024年1月1日全面正式上線!
圖片來源:亞馬遜全球開店
亞馬遜將ASIN的分數分為六個等級,從80-100到0分不等。得分越高,證明亞馬遜給予的權重就越高。
Listing對應分數的診斷結果:
- A等級80~100分:ASIN具有所有要素或僅缺少一個。
- B等級:70~79分:ASIN缺少1-2個要素,有改善空間。
- C等級60~69分:ASIN缺少2-3個要素,有改善空間。
- D等級50~59分:ASIN缺乏3-4個要素,需要改善。
- E等級10~49分:ASIN缺乏4-5個要素,曝光轉化會受到嚴重影響,急需改善。
- F等級0分:創建了ASIN但存在合規問題,或缺失所有要素,在搜索和瀏覽界面被禁止顯示。
賣家需要注意,如果缺少主圖、標題長度超過200字符、缺少顏色/尺寸等重要屬性,即便其他listing要素完整,也會被亞馬遜判定為F級,導致listing被禁止顯示。
小匠建議:賣家以80分為自我診斷和基礎優化的標準。
亞馬遜表示,與舊版的打分表相比,新的listing評分標準表增加了4個重點得分項:
1、關鍵屬性全部填寫,且比重占到25%。關鍵屬性指的是Listing上傳頁面系統推薦的屬性,用于豐富產品信息,填寫越多得分越高,全部填寫即為滿分。換句話說,也就是將選填屬性全部都寫了,listing得分會更高。亞馬遜A9算法,是根據賣家提供的listing文案信息進行收錄、識別、判斷的。越詳細,亞馬遜推送給精準用戶的概率就更大,轉化也就越高。
關鍵屬性位置:搜索結果頁的最左側、Listing頁面中,如下圖這些屬性。
圖片來源:亞馬遜
2、10字符<標題長度<200字符
標題長度如果超過200個字符,listing會直接被禁止顯示。標題方面,賣家需要注意前60-80個字符注意電腦端和移動端向買家展示了哪些詞匯,要確保最關鍵的信息在移動端可以呈現。
3、標題以品牌名開頭
從亞馬遜發布的各項新政策看,亞馬遜最近幾年一直在倡導品牌化,鼓勵賣家打造自己的品牌。亞馬遜曾統計過一項數據,過去三年,亞馬遜上的中國品牌型賣家數量增長近3倍,過去一年的銷售額實現了雙位數增長,過去兩年年復合增長率比非品牌賣家平均高50個百分點。由此看出亞馬遜對品牌的重視程度。
4、圖片信息完善度
圖片的重要程度無需多言,在多篇文章中我們也重點提到過。不過需要賣家注意的是,主圖是否有縮放功能,這點非常的重要。不僅會影響到listing分數,還會影響買家的購物體驗,因為國外買家很看重這點。
除此之外,A+頁面的評比分數占到10-12.5%,僅次于關鍵詞屬性全部填寫。在新的評分規則中,A+的分數占比更高了。在當前亞馬遜平臺倡導品牌化的大趨勢下,賣家一定要跟準亞馬遜趨勢,通過文案、設計、品牌故事等一系列元素,為自己的品牌增值。
其中,A+頁面就是沉淀品牌價值、提升客戶轉化的重要陣地,賣家一定要好好把握。
從更新的內容不難看出,亞馬遜要求平臺上的賣家,運營需要更加精細。不管標題、圖片、A+頁面還是選填屬性,都要提供給買家更多他們想要的信息和內容,滿足他們的需求,從而增長自己的訂單量。
listing文案邏輯思路
根據董老師的課程內容,小匠給大家提供幾點寫listing文案的邏輯思路:
1、符合亞馬遜搜索引擎邏輯,符合亞馬遜A9算法規則
首先,一條合格的listing肯定是要具備可收錄性的,也就是可以被系統識別并收錄。讓亞馬遜系統知道我們的產品是什么東西,從而讓系統推薦給有需求的買家。
2、方便關鍵詞收錄和加權的布局
把關鍵詞巧妙的埋到listing不同地方,促進亞馬遜對listing的收錄。
3、符合當地國的語法邏輯,買家要看得懂讀得懂
除了可收錄性外,文案還要具備可閱讀性。不要亂七八糟堆砌一堆關鍵詞,不僅要保證文案的通順流暢,同時也要符合當地國買家的閱讀習慣,讓買家看得懂。
打造listing時,這些思路可作為您的參考方向。
(來源:董海溫)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?