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2023-10-25 20:41
近年來，隨著國產機器人企業的鉆研和深耕，我國的機器人產業發展迅速，技術不斷突破，同時也得到了海外市場的認可。因此，更多的國產機器人企業對海外市場有了更大的期待，希望能把產品銷往全球，獲得更多的訂單。那么，國產工業機器人出海，谷歌推廣是如何幫助企業獲取更多詢盤呢？今天和小編一起來了解。
一、國產工業機器人出海機遇和痛點并存
1.海外工業機器人需求量劇增
如今，更多的企業意識到人工的不確定性，因此選擇工業機器人來滿足和實現訂單增長的需求，逐步實現機器人和技術自動化。據相關數據顯示，Q1北美機器人市場訂單同比增長了28%，實現收入增長43%。同時越來越多的數據顯示，不同國家對工業機器人的需求都有不同程度的上升。
2.國產工業機器人出海痛點
- 品牌影響力小
進軍海外市場，同時也會和海外的同類品牌競爭，尤其是對新出海的國產工業機器人，在海外的品牌影響力更小，打開海外市場需要逐步提升品牌知名度。
- 出海推廣經驗少
對于剛決定出海的機器人企業，出海渠道了解和推廣經驗較少，對于出海媒體選擇上需要有更多考量的因素，因此，選對媒體，合理利用出海預算，才能獲得更好的效果。
二、國產工業機器人出海，借助谷歌推廣實現詢盤量提升165%
JJ客戶背景：國內知名智能機器人制造企業，主營工業機器人，在國內競爭比較大的前提下，考慮拓展海外市場；尋求谷歌代理商進行廣告代運營，制定合作方案，提升網站的詢盤數量。結合客戶海外推廣痛點，提供針對性解決方案，提升客戶海外市場推廣效果。
1.優化網站承接流量，提升轉化率
網站作為谷歌推廣流量的承接平臺，在廣告上線前需要進行ARIT網站診斷，結合診斷報告進行網站的優化，目的是提升用戶在網站的體驗度，促進轉化。
ARIT報告作為谷歌官方的網站檢測工具，從網站功能，隱私安全，網站性能體驗等方面對網站作出評估，更有利于網站在谷歌進行推廣。
圖片來源：Google官網截圖
同時作為谷歌專業的優化師，經過對多個B2B網站的運營，可以了解哪些功能和頁面布局更有利于用戶在網站的詢盤轉化，從而指導客戶進行網站頁面和詳情頁的優化，提高詢盤轉化率。
2.制定谷歌廣告投放策略，逐步優化，提升廣告效果
針對性的制定廣告投放策略，使用谷歌多產品組合，幫助客戶逐步實現廣告目標，提升廣告效果。借助谷歌搜索廣告，展示廣告，視頻廣告等形式多方位觸發有效用戶，提升產品曝光和網站流量，更有利于提升廣告效果。
圖片來源：李羽昕自制
* 品牌在海外的知名度低，利用搜索產品詞和競品詞獲取有效流量
由于剛開始出海業務的推廣，品牌知名度在海外的影響力較低，投放谷歌搜索廣告更多的是獲取競品詞和產品詞的有效流量，通過優化廣告語，體現產品的優勢，服務等內容吸引海外用戶的點擊，從而增加網站的有效用戶流量。
圖片來源：李羽昕自制
搜索廣告投放是一個持續優化的過程，優化內容包括出價方式，關鍵字，廣告語，目標著陸頁等，持續多方面的調整優化能夠獲取更多主動搜索的用戶流量，提升廣告詢盤的轉化率。
圖片來源：李羽昕自制
* 提升品牌認知度，擴大品牌影響力
除了搜索廣告，谷歌推廣還借助展示廣告，視頻廣告等方式來獲取更多產品的曝光，主動觸達用戶，從而擴大品牌的知名度和影響力，提升詢盤數量。
# 谷歌展示廣告
展示廣告投放包括再營銷和拉新兩部分，通過定位再營銷受眾和自定義受眾等來觸達有效用戶群體，通過圖片和視頻的形式讓用戶看到廣告內容，產生廣告會響度和品牌影響力，從而吸引意向受眾進行詢盤。
圖片來源：李羽昕自制
展示廣告的關鍵優化內容為受眾群體的定位，包括再營銷受眾，類似受眾群體，興趣+自定義受眾，目標客戶匹配等，通過定位有效受眾群體可以提升流量有效性，提高意向用戶數量。
圖片來源：李羽昕自制
# 谷歌視頻廣告
YouTube視頻廣告通過視頻播放的形式讓用戶了解產品性能，優勢，公司發展等內容，提升用戶對產品的興趣度以及對品牌的認知度，從而提升產品的影響力促成詢盤。
- YouTube視頻素材投放對用戶的吸引力和沖擊類有著重要的影響，因此視頻制作尤為重要。成功易擁有專業的視頻運營團隊，幫助客戶進行視頻拍攝和視頻剪輯編輯等，完成橫版和豎版視頻的制作，符合谷歌視頻廣告的投放要求。
- 視頻廣告選擇提升詢盤的廣告目標，使用行動號召廣告增加表單和詢盤的數量。通過受眾定位來觸達有效受眾群體，將廣告展示給對行業關注度高的人群，提升意向用戶的數量。
圖片來源：李羽昕自制
3.谷歌推廣從初期到6個月，詢盤數量提升165%
通過JJ客戶的配合以及協作，谷歌推廣效果在6個月的時間內得到了顯著的提升：
詢盤數量提升165%；詢盤成本下降40%；詢盤質量提升50%。
經過對谷歌賬戶的持續優化，JJ客戶對廣告投放的效果非常滿意，希望繼續合作來提升詢盤數量和質量；客戶相信通過持續的投放，品牌的影響力也會越來越大，對海外市場的拓展有更充足的信心。
三、寫在最后
2023年，出海企業將面臨更多的機遇和挑戰，我們也會陪伴客戶一起成長和進步！
（來源：李羽昕）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
