【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，而對(duì)于速賣通選品的技巧卻給許多人帶來難題，如何有效的選品，給店鋪帶來大流量和高轉(zhuǎn)化，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來的王劍老師在速賣通大學(xué)中有關(guān)“站內(nèi)的藍(lán)海選品--快速出單”的分享。

跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段，朝著品牌化和移動(dòng)端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢(shì)讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程針對(duì)藍(lán)海行業(yè)選品以及出單方面，圍繞藍(lán)海市場(chǎng)和行業(yè)展開進(jìn)行介紹。

一、藍(lán)海行業(yè)

選品分為站內(nèi)選品和站外選品，分別有不同優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所以我們先來了解一下他們的不同。

今天所講的主要是站內(nèi)選品，從藍(lán)海行業(yè)著手：藍(lán)海指的是未知有待開拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海行業(yè)指哪些競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，但又充滿買家需求的行業(yè)，藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會(huì)。

二、藍(lán)海行業(yè)數(shù)據(jù)分析

從速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到許多藍(lán)海行業(yè)類目，這里以女裝為例，來看看藍(lán)海行業(yè)的情況。從這個(gè)數(shù)據(jù)中，可以挖出關(guān)鍵詞的填寫。

那么接下來以沙灘短褲為例，進(jìn)行分析：

從圖里可以看是否有點(diǎn)擊，行業(yè)的趨勢(shì)等情況。

三、藍(lán)海行業(yè)選品步驟

通過分析藍(lán)海行業(yè)的數(shù)據(jù)，下一步就是對(duì)產(chǎn)品的選擇有所測(cè)試和分析，來看這個(gè)沙灘短褲的例子：

好產(chǎn)品在不同價(jià)位區(qū)間都有機(jī)會(huì)，因此要計(jì)算好成本，是否能夠操作。接下來就講如何進(jìn)行分析：

1.首先普搜頁面驗(yàn)證行業(yè)是否有需求，選擇好目標(biāo)產(chǎn)品，計(jì)算利潤(rùn)和成本價(jià)，以剛才的沙灘短褲為例：

2.在選品專家的找出產(chǎn)品的熱效屬性，驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)情況

通過以上方法選品，可以從中總結(jié)出一些選品的思維，對(duì)選品的過程有所幫助。

選品小貼士：

除此之外，還有其他講師說過的競(jìng)爭(zhēng)度理論，比如紅海產(chǎn)品不能以上新應(yīng)對(duì)，而要通過價(jià)格，直通車，提高轉(zhuǎn)化和排名；藍(lán)海產(chǎn)品可以瘋狂上新，占位，不低價(jià)，再以需求選品，精準(zhǔn)推廣。

四、快速出單

選擇藍(lán)海產(chǎn)品，出單相對(duì)較快，既然選擇了藍(lán)海行業(yè)，就要對(duì)上新的數(shù)量有所把握。建議每一個(gè)小類目的產(chǎn)品都盡量覆蓋齊全（30-50個(gè)），并且做好產(chǎn)品的定位和分層，做好藍(lán)海產(chǎn)品的引流款和利潤(rùn)款，這樣類目結(jié)構(gòu)更加明確，更有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，賣家做好以下事項(xiàng)會(huì)事半功倍：

對(duì)于每一個(gè)賣家來說，選品都是一個(gè)難題，在藍(lán)海行業(yè)中拼搏更需要勇氣，因?yàn)闆]有前輩引導(dǎo)。風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)都相伴，如何拼搏要看賣家的智力和膽量的程度。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）