怎么寫好亞馬遜標題？熟記這個通用公式

有幾個簡單的公式可以幫助我們寫出高轉化的亞馬遜產品標題。

是一個可以應用于多種情況的通用公式：

品牌+子品牌+型號名稱/編號+產品類型+變體（口味、顏色、尺寸）

Quaker + Oat Bran + Hot Cereal + with Fiber and Protein + 16 oz box (pack of 6)

桂格 + 燕麥麩 + 熱麥片 + 含纖維和蛋白質 + 16 盎司盒裝（6 件裝）

圖源：亞馬遜

請注意不要包含以下促銷性質的內容，例如：

免運費（Free shipping）

亞馬遜不允許賣家在產品標題中包含促銷或主觀內容。現在，讓我們來分析產品標題的每個組成部分（品牌、型號名稱和編號、產品類型和變體）。

品牌

品牌名稱可以讓產品看起來很專業，在標題中加入品牌名稱也是確保其在搜索結果中的可見性。

例如，在下圖中，你會注意到 Columbia 在亞馬遜產品標題中包含了其品牌名稱。

圖源：亞馬遜

型號名稱和編號

在銷售3C電子產品時，型號名稱和編號尤為重要。如果型號名稱或編號不會影響買家的購買決定，則可以不在標題中體現。

但如果你銷售 iPhone 之類的產品，客戶肯定需要知道他們購買的是哪種型號。

圖源：亞馬遜

產品類別

亞馬遜客戶希望能夠快速掃描標題并快速地知道產品信息。請看下面 Kate Spade New York手提包的亞馬遜產品標題。

圖源：亞馬遜

品牌名稱之后緊隨產品類型：“Cameron Medium Satchel Purse”。這讓買家知道他們正在瀏覽一款卡梅倫中號挎包手提包。

在洗衣液產品listing中，標題的產品類型部分中的主要關鍵詞包括“cruelty-free”（零殘忍）和“biodegradable”（可生物降解）。

圖源：亞馬遜

當購物者在搜索中包含其中一個或兩個關鍵字時，該特定產品更有可能出現在搜索結果的第一頁上。

假設你銷售無麩質餅干（gluten-free cookies ），或者無麩質燕麥棒（granola bars），最好在亞馬遜標題中包含該關鍵字，因為這些關鍵詞是熱詞。

搜索gluten free cookies for kids“兒童無麩質餅干”，以下是前四個結果。

圖源：亞馬遜

不能直接體現你的餅干非常適合孩子，因為這有營銷推廣的傾向。但如果適用的話，你可以添加“animal crackers”（動物餅干）或“peanut free”（不含花生）等關鍵字，這些關鍵字會吸引那些喜歡動物形狀餅干或對花生過敏的父母購買。

標題中的關鍵字不要過多，但應包含兩個或三個高度相關的關鍵字。

變體

變體是另一個關鍵的組成部分，能讓觀眾快速、明智地做出購買決定。

讓你的潛在客戶知道他們可以收到的商品的尺寸、數量，以及一份訂單中包含多少該商品。

比如，下圖Tate's Bake Shop 餅干的listing可以讓消費者知道他們能購買到4袋 7 盎司的餅干。

圖源：亞馬遜

亞馬遜標題應該有多長？

如果是賣家，200 個字符即可，如果是供應商，50-200 個字符。這取決于你的產品屬于哪個類別。

但只要有相關信息，越短越好。通常，搜索結果中僅顯示標題的前 60-70 個字符。

無論如何，所有重要的內容都應該放在首位，以便購物者可以快速掃描標題并選擇要購買的產品。

寫出高轉化的亞馬遜標題的 4 個技巧是什么？

采取這四個技巧可以幫助你創建更高轉化的亞馬遜產品標題。

1、將重要的關鍵字放在標題的開頭

如果你賣咖啡，請將 coffee “咖啡”一詞緊跟在你的品牌名稱后面。主關鍵字越靠近標題的開頭，就越有可能出現在搜索結果頁面的頂部。

圖源：PickFu

2、避免關鍵詞堆砌

在寫產品描述時，可以將標題中需要省略的任何關鍵字放到五點描述中。

不要用關鍵字填充標題，會帶來不愉快的閱讀體驗，甚至可能導致亞馬遜將你的產品標記為垃圾產品。

3、添加產品描述詞

別忘了添加產品描述詞。如果你的水瓶可以長時間保持冷或熱，那么在標題中寫上 "hot & cold"，既能描述這一特點，又不會太長。

圖源：亞馬遜

正如我們上面所討論的，關鍵是將長描述詞提煉為短關鍵詞。

4、測試亞馬遜標題

在最近的一次投票調查中，一位 PickFu 用戶向亞馬遜 Prime 會員和喜歡徒步的受眾測試了兩個潛在的亞馬遜產品標題。

圖源：PickFu

受訪者對這兩種產品的看法幾乎相同，主要是因為他們被產品的不同功能所吸引——野營枕頭。

“作為一名背痛患者，我首先被“緩解頸部/背部疼痛”的說法所吸引?！?/span>

正如你所看到的，大部分反饋來自個人偏好，并且與其他受訪者的說法相矛盾。人們對產品標題中的不同特點產生了興趣

賣家可以選擇得票最多的標題，并確保在產品描述要點中包含第二個標題中的功能。

如果你準備測試自己的亞馬遜產品標題，那么可以在PickFu上開始你的第一次投票。

（來源：跨境電商Sara）

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