“我相信TikTok的流量，所以我們敢把一款產品備貨10萬個，壓款上百萬元！”90后商家李兆明（化名），看似行為大膽，實則心思縝密。

李兆明是蘭州大學工商管理碩士，讀研期間便開始經營跨境平臺店鋪，作為跨境老手的他，對TikTok Shop全托管贊不絕口，“從銷售渠道鏈來說，TikTok Shop全托管減少了交易的成本，降低了銷售渠道環節，更加有利于產品銷售。”

很早,李兆明便注重產品的開發，積極和多個工廠合作開模，并進行知識產權保護。現在，只要是在TikTok Shop上賣得好的產品，李兆明都會放心大膽地去開模生產，“一次性做2萬、3萬不成問題，大促階段我們甚至會備5萬個”。

“年末旺季肯定是TikTok Shop的一個爆發點！”李兆明的公司從9月中旬開始就積極備貨，安排工廠將主要款式加大生產。他預估黑五時銷量至少會增長兩到三倍，單品日銷量大概會到5500-6000單。如果多找幾個達人帶帶貨，爆款產品的日銷量能破萬單。

跨境老手做TikTok Shop全托管，輕松日銷2000單

在TikTok Shop全托管上日銷2000單的90后創始人李兆明，最開始接觸跨境電商是在2019年3月。這一年，他暫時告別了大學畢業后創立的服裝公司，動身前往蘭州大學就讀MBA，并成為了一名跨境電商平臺賣家。

時間回到2015年，李兆明本科畢業，因為對電商很感興趣，二十歲出頭的他便創立了一家服裝公司，“在學校的時候我一直樂于參加電商類比賽，當時拿到了全國電子商務大賽的三等獎。那個時候還沒有跨境電商這個概念，只有電子商務。”

在讀研過程中，敢打敢拼的李兆明逐漸通過理論學習和實踐摸索，積累了一套跨境電商平臺運營經驗。“對于跨境電商平臺來說，選品是很重要的一部分，如果品沒有選好，接下來的銷量就不會太好，而且它的試錯成本很高，剛開始我做一個品要投入1萬多接近2萬塊錢。另外，經營平臺店鋪需要很多運營技巧，比如對圖片、文案的要求很高，如果你隨便寫，很難吸引消費者。同時，還需要具備流量思維。這些東西的核心本質其實和我在MBA學到的營銷學知識是一致的。”

李兆明回憶道，讀MBA期間，他開始思考跨境電商的方向性問題，是走垂直化還是多平臺、多品類？后來他想明白了，2023年，已有4年跨境電商經驗的李兆明開始布局TikTok Shop全托管。在李兆明看來，TikTok Shop全托管的爆款優勢極其明顯，特別適合有供應鏈基礎的賣家嘗試。

最開始做TikTok Shop全托管的時候，李兆明他們主要是做飾品，后來考慮到供應鏈競爭優勢，就開始做廚房用品類目，主要是保溫杯、塑料水杯等飲具。

“對于我們公司來說，直播帶貨是我們之前沒有涉及的領域，坦白說是個短板。但加入了TikTok Shop全托管，我們不需要直播就可以有一定的銷量，現在已經日銷量2000單了。全托管了，我們就不用管具體的營銷了，這樣我們就可以把更多的重心放到產品研發上去。有多個銷售渠道，也能夠分攤我們在產品研發上的開模的成本。”李兆明表示。

相信TikTok的流量大膽備貨10萬個

“如果這個產品在TikTok上賣得好，那基本上就沒有什么問題了，我會和工廠合作開模，一次性做個2萬、3萬不成問題，大促階段我們甚至會備個5萬個。”在李兆明的講述中，TikTok Shop全托管的銷量是堅定他開模決心的重要因素。

（圖源：TikTok Shop ）

最開始，李兆明的公司也是直接拿工廠的現貨售賣，但在對選品有了更高要求后，李兆明開始和工廠合作開模，甚至參股進去，這樣的好處是能夠降低成本，“我們在平臺上看到一個硅膠的便攜式水杯，我們把產品樣品買回來之后，和工廠合作優化調整，創新做出自己的模型，這樣我們的成本直接可以減半了，甚至減少60%。”

“從流量的角度，我是非常相信TikTok這個平臺的。現在我們有一款產品，在TikTok Shop倉里有接近6萬個，在我們自己的倉庫里有3萬個，也就是說我們這款產品的備貨接近10萬個，客單價大概在25塊錢，算是比較高的。為了價格低一點，我們在出完貨之后兩三天就要跟人家結款，也就是說我們壓了大概300萬現金在這里面。”李兆明介紹道。

為什么李兆明能夠有這樣的魄力去壓款？他坦言，第一個信心來源于他們是自主開模，在價格和產品品質方面具備優勢。另外，他堅信在目前TikTok的用戶基礎上，只需要把商業模式跑通，未來的市場規模將不可估量。“剛開始我們加入TikTok Shop全托管沙特站的時候，單量其實不高，大概一天二十來單，我們也沒有太多的期望，但大概一個禮拜之后，每天的日銷量都是翻倍的，很快就破了500單。后來我們加入了美國站全托管，高峰的時候日銷量會有個三四千單。而且美國站銷量漲得很快，現在已經能占總GMV的60%了。”

在TikTok Shop團隊的幫助下，李兆明聯系到了更多的達人幫忙帶貨，他們會免費寄送樣品給對方，平臺提供這部分傭金。實際上，TikTok Shop的電商內容屬性和全托管模式相輔相成，商家專注供貨的同時，利用好內容場資源，銷量爆發式增長空間非常大。李兆明欣喜地說：“TikTok達人短視頻帶貨有很好的長尾效應，一般我們的爆款視頻能夠持續帶貨30天，一天多的話能帶5000單，我們有一條爆款視頻最高記錄是帶貨2萬多單，爆款是一款三件套的杯子，為此我們專門找了3家工廠供貨。”

備戰黑五，單品預估日銷量破萬單

李兆明判斷接下來的萬圣節、黑五肯定是TikTok Shop的一個爆發點。

從9月中旬開始，李兆明團隊就安排工廠將主要款式加大加量生產，存放到自己的倉庫中。

“一般情況下我們是按照日常銷量的60天左右來備貨，按照我們之前的經驗，到黑五時銷量可能會增長兩到三倍，預估單一爆款的日銷量大概會到5500-6000單。如果我們多找幾個達人帶帶貨，單一爆款日銷量應該能破萬單。”

李兆明透露，在大促期間他們會在產品設計方面加入更符合送禮的概念，比如說贈品會圍繞著圣誕節禮品形式，還會在包裝上做升級，加入一些圣誕節的元素。“像今年流行粉色，從產品包裝到杯子本身我們都做了粉色樣品。”

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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