一，開篇之言

二，兩個理論PK

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

剛剛看了一個帖子，我快速看了一下，覺得挺有意思的話題，這個帖子沒有對錯，大家都可以發表自己的想法。也經常說的【對事不對人】。

二，兩個理論PK

從上面的帖子里面，我想說三個點：

第一，兩種理論對比

第二，關鍵詞排名邏輯

第三，TOP20名選擇站內還是站外？

【第一，兩種理論對比】

關于千人千面，老鐵們在國內電商平臺購物的時候，就很有感受，以京東為例子。

比如搜索【禮品】關鍵詞，就會彈出來很多禮品，有些幾十元幾百元幾千人，當你第一時間點擊了【SK-II】的商品，再下拉到下一個頁面，就會繼續展示出來【SK-II】的商品，以及出現更多幾千元以上的禮品。

相反點擊查看，幾十元的禮品，那么京東推薦的接下來推薦的產品基本就是一百元以內的禮品。

這個就是典型的【千人千面】。這個站在國內平臺來說，可以更加高效讓買家下單。

對于亞馬遜來說，經常在搜索框屬于關鍵詞去前臺查詢的老鐵們，就不會出現波動那么大，比如價格就不會卡死在某個區間，也不會高頻率出現已經瀏覽過的類似商品。

比如老鐵們現在就可以在亞馬遜前臺搜索【gift】這個關鍵詞，以及和京東搜索【禮品】關鍵詞對比一下，就會明白我表達的意思。

那么為什么有些老鐵說，會有千人千面的意思，我們用固定IP買家號，經常瀏覽自己的產品或者競品鏈接，再次打開亞馬遜網站，那么這些產品的排名可能會更加靠前。讓我們誤以為是千人千面。

相對比來說，我這邊更加傾向黑水管提出來下面這個觀點，老鐵們可以看看下面這張圖片：

圖片來源：Word文檔截圖

這個圖片里面表達的信息，我是比較認可的，然后也有自己的一些觀點：

這個圖片信息是可以解釋比較多東西，前3名鏈接的關鍵詞為什么那么穩定，基本都是在第一頁的前5位。

我有一條鏈接，之前一直穩定在小類目前20名，然后關鍵詞自然排名也比較穩定，大部分的關鍵詞自然排名基本都在第一頁，是屬于第一頁有48個自然位置。

但是當鏈接掉出來小類目前20名之后，鏈接部分自然排名就在第2頁，有部分關鍵詞甚至出現在第3頁。

當我通過7D，以及配合價格優勢燒廣告再次把排名穩定在小類目前20名內，大部分關鍵詞排名的位置又回到第1頁。

除開這條鏈接，其他的鏈接也基本符合這個排名邏輯。

也就是關鍵詞的自然排名和鏈接處在小類目BSR排名有非常大關系。

這句話想要和老鐵們表達一個深有體會的感受。

新品鏈接，有一個點可以確認，每天出多少單，可以達到什么樣的BSR排名。真正想要把一款產品推爆的話，是要根據單量和BSR排名來推的，比如：

第一周，小類目排名100名，日均10單

第二周，小類目排名80名， 日均15單

第三周，小類目排名60名， 日均20單

第四周，小類目排名50名， 日均30單

新品按照單量和BSR排名來推廣， 新品的關鍵詞排名會更加容易推起來。包括老品重推也是這個道理。

如果是今天10單，明天2單，后天0單，這樣去推新品是很難把新品推起來的。

并且目前推新品來說，新品上架第一天就一定要在新品排行榜前50名，要不新品推起來是比較難。通過站外出單也好，廣告出單也好，都盡量要滿足這個條件。

【第二，關鍵詞排名邏輯】

我用關鍵詞廣告排名來做一個案例，對于關鍵詞排名，亞馬遜是有一條公式的。

關鍵詞廣告排名=Lisiting質量分×單次競價

Listing質量分有動態和靜態方面：

靜態就是要把標題五點ST圖片都想盡辦法打造成極致的Lisitng，爭取上架之前一次性做好，而不是上架之后再來優化，再次優化只是為了迎合【促銷活動】的優化。比如返校季節的產品，A+頁面改變，增加促銷的關鍵詞等等。

動態方面，我更加重視下面幾個點：

價格優勢

不管是推新品，還是做老品重推，上面5點連起來是一樣適用的。

比如新品，利用價格優勢，帶動日均銷量的提升，讓鏈接的評論數量在遞增（需要把評分維持），再進一步提升新品的轉化率，從而讓BSR排名穩步提升起來。

新品第一步很重要的點，就是直接做價格優勢，讓新品出單出單出單出單出單。通過站外出單也行，廣告出單也行，反正新品上架第一天出單是非常關鍵的。

然后配合做種子評論，隨著銷量提升，自然評論也會在增加，一定要確保產品質量從而把評分維護好。

新品的轉化率是一定要小類目平均轉化率以上的，比如某個小類目平均轉化率在5%，那么我們的新品平均轉化率就要做到5%以上。

最后一步就是按照BSR排名往前沖。

然后再說一點單次競價，不是所有產品的廣告單次競價越高越好，單次競價高低，和鏈接是新鏈接還是老鏈接也有關系，也和某個關鍵詞的競爭程度有關系。

比如有些新品廣告打到關鍵詞第3頁就可以滿足條件，有些新品需要直接打到首頁，這個也要看類目而定的。

把Lisiting質量分的5點做好，你會發現，其實單次競價不需要很高，新品的廣告排名就可以獲取到不差的廣告位置。如果直接硬抗【單次競價】會很慘！！！特別是0評論去直接大力燒廣告，而且不做價格優勢，這種鏈接最容易出問題！！！

【第三，TOP20名選擇站內還是站外？】

進入小類目前20名的鏈接，是直接關閉廣告，然后用站外來維持，還是要堅持加大站內廣告投放。

在帖子里面，我看到了兩種不同的結果，我說一句實話，都是可行的，因為要考慮這兩個問題，不同類目不同團隊背景。

如果這個類目在站外可以找到穩定出單的資源，并且配合秒殺來玩，是真的可以可行的方法，因為我真實看過好幾條在小類目前20名鏈接，一點廣告不開。

直接做7條秒殺，或者連續秒殺。以及平時配合站外沖量來穩住自然排名。

那么這里面就需要站外渠道比較廣的資源，比如FB/INS/KOL網紅，PR編輯，郵件營銷手段。這部分資源是一定要掌握，以及舍得燒錢去打通這部分資源。

這個資源不是一般公司能夠承受的住，大公司可以承受的住，比如ANKER等公司，老鐵們目前也可以去看看一些大公司的新品鏈接，一開始就不是通過廣告來玩的，直接新品配合站外來驅動。再轉站內，后轉站外。

如果沒有辦法得到上面，打到小類目前20名的鏈接，還是要靠廣告去打，通過秒殺，以及SP/SB/SD廣告合理布局，讓鏈接更加一層樓。

我寫這篇文章，沒有針對誰，只是想說，世界很大，高手也很多。

（來源：一味君）

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