今年以來(lái)，亞馬遜不管是前臺(tái)頁(yè)面、排名算法規(guī)則還是政策，調(diào)整的頻率都要比往年多得多。而眼下正值旺季備戰(zhàn)期，又一個(gè)新變化到來(lái)，賣家感嘆:運(yùn)營(yíng)成本又要增加了......

亞馬遜BSR榜單改版，新增一鍵播放視頻按鈕

今日，小匠在日常瀏覽亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)BSR榜有了一個(gè)細(xì)微的變化：新增了一個(gè)一鍵播放鎖屏的按鈕。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

通過(guò)點(diǎn)擊該播放按鈕，就能看到賣家所上傳的產(chǎn)品視頻。從效果看，可以更方便買家全方位了解產(chǎn)品和品牌。此外，還會(huì)展示關(guān)于使用這款產(chǎn)品的相關(guān)視頻，視頻下方也會(huì)出現(xiàn)該產(chǎn)品的鏈接以及一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接。

目前，該功能還處于測(cè)試階段中。因?yàn)樾〗秤貌煌臑g覽器去查看，有些瀏覽器還未展示該視頻按鈕。

部分已看到此視頻按鈕的賣家表示，視頻可能也要“卷”起來(lái)了。以后不僅僅需要做好圖片，視頻也是賣家所要考慮的重點(diǎn)了。

圖片來(lái)源：知無(wú)不言

有賣家直言：“運(yùn)營(yíng)成本又要增加了，畢竟做一條視頻少則也要幾百上千，質(zhì)量好的還要請(qǐng)視頻團(tuán)隊(duì)，更貴！而且，可能廣告費(fèi)又要增加一筆了。”

還有賣家說(shuō)，雖然目前只在BSR榜單上展示，照亞馬遜今年的動(dòng)作來(lái)看，不排除后續(xù)搜索結(jié)果頁(yè)也會(huì)出現(xiàn)此視頻按鈕，畢竟視頻更能直觀展示產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，買家會(huì)更傾向于購(gòu)買附有視頻展示的產(chǎn)品，有些運(yùn)營(yíng)也表示，有視頻投放的確會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。所以，視頻的確也應(yīng)該成為亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)中必須要考慮的一環(huán)。

在亞馬遜后臺(tái)上傳視頻的頁(yè)面上，就顯示著這樣一句話：將視頻上傳到listing中，建立成功的詳情頁(yè)，可將預(yù)期銷售量提高9.7%！

由此可見視頻的重要性。董老師在上課時(shí)，也多次強(qiáng)調(diào)視頻營(yíng)銷的重要性，會(huì)給同學(xué)們展示一些做得好的產(chǎn)品視頻，讓同學(xué)們吸收并借鑒師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)。

那吸引外國(guó)買家的視頻該如何制作呢？這里小匠根據(jù)董老師課程內(nèi)容，給大家一些建議。

視頻制作與上傳

視頻制作分類時(shí)間：

1、產(chǎn)品專業(yè)化：圖片視頻30-60s， SVB品牌視頻20-30s

2、社交媒體化：QA視頻15-20s，相關(guān)視頻15-20s

用戶畫像：

1、做好買家標(biāo)簽化

2、做好客戶人群定位化

視頻制作內(nèi)容：

1、視頻名稱以核心關(guān)鍵詞或?qū)傩躁P(guān)鍵詞命名

2、視頻標(biāo)題：簡(jiǎn)短、獨(dú)特、清晰、具有產(chǎn)品屬性，100字符以內(nèi)

3、視頻內(nèi)容：令人眼前一亮的產(chǎn)品功能視頻或者釋放溫暖善意的視頻，帶有想象感、共鳴感、好奇感，最后產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)感；前3s吸引買家眼球，4-7s抓住用戶繼續(xù)看下去的關(guān)鍵點(diǎn)

建議參考：

描述性：這是什么產(chǎn)品？它有哪些功能？它的目標(biāo)用戶是哪些人？它與其他商品的區(qū)別是什么？還可以描述商品的大小或重量，或者商品的使用、清潔、儲(chǔ)存或組裝的容易程度

4、背景音樂：匹配人群定位表達(dá)

5、視頻封面：由于尺寸較小，視頻封面應(yīng)該醒目且有意義。如果視頻封面有文本，確保使用的字體在屏幕上清晰可見

6、字幕：當(dāng)?shù)貒?guó)家語(yǔ)言通俗化表達(dá)

7、若需要模特：人群化和當(dāng)?shù)鼗?/span>

需要注意，內(nèi)容上不要侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他產(chǎn)權(quán)，比如不要使用一些有版權(quán)的音樂和圖片等。

視頻格式：首選mov、mp4

分辨率：1920*1080（優(yōu)先）

如果不會(huì)做視頻的賣家，亞馬遜后臺(tái)免費(fèi)的視頻制作工具Video builder，賣家可以使用一下。

打開亞馬遜后臺(tái)廣告-廣告活動(dòng)管理，打開創(chuàng)意素材工具中的視頻制作工具。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

進(jìn)入視頻制作工具界面后，點(diǎn)擊創(chuàng)建“新建新視頻”。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

填寫視頻名稱，選擇視頻類型。這里創(chuàng)建的視頻，用于品牌推廣視頻和展示型推廣視頻。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

確定推廣的產(chǎn)品之后，就可以選擇對(duì)應(yīng)品類和風(fēng)格樣式兩大模板的內(nèi)容。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

再根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽、用戶人群選擇適合的字體、背景音樂、主題顏色、場(chǎng)景圖等，最后就可以預(yù)覽視頻了。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

若你是不會(huì)上傳視頻的新手賣家，請(qǐng)看這里：

目錄——上傳和管理視頻，點(diǎn)擊上傳視頻，按照亞馬遜要求的上傳即可。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

今天的干貨內(nèi)容就分享到這里了，如有不了解或者有疑問的，歡迎評(píng)論區(qū)提問。

（來(lái)源：董海溫）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?