免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-10-18 10:19
在現代廣告營銷渠道日益多樣化的環境下，谷歌廣告仍然對許多B2B企業來說是一個重要的客戶拓展渠道。實際上，谷歌的受眾能力與其他社媒平臺存在一定差距，這就要求我們要有一個足夠強大的受眾策略，這篇文章我會詳細展開來聊聊，作為中小企業的廣告人，應該如何利用谷歌廣告這種重要渠道，來拓展更多的目標受眾，尤其在預算有限的情況下。
一、幾個關鍵步驟要拿捏
1.明確目標
在使用谷歌廣告之前，中小企業需要明確他們的營銷目標。這些目標可以包括提高品牌知名度、推廣新產品或增加銷售額。目標的明確性可以指導廣告策略和資源分配，同時確保它們是可衡量、具體和可實現的，并與企業整體戰略相一致。
2.精準定位目標受眾
在預算有限的情況下，中小企業應該專注于精確定位潛在客戶群體。通過研究和分析目標受眾的特征，如年齡、性別、興趣愛好和地理位置等，可以創建針對特定受眾的廣告系列。這有助于提高廣告投放效果，避免浪費廣告預算，并重復營銷給適當的受眾。
3.優化關鍵字選擇
關鍵字是谷歌廣告的重要組成部分。中小企業應該深入了解目標受眾使用的搜索詞，選擇與他們需求和意圖相關的關鍵字。利用谷歌的關鍵字規劃工具來確定競爭程度和點擊價格，以更好地管理和優化關鍵字投放。確保購買品牌詞和競爭對手的關鍵字，優化核心產品詞和B端詞的展示份額，同時進行品牌宣傳活動。
4.創造吸引人的廣告文案
制作簡潔、清晰和吸引人的廣告文案，突出產品或服務的獨特賣點，并鼓勵受眾采取行動。進行廣告文案的A/B測試，以找到最有效的吸引目標受眾的方式。
5.定期監測和優化廣告活動
中小企業必須定期監測和優化廣告活動，以確保最佳資源利用。使用谷歌廣告提供的分析工具，跟蹤廣告系列的表現，了解哪些廣告效果好、哪些關鍵字帶來了轉化，并根據數據進行必要的調整和優化。
6.智能出價和廣泛匹配
智能出價和廣泛匹配關鍵字的搭配使用可以提升廣告系列的優化效果。智能出價可以根據用戶搜索的關鍵詞來優化出價，同時廣泛匹配提供更多信號，幫助機器學習更好地確定目標競價。盡管在初期可能出現廣告消耗增加的情況，但成本和ROI可以在可控范圍內。
二、參考一則實際案例
1.背景介紹
專門為中小企業提供包裝解決方案（定制包裝盒，定制印刷袋，設計個印刷服務等）的供應商，在競爭激烈的包裝行業亟需找到自己的明確定位，并獲得長期穩定的訂單量，他們決定將有限的市場資金用于開展數字營銷。
2.方案策略
首先，這家企業建立了一個效果追蹤的系統，因為必須要確切地看到自己的轉化來自哪里，這是基礎且非常重要的部分，但實際上確實有很多中小B類企業都沒有正確安裝pixel，導致無法衡量廣告成效和優化的工作。
其次，這家企業重新確認了產品的核心賣點，采用day-parting的方式來節省廣告支出，并確定在哪些時間會出現大量的目標人群訪問產生的流量。
最后，再對廣告和網頁進行了A / B測試，進一步確認哪些操作是有效的，哪些是無效的，進而提高了轉化率。
3.成果展示
詢盤量150+/月；18個月內銷售額增長200%。
總體來看，谷歌廣告為中小企業提供了一種靈活而高效的推廣方式，即使預算有限，也可以吸引更多目標受眾。通過明確目標、精確選擇關鍵字、制作吸引人的廣告文案、精準定位目標受眾以及定期監測和優化廣告效果，中小企業可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現業務的持續增長。
（來源：小豹和他的朋友們）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
