在剛落下帷幕的亞馬遜Prime Day秋季大促中，亞馬遜官方數據顯示，Prime會員在亞馬遜商店中購買了超過1.5億件來自第三方賣家的商品，全球的亞馬遜 Prime 會員購買數億件商品， 通過各類優惠節省了超 10 億美元。

大部分賣家表示此次的秋季會員日業績雖然沒有預想中的那么好，但也比平時多了幾倍，也算是為旺季開了個好頭，更期望在今年的黑五網一中能夠爆單大賣。

而最近正忙于備戰旺季的賣家，在調廣告時，發現后臺新增了一個廣告功能，該功能的出現，可能會讓廣告搜索結果頁的流量格局發生變動......

亞馬遜廣告新功能

其余位置也可以調百分比

最近，有部分賣家發現，亞馬遜廣告后臺發生了一些變化。搜索結果頁的其余位置也可以做競價調整了。

圖片來源：亞馬遜廣告后臺

在以往的廣告設置中，只有首頁頂部和商品頁面位置可以單獨做競價調整，搜搜結果其余位置是不能設置的，后臺也沒有搜索結果其余位置單獨設百分比的選項。

這一變化的出現，也將會可能導致以下幾個結果：

1、主動競價的位置又多了一個

以往，除了首頁外，第二頁、第三頁等搜索結果雖然會出現賣家的廣告，但是賣家不需要去制定對應競價策略。而當變成可量化可調整的數值時，賣家就需要通過競價去搶占這些位置了。

2、更利于中小賣家推新品

亞馬遜賣家在推新品時，首頁頂部的競價過高，花費扛不住，同時也不一定可以推到首頁。在其余位置可以競價后，賣家就可以有其他搜索頁面的選擇，集中力量打其余位置，在第二頁或者第三頁能獲得不錯的曝光和轉化，也有利于推新品。

3、廣告整體的競價成本升高

雖然可能會一定程度緩解首頁廣告位的競爭程度，但不可避免，多了其余位置的廣告競價，整個搜索頁面的廣告成本也會對應升高。

不過，目前這個功能還在測試階段，并沒有對所有賣家開放。賣家可以嘗試開case問一下廣告客服能不能開通，有賣家說，問完后自動開的概率會大大增加。

廣告另一新功能，可以分時調價

最近，已經有不少賣家發現亞馬遜廣告推出了一個新功能，就是賣家使用第三方工具經常用的分時定價功能，可以幫助賣家選擇任意時間增加廣告溢價，可選每天，每周，可選時間段，可選全天投放。

因為時差的原因，如果賣家有時一整天如果都用相同競價去打廣告，很容易就造成廣告預算浪費。預算不充足的情況下，很容易將廣告預算燒完，導致影響廣告的效果。

因為每個時間段的廣告效果都是不一樣的，一般邏輯就是產品出單/流量高峰期使用平時競價，在流量低谷期則使用降低競價。

所以有些賣家經常熬夜起來調廣告效果，或者利用第三方軟件，目的就是想把廣告預算用在到最有效的時間段。

這個新的廣告競價功能，對經常熬夜起來分時調價的賣家來說，非常的友好。賣家就可以根據自身廣告位的實際表現，來進行相對應時間段的價格調整。

不過，目前據了解該功能目前只支持增加增加競價，無法下調競價，所以在使用時，賣家可能需要把基礎競價設置低一點，然后再定時往上加。

當然，如果是新品的話，先不建議用分時調價這個功能，新品一開始是需要先跑數據的，分時策略反而影響了新品的曝光。

此外，小匠也咨詢了優匠一些學員對這個新功能的看法，有些學員覺得自己手動調更精準。因為廣告活動每天都不一樣，廣告表現好的時候加預算更有效。雖然說晚上是出單高峰期，但是這個基本上是所有產品的出單高峰期，對于某個廣告活動本身來說，每天表現都有差別，所以還是根據當天的流量和表現自己去調整最精準。

而且如果大家都在某時段加預算，競爭會更加激烈，也會更卷。錢花出去了，表現也不一定好。

亞馬遜廣告水漲船高，如何降低廣告成本

站內流量獲取的成本越來越高，廣告的競爭進入白熱化，大賣不計利潤狂砸廣告費，直接導致站內CPC廣告費水漲船高，整個廣告池的流量和點擊成本相比之前漲了好幾倍。

據Jungle Scout發布的《2023年亞馬遜廣告報告》中顯示，2022年亞馬遜的廣告收入高達377億美元，規模僅次于谷歌和Meta，5年增長近10倍。且2023第一季度的利潤相較去年的凈虧損38.44億美元，實現大幅扭虧為盈，凈利潤為31.72億美元，其中大部分得益于廣告業務。

圖片來源：Jungle Scout

據預測，未來幾年的廣告流量成本也只會越來越高，而不會越來越低。同時，平臺屢次調高運營費用，如物流、庫容等，以及平臺上賣家的不斷內卷，價格戰等原因，使得亞馬遜賣家的利潤不斷被壓縮。

如今廣告成本“水漲船高”已為事實，競爭激烈的同時也直接導致轉化率大幅度下滑，廣告ACOS逐步攀升也已成為常態。

在此背景下，廣大亞馬遜賣家朋友更需要做的是，更深層次理解亞馬遜流量扶持以及廣告運營規則，抓住亞馬遜最后的紅利期自然流量，精細化流程化運營，從而提升利潤！

（來源：董海溫）

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