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秋季會員日結(jié)束,黑五即將到來,亞馬遜終極難點:如何將出單常態(tài)化?

脫離了活動,脫離秒殺,做亞馬遜最重要的始終是出單常態(tài)化。也就是說我們需要的是了解平臺,了解產(chǎn)品,讓我們的日銷量跟上我們的需求。

會員日流量平緩

為期兩天的2023秋季亞馬遜Prime會員日落下帷幕。沒有7月份會員日的流量暴漲,有的只是通過打折增加了站內(nèi)客戶的購買欲望。很明顯能感受到,秋季會員日的流量應(yīng)該不足夏季的二分之一。其實也比較正常,一個是7月份亞馬遜面臨著temu與shein等平臺的流量爭奪,大家都花錢往外買流量;另外一個是11月17日就要開始2023年的黑五與網(wǎng)一,此次活動時間將會長達10天,相信更多的流量會在那個時候涌入進來。所以對于夾在中間的秋季會員日,本來也是尷尬的境地,更多可能是緩解兩個大活動中間這個空缺期。畢竟今時不同往日,美國民眾的購買力都是在下降,很多賣家平時的日銷都難以維系。

市場何時回暖?

實際上不管這兩天的數(shù)據(jù)如何,每個賣家最關(guān)心的肯定是未來市場能否正常回暖。因為據(jù)不完全統(tǒng)計,6月份一開始,整體的流量下滑了30%的百分比。盡管很多賣家在會員日也回暖了很大一部分,但是大家更關(guān)心的是會員日之后,流量能否回歸正常水準(zhǔn)之上。根據(jù)最近幾天的觀察,流量跟市場肯定是有所回升,但是實際上提升的水準(zhǔn)還是達不到水平。

首先夏季會員日爆發(fā)前的6月份已經(jīng)沉寂了一個月,最終雖然在會員日爆發(fā)了,但是我們不知道亞馬遜到底在這個會員日前干了什么,如何宣傳,又是拿了什么產(chǎn)品去做引流。雖然會員日爆發(fā)了,但是這并不是市場真正的回暖。所以未進入的,也切不可貿(mào)然進入市場。而已經(jīng)在這條路上耕耘的賣家,也切不可因為這個過于樂觀的去評估市場。而秋季會員日的流量也不足夏季的二分之一。每個品類都有自己的壓力與機會,產(chǎn)品始終是占據(jù)了最大的主導(dǎo)。所以會員日過后,最重要的,就是思考,如何讓出單常態(tài)化,如何讓你的鏈接流量能有所上升。

秒殺后復(fù)盤

既然秒殺的流量那么大,流量越大就代表數(shù)據(jù)越多。我們也不要浪費這個機會,在秒殺后進行一個復(fù)盤,可以讓我們對流量以及自己的出單情況有更多的了解。此次我們通過5個緯度來復(fù)盤這次的會員日:

●秒殺出單效果,出了多少單:利用工具清晰的抓取到,促銷訂單有多少,占比是多大,了解當(dāng)天的自然流量與秒殺流量,對促銷的流量提升有一個質(zhì)的概念。

秋季會員日結(jié)束,黑五即將到來,亞馬遜終極難點:如何將出單常態(tài)化?

圖片來源:優(yōu)麥云erp

●秒殺利潤分析,是否有利潤:了解最終產(chǎn)品的毛利情況。了解折扣下,扣除了各方面費用后,是否還有盈利。很多賣家做了組合活動,或者活動加優(yōu)惠卷,又或者廣告跑的很厲害卻沒有意識到。最終出來的利潤都是負(fù)的,白白做了慈善家。所以我們不管是秒殺后,還是平時,要對asin的各項扣費了若指掌,要知道各項比例的情況,盡可能維持著正向的毛利,這才是長久經(jīng)營的準(zhǔn)確做法。

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圖片來源:優(yōu)麥云erp

●秒殺廣告效果,預(yù)算是否夠:廣告管理,查看預(yù)算支出和超預(yù)算次數(shù)

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圖片來源:優(yōu)麥云erp

●秒殺庫存數(shù)量,是否夠出單:庫存分析,跟進在售庫存,發(fā)補貨推薦,結(jié)合訂單列表一起看

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●創(chuàng)建FBA貨件,及時備貨,盡可能保證產(chǎn)品不分倉,降低頭程費用

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圖片來源:優(yōu)麥云erp

如何將出單常態(tài)化?

脫離了活動,脫離秒殺,做亞馬遜最重要的始終是出單常態(tài)化。也就是說我們需要的是了解平臺,了解產(chǎn)品,讓我們的日銷量跟上我們的需求。今天我們通過分析下面三個方式來思考如何做到出單常態(tài)化:

1. 深入理解亞馬遜平臺算法

我們必須深入了解亞馬遜的流量算法,包括自然搜索排名與廣告排名的算法邏輯。

自然搜索無非就是關(guān)鍵詞seo與評價系統(tǒng)。SEO我們需要知道,平臺會抓取的是哪些數(shù)據(jù)源。

標(biāo)題-五行特性-描述-Searchterm-評價文字-問答

我們需要將精準(zhǔn)的,客戶有可能使用的關(guān)鍵詞,來埋進這些項目的文字編輯里面。以獲取算法的青睞從而獲取自然流量。

秋季會員日結(jié)束,黑五即將到來,亞馬遜終極難點:如何將出單常態(tài)化?

圖片來源:亞馬遜前臺

而對于廣告算法來說,我們需要知道的就是如何獲取相對應(yīng)的廣告位,以及如何調(diào)整我們的出價,再通過出單去降低我們的出價,從而去獲取精準(zhǔn)的流量以及做到較低的ACOS。

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圖片來源:亞馬遜前臺

2. 做好充足的市場調(diào)研

好的市場調(diào)研會讓你清晰的把握市場的動態(tài)。了解你的對手以及市場的走向。我們可以通過了解與對比市面上排名靠前的產(chǎn)品,來理解整個市場當(dāng)前的動態(tài)。這里我們會使用賣家精靈的產(chǎn)品庫功能,可以將我們想要調(diào)研的產(chǎn)品放到一個列表里面,通過各項功能來了解市場與產(chǎn)品對比。

秋季會員日結(jié)束,黑五即將到來,亞馬遜終極難點:如何將出單常態(tài)化?

圖片來源:優(yōu)麥云erp

我們打開產(chǎn)品列表

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圖片來源:優(yōu)麥云erp

這里面我們可以看到有很多的數(shù)據(jù)一目了然,不管是市場分析或者產(chǎn)品對比,甚至是流量詞拓展,都是可以一鍵直達,可以提高我們的運營效率。另外一個,當(dāng)我們篩選出最好的的且最匹配的產(chǎn)品,那么調(diào)研出來的結(jié)果,是與我們的產(chǎn)品最相近的。因為這些產(chǎn)品都是在運營過程中,我們自己發(fā)現(xiàn)且是我們的競爭對手。

所以這里選競品就變得相當(dāng)重要。我們要從價格,功能,外觀等,更加細致的去分析以及篩選。最終要的就是流量最高的10-20個產(chǎn)品。

秋季會員日結(jié)束,黑五即將到來,亞馬遜終極難點:如何將出單常態(tài)化?

圖片來源:優(yōu)麥云erp

3. 規(guī)劃好更加長遠的選品策略

要想讓出單常態(tài)化,除了日常的運營維護,最重要的還是在選品階段,我們的眼光能更加長遠。拋開無法選擇的客觀問題,當(dāng)你自主選品的時候,一定要做好明確的選品策略。也就是說,最適合你,且能保持日常出單的產(chǎn)品。

那么這里所需要注意的幾個點:

(1)要有足夠的市場體量。你所找的品類或者產(chǎn)品類別,需要有足夠的需求。太過冷門不太好,需求太大也會造成壓力,因為目前市場已經(jīng)很倦。

(2)你的運營資源與經(jīng)驗,能良好的把控這個品類的發(fā)展規(guī)律。就是說,這個品類是你做過,或者了解過應(yīng)該如何運作,知道客戶的需求情況與鏈接的打造規(guī)律。知道什么時候做什么且能有好的效果。

(3)選擇良好的供應(yīng)商,選擇溝通順暢的供應(yīng)商。當(dāng)你的品不是自己開發(fā)的時候,一定要做好供應(yīng)商管理。這里面除了產(chǎn)品質(zhì)量,供應(yīng)商規(guī)模,還要考慮的是供應(yīng)商給到你的支持力度,以及售后保證。往往很多時候,我們是需要與供應(yīng)商一起聯(lián)動來抵抗市場的風(fēng)險的。

一年也接近尾聲,黑五網(wǎng)一也即將到來。今年官方宣布的活動時間長達10天,各位賣家趕緊將出單常態(tài)化,用最好的姿態(tài)來迎接大促吧!!

(來源:跨境電商大師說)

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