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2023-10-17 13:48
亞馬遜的本質是一門關于電商的生意。亞馬遜全球開店高級培訓師Jinde Lin分享了尋找關鍵詞的方法和技巧。
亞馬遜有75%的流量是通過關鍵詞匹配的，所以找全、找準、找齊關鍵詞很重要，這是第一個要解決的問題。第二，有了關鍵詞之后要放到listing里面去做埋詞，做組合打廣告。
做亞馬遜肯定是追求銷量的增加，那么銷量就等于流量轉化。目前亞馬遜的流量主要還是站內流量，基本上95%的訂單量都來自于站內流量，所以各位新賣家在沒有很好的去把握站內流量的前提下，不太建議去大幅度做站外引流，因為做站外引流你不熟悉的情況下，就會花很多無效的費用，性價比就很低。
當消費者搜到你埋的關鍵詞之后，就會看到有各種各樣的自然位跟廣告位。在亞馬遜上，自然位48個，其中每一頁廣告位是16個，這個時候不管你的產品頁面是出現在48個自然位的哪些頁面里面，都會獲得一定的展現量，這時候的曝光不需要給錢，只有當消費者點到你的鏈接的時候才需要付費。
亞馬遜落地頁主要的要素是輔圖、視頻、5行賣點，產品描述以及A+。而曝光頁的重點要素則是主圖、標題、價格、星級等等，那么如何提升流量？
首先，我們要先捋清楚，商品的流量分成兩個部分，75%的關鍵詞流量和25%的活動流量。而在關鍵詞流量里又分成兩大部分，一個是自然流量，主要是通過詳情頁去幫你做匹配，故一定要找準詞進行埋詞。第二個是通過廣告去做曝光跟匹配，這一部分也僅次于自然流量，所以這兩部分的流量是非常的重要。
關鍵詞在不同的位置有不同的作用，標題的關鍵詞主要的目的是做引流，而5行賣點，還有包括A+這一部分主要是用來促轉化的。所以不同位置，關鍵詞的重點是不一樣的，一個是引流量，一個是促轉化。至于應該怎么樣去找，給大家講一個完整的找詞的思路。首先，建立詞庫一定是你們做亞馬遜的最基礎的，也是最重要的一步，大家可以參考下面的截圖。
再聊聊優惠券，其實優惠券也有兩個重點要注意。
第一個是優惠券可以面額直降，比如說減兩美金三美金，也可以百分比直降，比如說打9折打8折，但一定要注意讓利的部分。
第二個，什么時候要按照百分比去顯示，什么時候要按照面額值，這主要看你的產品客單價。30美金以上的產品一般會建議大家用面額值這樣的方式，因為看起來會更多，但是30美金以下的產品還是建議做百分比直降，這樣會讓消費者感覺更劃算。
另外再強調一遍，當你做站外放量的時候，一定要把站內的促銷碼取消勾選，不然就會導致過去購買過你產品的買家因為大幅度降價的折扣問題，可能會給差評、退貨。所以做站外放量就悄悄的放，但是千萬不要跟站內混為一談。【對接更多官方私密干貨，可點擊（旺季爆單）參與亞馬遜黑五網一營銷分享活動】
在標題方面，一定要寫好Listening，寫好之后，前期新品、新鏈接、新賣家、一定得持續的通過廣告的形式去獲得曝光跟流量。前期一般可以用一個相對比較高一點的折扣做測試，就是優惠券加廣告同時打，慢慢的當你有一定的訂單量之后，就可以降低你的折扣。另外當你有了秒殺推薦之后，一定要去做秒殺，因為秒殺是一項很珍貴的資源。
需要注意的是，大家要注意做活動的時候一定不要同時做多種活動，不要同時用多種促銷工具去做疊加。
最后，再簡單介紹一下listing。所謂的Listing，是一種圖文詳情頁，包含圖片部分、文字部分以及價格部分。在整個Listing里邊，流量停留時間最長是標題，第二個是主圖跟輔圖，圖片在未來亞馬遜的Listing中，重要程度會越來越高。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
