前言

“什么東西跟口紅一樣，永遠(yuǎn)都不會(huì)嫌多？”答案可能是手機(jī)殼。

關(guān)于手機(jī)殼的裝飾，年輕小姐姐們自有其需求，節(jié)假日應(yīng)景、表達(dá)心情、搭配衣服、自己喜歡的聯(lián)名...這些需求也支撐了一些公司的手機(jī)殼生意，但其中能將生意做成事業(yè)、做出品牌的并不多。

手機(jī)殼正在成為女孩們繼口紅、項(xiàng)鏈外的第三件裝飾品。就在這個(gè)白熱化的產(chǎn)品線，現(xiàn)在已經(jīng)有多家知名企業(yè)逐步脫穎而出。其中就要有號(hào)稱(chēng)是全球首個(gè)也是最大的個(gè)性化手機(jī)配件平臺(tái)之一的CASETiFY。

CASETiFY年均手機(jī)殼銷(xiāo)售超300萬(wàn)件產(chǎn)品，成立 10 年每年都保持倍數(shù)式增長(zhǎng)，并持續(xù)保持盈利。2021年銷(xiāo)售額達(dá)到了1.2億美金（約8億人民幣）。CASETiFY還在2021年獲得了C資本數(shù)千萬(wàn)美元的A輪融資。

CASETiFY將手機(jī)殼這樣的品類(lèi)實(shí)現(xiàn)如此規(guī)模？跟海瑪一起來(lái)分析一下吧！

一、CASETIFY手機(jī)殼的亮點(diǎn)

品牌創(chuàng)始人吳培燊在2011年用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)立了CASETiFY。當(dāng)時(shí)蘋(píng)果手機(jī)剛出到iPhone4s，市面上可供選擇的手機(jī)殼也十分有限，有設(shè)計(jì)背景及經(jīng)驗(yàn)的吳培燊便萌發(fā)了把社交網(wǎng)絡(luò)上的照片作為素材來(lái)定制手機(jī)殼的想法。

CASETiFY算得上是手機(jī)殼界的奢侈品，憑借潮流時(shí)尚的設(shè)計(jì)，2013年在Instagram火爆出圈，隨后在一眾手機(jī)殼品牌中脫穎而出。

CASETiFY能成為手機(jī)殼中的“奢侈品”，主要是因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)個(gè)性化定制、IP聯(lián)名、高顏值和高質(zhì)量，俘獲了Z 世代、千禧一代的心。

相關(guān)調(diào)查顯示，約半數(shù)的Z世代受訪者表示，愿意為心儀的產(chǎn)品支付高價(jià)，因?yàn)榛ㄥX(qián)本身就是為了開(kāi)心和享受。

POD（Print on Demand）即按需打印，是CASETiFY發(fā)家的秘訣。你可能覺(jué)得POD如今在跨境電商領(lǐng)域都是老話題了，很多商家和品牌都在使用，沒(méi)什么新意了。但是，CASETiFY玩?zhèn)€性化定制時(shí)，是在10年前！

也正是因此，CASETiFY很快在社交媒體上打響了名頭，并開(kāi)始涉足其他電子配件，逐漸發(fā)展成為最大的個(gè)性化手機(jī)配件平臺(tái)之一。

二、品牌聯(lián)名，玩轉(zhuǎn)IP流量

聯(lián)名是CASETiFY吸引年輕消費(fèi)者的另一個(gè)大招！除了純?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)外，CASETiFY還不斷與知名IP、時(shí)尚潮流品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，比如迪士尼、寶可夢(mèng)、海賊王、NBA、龍珠Z等文化IP；CLOT、BE@RBRICK、ADERERROR等潮流品牌；Basquiat、Keith Harrings、盧浮宮等藝術(shù)寶庫(kù)；魷魚(yú)游戲、星球大戰(zhàn)等影視IP；BlackPink等等.......

迄今為止已與幾十個(gè)品牌和IP達(dá)成了合作，精準(zhǔn)地?fù)糁辛饲ъ淮蚙世代的喜好，極大地提高了自身品牌在年輕人中的影響力。

CASETiFY的爆火不是沒(méi)有原因，它建立起自己獨(dú)有的文化體系，以社交媒體為中心，不斷吸引粉絲，建立起穩(wěn)定且有粘性的私域流量，一只小小的手機(jī)殼成了其內(nèi)容分發(fā)載體。

二、玩轉(zhuǎn)海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

CASETiFY的出名，除了聯(lián)名以外，最離不開(kāi)的還是社媒和網(wǎng)紅的幫助。出色的營(yíng)銷(xiāo)手段也是CASETiFY成功重要的因素。

CASETiFY主要目標(biāo)用戶(hù)群為千禧一代、Z 世代年輕人，他們也是目前主要活躍于互聯(lián)網(wǎng)和各大社交媒體平臺(tái)最多的群體。CASETiFY在多個(gè)海外主流媒體上均有布局，涵蓋了YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等主流社媒平臺(tái)，形成了一個(gè)完善的社媒矩陣。

01.YouTube

YouTube是CASETiEY品牌獨(dú)立站的主要流量來(lái)源，雖然其在該平臺(tái)僅有1萬(wàn)粉絲，其內(nèi)容是聯(lián)名視頻還有部分關(guān)于產(chǎn)品抗摔性能的測(cè)試，以此展示產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌硬實(shí)力，對(duì)受眾具有極強(qiáng)的吸引力。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

02.Facebook

CASETiFY在Facebook上共累計(jì)粉絲198萬(wàn)，其賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容大多還是圍繞產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)，更多與生活化場(chǎng)景相結(jié)合，讓人有親切感。比如一些新品的發(fā)售、聯(lián)名款的宣發(fā)等等。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

03. TikTok

CASETiFY在TikTok上也有一系列賬號(hào)，其中主賬號(hào)@casetify有58萬(wàn)粉絲，賬號(hào)的內(nèi)容視頻圍繞著產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品性能展開(kāi)，同時(shí)在視頻元素中增加年輕人的興趣點(diǎn)-萌寵、顏值、情侶等，將視頻包裝在拆箱，合拍等形式下。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

04.KOL網(wǎng)紅大V營(yíng)銷(xiāo)

CASETiFY最早的出圈是因?yàn)閾碛邪偃f(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大廚Jamie Oliver在Instagram上分享了他定制的手機(jī)殼，許多粉絲都在帖子下評(píng)論表示自己也想要CASETiFY的手機(jī)殼，品牌的官方賬號(hào)還在帖子下進(jìn)行互動(dòng)。

不論是在鏡子前舞弄身姿的顏值博主，科技圈的重視設(shè)計(jì)的電子博主，亦或者是海內(nèi)外的明星大咖，CASETiFY的手機(jī)殼都是入鏡常客。

CASETiFY還積極與不同量級(jí)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，不但與擁有百萬(wàn)粉絲的時(shí)尚博主teresuch推出聯(lián)名款，還與YouTube上的許多擁有幾千至十幾萬(wàn)粉絲的中小量級(jí)網(wǎng)紅合作開(kāi)箱種草視頻。

圖片來(lái)源：YouTube截圖

CASETiFY成功的秘訣在于擅長(zhǎng)解碼Z時(shí)代的時(shí)尚消費(fèi)觀念，在這個(gè)時(shí)代，只有兩種手機(jī)，iPhone和其他手機(jī)，而龐大的蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)正是CASETiFY的立足點(diǎn)；他們夠時(shí)尚，有消費(fèi)能力，處于鄙視鏈頂端，手機(jī)殼在他們看來(lái)不只是保護(hù)手機(jī)殼的務(wù)實(shí)工具，亦是手機(jī)使用者表達(dá)自我的媒介，他們迫切需要將個(gè)性的種子灑滿(mǎn)社交面。

以手機(jī)殼為畫(huà)布，以創(chuàng)意為顏料，讓Z時(shí)代得到他們所追求的設(shè)計(jì)美學(xué)和獨(dú)一無(wú)二。

海瑪觀品牌

用做潮牌的思路去理解CASETiFY，就不難明白為何其產(chǎn)品定價(jià)會(huì)高于同行。手機(jī)殼這品類(lèi)上新速度快，競(jìng)爭(zhēng)力度強(qiáng)，如果想要更好地征戰(zhàn)手機(jī)殼市場(chǎng)，擴(kuò)充品類(lèi)。從設(shè)計(jì)和需求上發(fā)力，周期性孵化爆品，關(guān)注手機(jī)殼潛力爆品畫(huà)像，從活動(dòng)和搜索流量?jī)蓚€(gè)維度優(yōu)化，從帶動(dòng)店鋪流量的銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化，把握這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就顯得尤為重要。

通過(guò)多方位的聯(lián)名合作、個(gè)性時(shí)尚的設(shè)計(jì)、出色的在線與門(mén)店體驗(yàn)和強(qiáng)大的在線影響力，CASETiFY將手機(jī)殼業(yè)務(wù)推向了海外，讓品牌走向全球，講述了一個(gè)中國(guó)品牌成功出海的故事。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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