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2023-10-16 14:59
一、歐洲人均線上購買力強，帶動電商強勢發展
從整個大盤來看，歐洲消費者線上購買力強勁，2021年，歐洲人均電商消費相當于中國人均網購消費金額近兩倍，且在持續上漲中，目前已達到1920歐元。整體電商收入自2017年開始，也在逐漸加強，據預測，到2025年，歐洲電商整體收入將超過美國電商（預測數據：5634億），將達到5692億美元。【獲取2024歐洲大商機，可點擊此處參與11月1日亞馬遜賣家啟航大會】
亞馬遜歐洲整體站點分布：
成熟站點——英國、德國、法國、意大利、西班牙。從歐洲電商排名來看，亞馬遜占據了包括英國、德國、法國、意大利、西班牙的電商榜首，5國站點月平均訪問量達到2.3億次，同時亞馬遜在當地布局了超過70個物流運營中心。
潛力新興站點——瑞典、荷蘭、波蘭、比利時。這幾個站點電商排名呈現持續上升的趨勢，潛力巨大。其中，線上消費者比例非常高，達到82%，超過73%的歐洲平均值，增長速率16%同樣超歐洲平均線。賣家通過這些站點可以觸達7,500萬的消費者。
藍海試運營站點——土耳其。土耳其人口基數龐大，位居歐洲第一，達到8,500萬人，值得注意的是，他的人口年齡結構偏年輕，預示著能提供強勁的消費力。
二、出海大歐洲：賣家基礎實操詳解
注冊階段：賣家只需注冊一次，即可開通全球站點，不僅是歐洲站。
準備階段：選品（商機探測器、全球商品需求工具、添加新商品工具）→上架（一鍵Listing通全球、建立國際商品信息、官方listing翻譯上傳服務）→合規（增值稅政和服務）→支付（亞馬遜全球收款）
運營階段：
引流：隨著Q4季度黑五、網一大促的到來，推薦賣家使用coupon或是Prime會員專享折扣Mario，它沒有非常高的門檻，對于新手賣家而言也能使用好。更進階的促銷方式，包括秒殺LD、7天促銷7DD以及鎮店之寶DOTD。
品牌：品牌注冊、品牌營銷、品牌保護
物流：
1、歐洲配送網絡EFN)：頭程發一國，跨境派送歐盟多國銷售訂單；劣勢在于賣家需要支付跨境配送費，跨境配送時間長。
2、多國庫存（MCI）：頭程直接多國發貨/補倉，當地配送滿足各國銷售訂單。
3、亞馬遜物流歐洲整合服務(PAN-EU)：這是亞馬遜比較推薦的，頭程發一國，亞馬遜通過智能算法進行庫存調撥滿足歐盟多國銷售訂單。
亞馬遜出口計劃：
只要賣家已注冊歐洲站(英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站)中的任意一個賬戶，且賬戶狀態正常，就可以激活出口功能，快速觸達百萬億新市場，一個商品直賣30+歐洲國家/地區!一鍵提升現有歐洲站銷量*10%。參與該計劃，不用新開站點，不用注冊新賬戶，不用搬運listing，也不用額外申請VAT。
為了實現銷售全覆蓋，建議賣家在歐洲6國站點添加出口國家的物流信息。
歐洲KYC審核：流程大幅簡化
現在亞馬遜歐洲站大部分新注冊賣家上線前，KYC審核流程將大幅簡化。
此前，在亞馬遜歐洲站上線前需先提交多項公司和個人資料供審核。如今流程簡化后，大多數賣家在完成注冊和基本開店資質審核后，可在賣家平臺切換到歐洲站、完善受益人信息后，無需提交更多的材料，即可通過簡化的審核，立即開始在歐洲站的銷售之旅。原來可能要幾周的審核時間將大大縮減。
不過，KYC審核仍在。一種是當賣家開售后，店鋪賬戶收款接近15,000歐元時，賣家需要提供更多的資料進行審核。審核過程中，店鋪仍可正常銷售，但賣家需要在店鋪收款到達15,000歐元之前通過審核，否則可能會面臨限售，直到您通過審核后可重新激活店鋪，重啟銷售。
另外，如果賣家在后臺更改關鍵信息，比如信用卡信息，受益人信息等，也可能觸發審核。如果被觸發審核，賣家需盡快按照要求提供材料完成審核，否則可能會面臨限售。
歐洲站點新福利
站點月度服務費：與歐洲五國保持不變(39歐元或25英鎊，不含增值稅),覆蓋歐洲全部九個亞馬遜站點
銷售傭金：波蘭站銷售傭金促銷延長至2024年3月31日，部分品類銷售傭金比歐洲站標準銷售傭金低2%-5%,包括電子產品配件、寵物用品、運動戶外、服裝品類、家居及廚房等品類。
促銷資源豐富：免費捉報deal(包括頂級促銷TD,秒殺LD,7天促銷BD,Prime會員折扣)
物流配送：若您是FBA賣家，無論PanEU模式還是EFN模式從德國FBA倉發貨至荷蘭、瑞典、比利時站，FBA配送費用即被視為本地配送費用。
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
