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2023-10-16 09:24
近年來，歐美等傳統市場逐漸趨于飽和，在跨境電商行業中，已經入局和暫未入局的賣家都在尋找新的增長渠道，然而大部分賣家將目光放至了歐美市場亞馬遜之外的電商平臺上，卻忽略了亞馬遜平臺的其他新興站點，譬如新加坡站、中東站、澳洲站、印度站等。【點擊（報名）亞馬遜官方見面會，1V1診斷咨詢】
事實上，亞馬遜的這些新興站點在當地的電商平臺排名中均名列前茅，不少站點甚至常年位居電商平臺排名榜首的位置，只是對于跨境賣家來說，到底該如何開拓亞馬遜新興站點、快速取得增長？亞馬遜新興站點又會給予賣家什么樣的扶持？
9月20日，亞馬遜全球開店新興站點拓展及運營總監Lynn Lian就亞馬遜四大新興站點的機遇以及運營策略在會議上進行了詳細解讀，具體內容如下：
解析亞馬遜四大新興站點
新興站點到底值不值得布局，其實最本質的問題還是這四大站點背后鏈接的地區和用戶，賣家的產品符合目標市場的用戶，那么流量自然會高，相應的轉化率也會隨之提升，從而也會增加賣家的利潤。
1、澳洲站
亞馬遜澳洲站在澳洲電商網站中排名第一，澳洲站的特點是增長空間大，消費者購買力位居全球前列。數據顯示，2023年澳洲電商市場收入將超過432億美元，澳洲人平均每人每年在網上的花費為2033美元，澳洲的電商滲透率已經達到74.0%。
對于跨境賣家而言，進入澳洲站沒有額外的門檻，賣家可以直接復用其他傳統站點的經驗與模式，另外，因為澳洲站消費者的購買力較強，賣家也可在澳洲站賣出更高的價格、獲得更多的利潤。
2、印度站
亞馬遜印度站在印度電商網站中排名第一，印度站的特點是人口多、年輕化且未來電商有著巨大的增長潛力。數據顯示，印度互聯網用戶有7億人，印度15-34歲的年輕人口有8.5億人，印度電子商務年銷售額將達2000億美元。
在亞馬遜印度站上，目前并沒有太多的商家，消費者的需求并沒有被完全滿足，因此賣家入局目前是非常利好的，而且競爭也不會很大。
3、新加坡站
亞馬遜新加坡站在新加坡電商網站中排名第三，新加坡站的特點是基數大、增速快，是全球電商發展的潛力站點。數據顯示，新加坡電商市場規模預計到2025年將達到114.5億美元，新加坡的網絡零售額增長速度為36.0%，位居全球第一，新加坡人平均每年在網購上花費1222.4美元。
對于中國賣家來說，亞馬遜新加坡站是輻射東南亞地區一個很好的通路和渠道，目前很多成熟商家和新商家都是先布局亞馬遜新加坡站，而后觸達東南亞市場和東南亞用戶的。
4、中東站
亞馬遜在中東市場有阿聯酋和沙特兩個站點，亞馬遜沙特站和阿聯酋站分別在當地電商網站中排名第一，這兩個站點最大的特點是電商發展潛力足、商機大，此外，在阿聯酋和沙特站點，消費者不僅年輕又多金，而且這兩個國家的電商普及率很高，客單價也高于英國和美國。數據顯示，中東地區的客單價超40美元，高于歐美市場。
上述四個亞馬遜新興站點，目前并沒有太多的商家，均處于早期發展階段，且均具有著較快的增速，不過在這四個站點中，在運營方面還是存在著一定的差異，跨境賣家布局也要安排專職的運營，不能馬虎對待。
亞馬遜新興站點的機遇與優惠支持政策
首先，亞馬遜新興站點的傭金、FBA配送費、倉儲費和廣告成本均低于成熟站點，因此賣家布局新興站點，利潤可以得到很好的保障；其次，新興站點在快速發展的過程中，需要更多的商家提供更多、更優質的產品，所以亞馬遜平臺也會出臺一系列的優惠政策來吸引商家入駐；另外，在人員和支持方面，亞馬遜除了國內的全球開店團隊為賣家提供一對一幫扶之外，在海外本地也有本土團隊，進而幫助賣家進行選品分析和流量支持。
在亞馬遜新興站點中，已經有許多優秀的中國品牌取得了成功，包括TECNO、Usmile、BLUETTI、Loctek、美的、綠聯、追覓、TCL、小米等國內品牌。
亞馬遜新興站點對賣家具體的支持政策主要有三方面，分別是“輕松來”、“看得準”和“做的好”：
輕松來：全新注冊流程，一鍵開通多個新興站點
1、一套注冊資料可以快速開通北美/歐洲/日本/澳洲/阿聯西/沙特/新加坡等17大熱門站點；
2、2024年賬號注冊時間軸
（1）2023年10月起進行賬號注冊，多站點統一開啟，開始享受2024年扶持資源；
（2）2-3個月內，選品及FBA發貨，listing優化，規劃商標申請及品牌注冊，全年活動及廣告運營計劃，多站點拓展準備；
（3）3個月后，更多站點開啟銷售，準備妥當、備戰旺季，完美銜接Prime會員日與黑五網一籌備。
3、超高開店優惠
（1）享受所有最高39.99美金月租費，部分站點直免月租費；
（2）新興站點新賣家專享福利：部分站點享受傭金減免，部分站點直免月租費，部分站點享受物流相關優惠。
看得準：升級版選品指南、季度熱賣榜單與推薦
1、亞馬遜大數據推薦精準選品；
2、目標站點消費者畫像分析；
3、選品搜索詞建議；
4、產品價格區間及功能特征建議；
5、每季度提供熱度選品指南。
做得好：各類一級流量頁面入口資源
流量入口資源包括國際品牌館（IBP）和品牌周（Brand Week），此外在新興站點上，賣家還可以享受到多重促銷提報且免促銷提報費用，其中包括優惠券、站內廣告、國際品牌館品牌周活動、站內促銷活動、特色節日促銷以及站內引流等。
（封面來源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
