時(shí)光如梭,今年已經(jīng)10月份了,馬上就要進(jìn)入11月份,亞馬遜將迎來(lái)各大營(yíng)銷節(jié)日,這將是亞馬遜賣家沖擊整年業(yè)績(jī)最好的時(shí)間,所以我相信大家都已經(jīng)準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)旺季了!
亞馬遜每年的黑五網(wǎng)一大促很多賣家都在說(shuō),我的店鋪為什么沒(méi)流量?為什么花了錢沒(méi)效果?
而有些賣家則是庫(kù)存都在告急了!為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?其實(shí)這些問(wèn)題都是因?yàn)槟阍诖蟠偾安⑽醋龊眠@塊的準(zhǔn)備!一、為什么會(huì)沒(méi)流量?
如果一到旺季,你就想著旺季的自然流量很龐大,足以支撐你的店鋪,那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,你想靠自然流量就把店鋪銷售額做起來(lái),在目前這個(gè)情況下是不可能的!那么我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候就有必要去開(kāi)通亞馬遜廣告了,為什么我們要去開(kāi)通亞馬遜的廣告呢?亞馬遜廣告可以快速提高我們店鋪的曝光量,我們通過(guò)投放廣告去吸引更多的客戶,增加我們店鋪銷量的同時(shí)還可以帶來(lái)一定的好評(píng),對(duì)品牌和市場(chǎng)都是有一定的好處!
二、為什么花了錢卻沒(méi)效果呢?
那你肯定沒(méi)把錢花在刀刃上,如果對(duì)廣告的投放數(shù)據(jù)分析不到位,那么就會(huì)起到一連串的連鎖反應(yīng),就會(huì)直接將ROI拉低,同時(shí)你如果缺乏對(duì)競(jìng)品的研究和廣告打法,那你的ROI肯定起不來(lái)。那么廣告投放的技巧有哪些呢?
1.挑選關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是CPC廣告的核心所在,我們?cè)谡谊P(guān)鍵詞的時(shí)候最好選擇與產(chǎn)品相關(guān)度高的詞,同時(shí)也要去避免使用過(guò)于廣泛和競(jìng)爭(zhēng)很激烈的詞,過(guò)于廣泛只會(huì)徒增消費(fèi)且可能帶不來(lái)轉(zhuǎn)化,競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞一般預(yù)算頂不住!
2.預(yù)算和出價(jià):我們?cè)谠O(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)的同時(shí)一定要考慮廣告預(yù)算和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,也要實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告,以免造成不必要的消費(fèi)來(lái)增加我們的成本!
3.廣告標(biāo)題和描述:這兩個(gè)的主要作用就是用來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊的,所以我們?cè)趯憳?biāo)題和描述的時(shí)候一定要寫出有吸引力的功效,要在標(biāo)題和描述中突出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),引起客戶的興趣或者注意從而產(chǎn)生點(diǎn)擊提高銷量和轉(zhuǎn)化率4.人群的定位:我們投放廣告一定要將廣告展示到我們的產(chǎn)品受眾群體,不然也是白花,我們可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)群體的一個(gè)需求去搶占廣告位置,這樣可以更加精確!
三、后端服務(wù)
別以為解決了選品和流量問(wèn)題之后就可以高枕無(wú)憂了!我們要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控,如果出現(xiàn)過(guò)多差評(píng)那就得不償失,而且?guī)齑娌蛔阋彩菚?huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題。
(來(lái)源:曉蕾聊AMZ)
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