一，開篇之言

二，廣告預算

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，廣告預算

關于廣告預算，想和老鐵們說兩點，廣告預算在推品過程中都是很重要的，對于這兩點，如果可以深入去了解，那么推品過程中，就更好理解了。但這個只是針對【還要繼續推廣的鏈接】，要放棄的鏈接，是不能按照下面兩點去操作的。

比如下面這兩點：

第一，廣告預算滿足點擊

第二，廣告預算只增不降

第一：廣告預算滿足點擊

我們用廣告活動來解釋，老鐵們有沒有遇到過這樣的情況，就是鏈接里面的廣告活動，那么幾美金，或者一兩美金的廣告活動，很容易沒有曝光和點擊，一段時間之后，可能就跑不了。

比如某個廣告活動A，  預算3美金，固定競價1美金，也就是相當于每天3次點擊。

這樣的廣告活動很容易面臨突然沒有曝光和點擊，為什么？因為預算少，從而導致廣告活動的權重低，所以很容易沒有曝光和點擊。

對于廣告活動來說，我們應該給到每天10次以上的預算。

每天10次點擊以上，這個廣告活動的歷史權重才會慢慢積累起來。對于新品來說也是，新建立的廣告活動，也是每個廣告建議最少給到一天10次點擊以上。

我們可以計算，10次點擊，假設轉化率為10%，也即是一天出1單，如果是轉化率較低的產品，比如轉化率是5%。那么10次點擊，也即是相當于一天大概出0.5單。

如果是轉化率低的廣告活動，我是建議逐漸提升預算，讓單個廣告活動每天最少出1單以上的預算。單個廣告活動只有持續每天出單，才會有歷史權重，要不只能充當【撿漏】作用。

之前我喜歡【游擊戰的廣告打法】，就是新品單個廣告活動的預算給的很少，單個廣告活動預算給2-5次廣告點擊，然后開10個以上的廣告活動，這種方法上一年之前還挺還好用的，今年廣告競爭激烈，我改成用【合力】去布局廣告活動預算。合力的廣告活動打出來之后，再拿出來分配預算去打。

第二，廣告預算只增不降

對于這個點，大部分的老鐵可能不是很理解，我用一個案例給老鐵們來解釋。

比如關鍵詞dash cam ，目前ABA排名500名左右，一周這個關鍵詞的搜索量大概14萬左右，一天的搜索量大概2萬左右。

搜索量包括自然關鍵詞點擊和廣告關鍵詞點擊。我假設每天自然和廣告點擊是五五分。也就是廣告點擊，大概有1萬左右的搜索量。

假設dash cam 關鍵詞的平均轉化率為10%。那么dash cam的一天廣告出單是：

廣告單=10000*10%=1000單左右。

假如我們鏈接想要在這個關鍵詞的廣告訂單占比1%，也就是：

1000*1%=10單。

那么我們應該花費多少廣告預算？

廣告訂單=廣告平均點擊×廣告平均轉化率

假設廣告平均轉化率為10%，廣告訂單是10單，那么廣告平均點擊是100次點擊。

廣告預算=廣告平均點擊×廣告平均CPC

假設廣告平均CPC為2美金，也就是廣告預算=100*2=200美金

相當于我們花費200美金左右的預算，僅僅占據了此關鍵詞dash cam廣告訂單的1%。

所以這個預算是不夠，只要我們還想要占據更多這個關鍵詞的廣告訂單，那么此關鍵詞的廣告預算，我們還要持續提升起來。

比如從100美金，提升到200美金，再提升到300美金，到500美金以上。

寫了這段計算的文字，來告訴老鐵們，一個關鍵詞的自然排名能不能穩住，我們是可以用廣告預算燒出來，穩住關鍵詞廣告排名，從而來穩住此關鍵詞自然排名。

此關鍵詞不是我們認為，給10美金就足夠了，還是給到100美金就足夠了，還要通過ABA排名來計算，我們到底給多少。

對于想要推中大關鍵詞的自然排名，我是這樣推的，我是采用兩種模式。

精準匹配         固定或提降

精準匹配+BID  固定

比如這個關鍵詞dash cam ，

采用精準匹配+BID，固定， 預算從每天10次點擊，再逐漸遞增到20次點擊，如果關鍵詞比較大，會遞增到30次點擊以上。

那么有老鐵們會問，萬一ACOS爆表怎么辦？打這種模式，ACOS不會很好，我們需要重點關注CR，而不是ACOS，比如CR能夠達到10%就符合需求，那么此關鍵詞就不能看ACOS，而是看CR是否達標。

那么預算怎么加，看最近7天的廣告表現，CR表現不錯，就加廣告預算，表現不好，并且預算可以燒出去，就不要加預算，也不要降低預算。再等下一個周期。如果這個時候降低預算，再想把這個關鍵詞的預算提升起來就很難。

比如我布局的一個關鍵詞，這個關鍵詞的廣告數據如下：

精準匹配+BID：

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

每天大概燒30美金，后面還會一點點燒上去，這種模式大概燒到50美金給此關鍵詞。

精準匹配+固定：

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

大概一天燒60美金左右，這個關鍵詞后面會燒到100美金左右。

這些關鍵詞都是從每天10次點擊，一點點遞增上去的。鏈接整體預算也是從當初的幾十美金起步，到現在燒的1000美金一天，用了一年時間，把預算燒上來，排名才會逐漸穩定在小類目前50名。

推關鍵詞的廣告排名來說，  采用精準匹配模式，是最容易把關鍵詞的廣告排名推起來，從而實現把關鍵詞的自然排名穩定在第一頁。

所以我為什么提出來這種模式的廣告預算【只增不降】，如果降低預算，關鍵詞的自然坑位很容易受到影響。

只有這種【精準匹配】的廣告活動ACOS在平衡點左右，那么我們就敢把預算一點點加上去。

這種廣告活動把整個時間拉長，你會發現廣告表現也不會差，可能第一個月廣告數據會差，但是隨著時間周期的拉長，廣告活動權重出來，廣告表現真的大概率會越來越好。這個就是我總結出來的經驗。

除非老鐵你的鏈接能夠做無限秒殺，或者持續站外放量，來維持住關鍵詞自然排名，要不真的只能靠燒廣告來位置住自然排名。

為什么目前頭部前20名，這些鏈接還要去搶【首頁頂部廣告位置】，不搶的話，自然排名會掉下來的，BSR排名會掉下來的。

（來源：一味君）

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