前言

放眼全球的智能手機市場，國產手機已經成為整個行業中不可忽視的一股力量。近年來，國內品牌出海紅利漸顯，眾多品牌爭相布局出海賽道。

有這樣一家在國內聲明不彰的“小廠”，卻在海外成為了智能手機老大。

它就是“一加”。

在《2022MeetBrands中國出海品牌價值榜單報告》中，一加（OnePlus）在中國出海品牌價值50強中位列14。作為國內出海較早的手機品牌，一加在成立之初就將目光鎖定在全球市場。

時至今日，一加在海外智能手機的版圖上也留下了濃墨重彩的一筆！

2021年，一加手機出貨量突破1000萬大關！

2022年，一加入圍由谷歌聯合WPP和凱度聯合發起的素有“出海品牌價值奧斯卡”之稱的“BrandZ中國全球化品牌50強”，并且連續六年榮登該榜單，連續四年排名前十。

誕生有10年的一加，在海外收獲了其他品牌二十年都無法取得的成績。一加是如何做到的呢？請跟海瑪一起探尋下去！

一、產品質量過硬與市場的雙重加持

國內市場環境的激烈程度讓一加從誕生之初就將眼光放在了海外。而擁有10億級人口的印度，則成為了一加最為看重的市場之一。

事實也證明了這一點。在進入印度市場的六年后，印度已經成為一加最重要的海外市場之一，其營收占到了一加全球市場總營收的三分之一。

而任何一個品牌的出圈，還都離不開其對產品質量的長期堅守。在品牌數量多如牛毛的當下，任何一個劣質產品都會迅速被市場淘汰，只有質優價廉的產品，才能始終保持在消費市場屹立不倒的地位。

而一加做到了配置高，在沒有犧牲產品質量的前提下，價格也非常有優勢。

在手機行業，一加算是個異類，它專注做每年少量的幾款旗艦產品，卻仍取得不錯的成績。一加的出現顛覆了印度的中高端手機市場，在一加出現前，印度的中高端機型基本都來自三星和蘋果兩個品牌。而一加發現了印度市場存在的機會并找到了自己的目標客群——那些對中高端機型有購買意愿但只有相對較高支付能力的消費者。

目前已經有不少海外科技KOL與媒體文章對一加的手機進行了測評或報道，并都給出了比較正向的評價，總體而言，海外消費者一加手機的滿意度較高。

由此可見在海外品牌營銷方面，一加的做法也足以稱之為業界的典范。

二、多樣化的海外營銷策略（海外KOL+海外社媒）

一加作為一個年輕的手機品牌，想要站穩腳跟還非常需要得到來自歐美市場的認可。歐洲消費電子產品的售價相對高昂，因此一加需要在價格上保持持續的競爭力；歐美市場高度成熟，當地消費者往往多維度地考察陌生品牌，因此，用戶教育極為重要。

因此，一加選擇了與海外社交媒體上的頂流科技KOL進行產品測評和推廣合作。

01.YouTube

圖片來源：YouTube截圖

一加在YouTube上收獲有136萬粉絲，它在內容投放上主要以測評、功能教程、拆箱為主。合作專業度極高的頭部手機類測評KOL博主，以專業的視角展現一加手機的賣點。

除了官方頻道，一加還在Youtube聯動了Marques Brownlee、TechWiser、SuperSaf等頭部3C測評類紅人。

圖片來源：YouTube截圖

Marques Brownlee，也被稱為MKBHD。他的頻道內容主要是跟各種科技產品相關，比如說各種3C產品的測評，排名前五的產品清單，以及Q&A等視頻。憑借幽默細致的講解，他在YouTube上擁有1770萬的訂閱，被稱為全球最頂尖的科技博主！

在幾個月前發布的OnePlus 11的測評視頻也累計了377萬的觀看。

圖片來源：YouTube截圖

印度頭部科技KOL博主Tech Burner ，他的Youtube頻道擁有1100萬的訂閱，而在10月18日的關于OnePlus 11視頻，發布三天即獲得了79萬的觀看。

02.TikTok

在如今的短視頻熱潮中，一加也是緊跟潮流早早布局了短視頻的推廣，在TikTok上也合作了很多科技類的KOL博主。與一加官方頻道的視頻相比，用戶會更傾向相信紅人測評，這樣會讓受眾覺得更加有親切感。

圖片來源：TikTok截圖

來自TikTok的科技測評KOL博主imparkerburton，現在TikTok收獲了240萬訂閱。與其合作的品牌包括三星、蘋果、華為、小米等等。

圖片來源：TikTok截圖

imparkerburton與一加合作的視頻有很多條，除了一加手機以外也有對一加的其它眾多產品進行過測評，其中多條視頻的觀看都超百萬。

圖片來源：TikTok截圖

并且在TikTok通過搜索#OnePlus的標簽，可以看到Oneplus的總觀看量過億。視頻形式豐富多元，從不同維度分享一加手機的相關功能，這為品牌帶來了大量的曝光度。

03.Instageam

Instagram的傳播方式和YouTube、TikTok不太一樣，Instagram除了發布視頻之外還有圖文的形式進行傳播。打開OnePlus的主頁可以發現Instagram的頁面排版整潔，沒有過多的文字介紹，更方便吸引用戶進行互動，從而了解到產品的個性和功能。

圖片來源：Instagram截圖

海瑪觀品牌

一加的市場版圖已經拓展至北美、歐洲、印度以及東南亞，可謂是風靡全球。

無論是營銷方式還是品牌推廣手段，一加都已經漸趨成熟，通過一加的布局與品牌營銷來看，一加采用與頭部KOL博主多次合作來達到一個持續種草和背書的效果，讓用戶為一加的產品功能所觸動，最終選擇購買一加的產品，形成一個完整的消費閉環。而其品牌營銷策略是具備可復制性的！

眾多的品牌都可以嘗試用一加這套運營方法，換成其他產品，也許能摸索出一些新的營銷方向！

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（來源：HM-Ocean）

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