下半年是跨境電商旺季，各平臺的大促時間節點已經陸續公布，但對賣家而言，選品的工作尚未結束。Shopee時尚品類招商經理Joy Yang針對下半年時尚品類的流行趨勢、選品風格以及運營建議做了一個比較詳細的分享，供備戰旺季的賣家參考。

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女裝增速領跑跨境大盤

不論做哪個電商平臺，女裝都是一個非常熱門的類目。從平臺數據看，女裝的GMV規模大，客單高，增速領跑跨境大盤。根據2022年女裝全年銷售額走勢，巴西在五六月份的時候是銷售旺季，然后到從9月份開始，年底大促的時候，走勢再次向上。

我們預測今年女裝全年仍會有一個比較高速的增長。因為Shopee平臺的女性用戶基數大，加上后疫情時代女裝市場需求也在不斷上漲。另外國內的服裝產業鏈具備優勢，以及平臺曝光和補貼重點扶持。

女裝重點市場中，規模較大的明星市場推薦重點關注越南、中國臺灣、馬來西亞以及菲律賓市場。快速增長的市場是巴西、泰國、越南、菲律賓。

如果做東南亞市場的話，一定要重點關注一下越南、泰國、菲律賓，因為不僅規模大，而且增速快。比如馬來西亞，以穆斯林群體為主，也有一部分的華人群體，所以整體的穿著偏簡約和保守，馬來西亞的消費者更喜歡長袖襯衫、連衣裙、商務外套等。菲律賓偏美式風格，而且它的消費群體比較年輕，加上他們對價格比較敏感，所以他們更喜歡的是那種性感休閑的T恤、連衣裙、襯衫等類型。

越南的學生群體非常多，而且他們特別喜歡用社交媒體，喜歡追星，泰國和越南消費者的喜好其實比較接近，非常喜歡酷辣、街頭、可愛的學院風。如果你在國內做電商，這些風格可以基本上可以照搬到這兩個市場去。

新加坡和臺灣市場，消費能力都比較強，而且購買人群年輕化。他們和越南、泰國、新加坡、臺灣這4個站點的風格類似，都喜歡比較甜美的、可愛的風格。

拉美站點完全不一樣。他們偏歐美的審美，比較偏重于休閑、性感、運動風格，用戶也是比較年輕，但是也偏成熟，基本上是在18~35歲之間的群體。

大家可以根據不同的風格進行選品，如果你有新的戰略要去拓展市場的話，可以根據這些風格去進行產品的定位。今年下半年從8月份開始，大部分站點都已經開始上秋裝。越南和泰國的季節性會比較明顯，所以在8月份開始就可以跟著秋裝的趨勢去做上新。再到后面10月、11月的時候，很多站點有圣誕節等主題節日，大家可以專門針對圣誕節新年去做一些特別節日的上新。

女裝是比較注重風格化的類目，所以建議大家做一個精細化的運營，打造風格化的店鋪，確定你的競爭定位人群。

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男裝休閑風適合所有站點

男性用戶也是不可忽視的，因為數據顯示，2021年到2022年，平臺男性用戶增加了28%，男性的消費潛力也是很大的。另外，跨境男裝的銷售額從2020年到2022年都是持續增長。

男性用戶的偏好和女性用戶不一樣。馬來西亞偏25~34歲的男性為主，主要是以上班族群體為主，他們比較喜歡穿的是休閑風、商務風，素凈的衣服。菲律賓偏歐美，街頭風格。巴西偏運動風和休閑風，越南和泰國會比較像，他們年輕人比較多，所以比較喜歡潮流酷炫的衣服。

整體而言，在男裝方面，休閑風適合所有站點，街頭風適合越南和泰國，運動風適合巴西、菲律賓、馬來西亞，工裝風適合菲律賓馬來西亞、越南泰國、巴西，商務風比較適合馬來西亞、菲律賓和巴西。雅痞沙灘風適合泰國和菲律賓。

男裝的上新日歷跟女裝差不多，也是從9月份開始，可以多上一些長袖的秋款，連帽衫、襯衫、長袖、長褲等。大家可以關注Shopee的海外倉和南寧倉(境內倉)，能夠降低成本。

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挖掘拉美男士的愛美需求

時尚配飾類是非常熱門的一個類目，明星類目主要是以發飾、首飾、眼鏡為主，這也是大促活動必爆的品類。接下來是秋冬季節，偏保暖的漁夫帽、節假節日的假發以及婚禮派對用的珠寶飾品，可以重點上新，獲取更多的流量和曝光。

不同的站點，性別構成及市場偏好不同。東南亞市場以女性買家為主，馬來西亞和新加坡、印尼市場的男性買家占比也在提升。菲律賓的配飾也是偏美式的，當地消費者喜歡金色的飾品以及18k的材質，眼鏡比較喜歡變光的功能。越南消費者喜歡銀色飾品，印尼和馬來西亞喜歡珍珠、玉石、金色飾品等。

東南亞時尚配飾的購買是以女性為主，而拉美市場有所不同，男性用戶買家超過了1/3。如果大家做拉美站點，更多的去關注一下男性買家的需求。

從風格來看，巴西的黑人群體多，熱情奔放，偏好街頭嘻哈風格。巴西是拉美第一人口大國，消費能力也比較強，高客單價，歐美風競爭小，所以可以重點關注一下，尤其是巴西市場。

下半年的熱賣品，首飾方面，東南亞站點以愛心、星月、蝴蝶、珍珠這些關鍵的元素為主，大家如果有類似的品可以多上，然后低價引流，比如簡約的蝴蝶項鏈，還有愛心戒指。中高價的產品比如鍍K金星月項鏈，鈦鋼鍍金項鏈等。拉美的關鍵元素是套裝、星月、蝴蝶、古巴鏈。發飾方面，關鍵元素包括卡通、鯊魚夾、韓式、大波浪，拉美和歐洲站點的關鍵元素包括套裝、小卷、黑發。眼鏡方面，東南亞站點關鍵元素包含框架、光致變色、抗藍光、防輻射，拉美和歐洲站點則是墨鏡、運動戶外、騎行、復古。帽子方面，今年比較流行美式復古，整體偏喜歡嘻哈風格，同時，拉美和歐洲站點要注意冬季保暖需求。

（整理/雨果跨境 封面來自/圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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