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2023-10-11 16:26
一，開篇之言
二，推品思考
三，領取一味君運營干貨
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君。
二，推品思考
這三天前臺評論政策改變，相信老鐵們都有感受到其影響了，主要是集中在下面幾點：
第一，價格未來會越來越內卷
第二，站內廣告進一步競爭更加激烈
第三，差異化或創新產品更加重要了
第四，新品和老品的處境發生變化
第五，站外推廣輔助更加重要了
在聊這幾點之前，我一款產品來給老鐵們分析一下，然后再簡單聊聊上面幾點。
以美國時間來做時間點，8月15號，前臺評論就發生了變化，那天我來上班，我還以為前臺發生了bug，見鬼了。評論頁面變成這個樣子。同時那天我一些高價格的產品，也受到影響，單量也受到影響。然后當天去了解才知道，這個可能是亞馬遜要做評論改革。
這個改革就讓我意識上面開頭的幾點。
我專門拿一條排名不是很穩定的老鏈接來驗證數據。這條老鏈接平時出單50單左右，沒有在小類目前50名，排名也不是穩定，自然訂單和廣告訂單大概5：5占比。并且這條鏈接沒有做價格優勢，也沒有做coupon優勢，直接高價燒廣告維持鏈接訂單。
老鐵們看看下面的廣告截圖：
圖片來源：亞馬遜廣告截圖
美國時間15號-17號，和美國時間12號-14號的廣告數據對比，廣告數據都爆了。
曝光量沒有太大變化，因為有廣告曝光可以往【商品頁面】轉移，但是點擊量就下滑嚴重了。廣告花費也燒不出去了，廣告訂單下滑了一半，ACOS從27%到43%。
這3天這條老鏈接是沒有做調整的，廣告數據一下子變化這么大，為什么變化這么大。
因為之前能夠出廣告訂單有下面的原因。
第一，評論評分都很不錯
第二，采用燒廣告搶頂部的做法
因為評分以及評論都不差，所以這條鏈接直接用兩個廣告模式去搶優質的廣告點擊。
采用【精準匹配+提降】去搶頂部和其他位置
采用【精準匹配+BID+固定】去搶頂部位置
但是這幾天評論優勢不明顯了，再加上價格比其他競品都高，所以這兩種廣告模式的廣告預算下滑了，燒的更加少了，從而也導致了自然排名下滑。
那接下來怎么辦？
三種方法：
第一，做價格優勢，降低價格策略，或者做coupon優勢
第二，結合站外推廣放量，持續放量兩周，以及未來定期放量
第三，加大預算去燒，優化廣告結構。
這條老鏈接，我選擇了第三種方法，因為其實不想做價格優勢，寧愿單量少一點，都想保證利潤，這條鏈接排名也不需要靠前。
采用第三的做法，是這樣的步驟，先每天遞增廣告預算，給能夠燒的出去的廣告活動加預算，大概10天左右再回來優化廣告活動的框架。為什么先加預算，而不是去動單次競價或者競價策略？因為這段時間加預算是能夠保證，廣告點擊在逐漸提升回來，只要這10天廣告預算能夠逐漸燒的出去，并且回到之前每天的廣告點擊次數，才能夠相對穩住之前的單量和排名。這個時間段調整CPC，會進一步提升CPC競價，所以不建議，7天或者10天，再來做優化，效果會更好。
再回來這次亞馬遜評論的變化，會帶來下面的結果，老鐵們認真看看下面的文字。
新品的推廣價格大概率會兩極分化，低價推新品的賣家會越來越多，不低價的話，廣告很難燒的出去，并且廣告轉化率會很差。連有權重的老品，評論評分多不錯的老品，價格采用高價策略，廣告預算都比較難燒出去，新品如果直接采用高價策略，廣告會更加難燒出去。
新品要采用高價策略，基本是下面的模式
模式一，新品高價+站外推廣+高coupon+較高平均CPC
模式二，新品高價+高coupon+高平均CPC
基本都是這兩種模式，要不真的搞不動。
這樣的話，老品的廣告競爭進一步提升新品的廣告競爭門檻，新品也不會那么懼怕老品的壟斷思維，老品也要放下手段來開廣告穩排名。
但評論的地位權重下滑之后，新品不再為評論那么煩惱，以后黑科技搞評論手段會變少，大家更加合規化運營，但是會面臨廣告內卷，價格內卷，這個時候新品上架，就會面臨一個問題【新品如何快速出單】。
比如20美金的產品，有可能燒了20美金廣告費還沒有出單。那么這個時候【站外推廣】就能夠快速出單的作用。關于站外推廣，老鐵們去網上搜資料，其實就有很多資料可以看，這個以后會越來越重要的。
另外一點就是，評論重要性降低了， 在1688上直接拿貨去亞馬遜上賣，這種模式基本被斷路了，這種公模產品很容易被價格戰搞死。
標品類目，以后就看誰廣告燒的猛，誰站外出單猛
非標品類目，先看誰的產品差異化或者創新，再看廣告站外水平。
（來源：一味君）
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