據韓國海關總署數據顯示，2018年至2022年，韓國消費者的跨境購物量幾乎增加了兩倍。韓國跨境電商增速迅猛，同時也吸引著眾多國際品牌和消費者進入韓國電商市場。

本文將就韓國市場秋冬時尚選品展開詳細解讀。

一、韓國電商市場概況

據韓國統計廳公布數據顯示，2022年韓國電商市場規模已超過1400億美金，全球排名第四，其在未來5年的年復合增長率達8.7%，截至2022年末，韓國跨境電商交易總金額達5.3萬億韓元。

從2022年韓國電商市場特征來看，韓國人均GDP達33590美元，網購用戶約為4000萬，網購交易額達206.4萬億韓元，同比增長10.4%。與此同時，韓國5G用戶數量已達2805萬，同比增加714.4萬人。

從2023年第二季度，中國市場深受歡迎海淘品類數據分析來看，在前三大海淘市場(中國、美國、歐洲)排名中，中國位居第一，交易額同比增長121%，韓國海淘族十分熱衷購買中國產品。與此同時，海淘中國產品的交易額為7.778億韓元，占比近49%。其中，增速迅速的品類包括有運動、休閑、時尚服飾，以及3C數碼等。

二、韓國市場秋冬時尚選品推薦

1、 時尚服飾類

近幾年，韓國海淘中國女裝增速明顯，越來越多韓國人會通過跨境電商購買來自中國的服飾。依托國內強大的供給優勢，國貨女裝品質更好、價格更便宜、上新速度更快。尤其是當設計能力也在不斷加強時，更受韓國消費者歡迎。

在韓國跨境電商市場中，女性消費者(64%)的比例要明顯高于男性(36%)。其中，“服裝與配飾”類目一直以來就是Coupang的常青熱賣的品類之一。時尚服飾類目下，熱賣的子類目top 3分別是女裝、男裝&內衣，以及家居服。韓國消費者購買服飾時，色調偏好中性為主。秋冬來臨，更多會考慮保暖，舒適度和美觀性。

（1）女裝類熱賣單品：羽絨服、風衣、衛衣套裝、連衣、針織衫/羊毛衫。

（2）男裝類熱賣單品：羽絨服、毛衣、襯衫/T恤、牛仔褲、運動外套。

（3）內衣/家居服品類熱賣單品：文胸、女士內褲套裝、保暖內衣、睡衣、男士內褲套裝。

2、配飾類

配飾類目下熱賣子類目分別是首飾類、圍巾、手套、挎包、錢包、腰帶以及行李箱的表現都不錯。在首飾子類目下，消費者以女性為主。特別建議賣家可以從材質、功能、風格等方面進行商品升級，從而達到提高客單價的目的。

配飾類熱賣單品：首飾(耳環、戒指、項鏈)，斜挎包，皮帶，帽子，行李箱，錢包，圍巾。

三、Coupang跨境店招商政策解讀

從2023年Q2數據表現情況來看，Coupang凈營收達58億美金，同比增長16%。截止Q2季末，Coupang擁有1970萬活躍用戶，同比增長10%，其中，每個活躍用戶凈營收達296美元，同比增長5%。截至2022年末，Coupang付費會員WOW會員數達到1100萬，同比增長20%。

2023年7月，Coupang安卓端月活用戶為2010萬，相比排名第二的應用高3.17倍。韓國網購用戶約為4000萬，使用Coupang購物的月活用戶數超過韓國網購人數的一半。

Coupang跨境店準入資質相較以往更簡單，具體開店基本要求以及注冊材料清單如下：

1、營業執照

2、法人證件及法人手持證件自拍

3、聯系電話話費發票

4、銀行賬戶證明(支持對公銀行賬戶及第三方虛擬銀行賬戶)

需要注意的是，目前入駐的跨境店新賣家無須提交翻譯件和店鋪流水證明。

（跨境店熱賣品類及傭金）

Coupang全網活動大促分別有六種，具體如下：

第一種，Global shopping Day海外購物節(僅CGF/CGF LITE商品可參與)。每月3天，每一期有不同主題產品要求針對海外賣家。該活動讓韓國消費者能夠輕松便捷地購物，基于主題將商品進行了劃分，每次活動都會有主題商品，顧客可按特別折扣價購買到各類全球精選商品。

第二種，Goldbox活動介紹(僅CGF商品可參與)。也稱金盒子活動，是一種daily deals活動。 商品要求現售價為市場最低價的基礎上再打至少10%以上折扣，保證庫存充足，活動時限為一天。

第三種，Time Deal限時秒殺活動(僅CGF商品可參與)。Time Deal秒殺活動只在手機端展示，Coupang WOW會員才能享受的折扣商品，該活動是一種每日秒殺活動，旨在4小時內用超高的折扣率進行活動。

第四種，酷澎官方商品測評計劃(Vine計劃)。為了幫助賣家的新品在前期快速獲取評價，進一步提升轉化率，Coupanq嚴選經驗豐富的體驗團評論員，根據他們的實際使用體驗獲取對商品的客觀評價。

第五種，免費曝光促銷(賣家可自主提報)。商品將曝光在Coupang主要頁面上，一次性實現高流量和銷售額提升。

第六種，火箭直購特價促銷(賣家可自主提報)。商品將有機會曝光在主頁，被更多消費者看到，贏得更多曝光機會。

（文 | 雨果跨境 陳林）

（封面圖源 | 圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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