（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“這款烤箱烹飪主題的玩具套裝，應(yīng)該是2023年最受歡迎的圣誕節(jié)禮物！”

（圖片來源：TikTok，下同）

9月7日，TikTok博主@emilyjeanne333發(fā)布了一條圣誕節(jié)禮物的開箱視頻。在視頻中，她將烹飪玩具的配料混合并揉成“面團(tuán)”，隨后放入套裝附贈(zèng)的模具中定型，再放入玩具烤箱中“烹飪”。

90秒后，隨著烤箱倒計(jì)時(shí)的提示音響起，一個(gè)既呆萌又可愛的寵物毛絨玩具成功“出爐”，甚至帶有余溫和淡淡的肉桂回味。

目前，該視頻收獲超350萬瀏覽量、26.5萬點(diǎn)贊，3000多位TikTok用戶在評(píng)論區(qū)求購(gòu)這一奇特的玩具作為今年圣誕節(jié)禮物。據(jù)了解，這款烤箱套裝“Cookeez Makery”是玩具品牌Moose Toys推出的新品。近30天，話題#cookeezmakery的內(nèi)容在TikTok收獲3800萬播放。

盡管距離圣誕節(jié)還有兩個(gè)多月時(shí)間，但不少海外消費(fèi)者已著手準(zhǔn)備圣誕禮物。在TikTok上，圣誕節(jié)、黑五等節(jié)日的內(nèi)容熱度逐漸上升，一些賣家和品牌已順勢(shì)著手布局旺季節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。

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圣誕節(jié)內(nèi)容熱度悄然上升

“我已經(jīng)準(zhǔn)備好啦！！”

8月30日，TikTok博主@christmascountdownn發(fā)布一條“圣誕節(jié)倒計(jì)時(shí)”視頻勾起了眾多TikTok用戶對(duì)圣誕節(jié)的強(qiáng)烈期待。

截至9月末，該視頻播放量已突破1280萬，210萬TikTok用戶點(diǎn)贊，他們紛紛在評(píng)論區(qū)留下了各自的2023年圣誕節(jié)祈愿。“自2023年初以來，我一直在聽圣誕歌曲”，“圣誕節(jié)我不想要太多，只需要圣誕樹”。甚至還有網(wǎng)友溫馨提醒，“不要忘記感恩節(jié)和萬圣節(jié)”。

相較純粹的祈愿，TikTok博主@bestofchristmass則將節(jié)日氣氛具象化。“圣誕節(jié)永遠(yuǎn)不會(huì)太早！”。她一個(gè)月前發(fā)布的開箱“巨型極簡(jiǎn)風(fēng)圣誕樹”視頻，同樣吸引超過1290萬TikTok用戶圍觀。有趣的是，似乎每年都有不同類型的圣誕樹受到TikTok用戶廣泛追捧，去年圣誕節(jié)期間，TikTok多條熱門視頻帶火了現(xiàn)象級(jí)爆品——“粉色圣誕樹”，總瀏覽量一度高達(dá)51億次，不少賣家進(jìn)一步挖掘出“圣誕元素和粉色浪潮”等商機(jī)。

圣誕節(jié)總是少不了與家人團(tuán)聚的溫馨時(shí)刻。TikTok博主@christmas_farms，在9月6日分享了一個(gè)圣誕節(jié)家庭小游戲視頻獲得了2230萬瀏覽量。

這一圣誕節(jié)小游戲互動(dòng)性極強(qiáng)，由家庭成員輪流嘗試吹滅蠟燭，根據(jù)吹滅蠟燭的數(shù)量和距離，獲得各類圣誕節(jié)小禮物和手寫信。許多TikTok用戶在評(píng)論區(qū)@親朋好友，計(jì)劃在今年圣誕節(jié)復(fù)刻這一小游戲。

TikTok創(chuàng)意中心數(shù)據(jù)顯示，圣誕節(jié)話題#christmas的熱度逐漸上升，近30天相關(guān)內(nèi)容的瀏覽量已突破30億。而在圣誕節(jié)到來之前，另一個(gè)備受關(guān)注的海外傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)黑色星期五話題#blackfriday的興趣熱度指數(shù)，目前則較9月初翻了一倍。

其中，圣誕節(jié)手工#christmasdiy話題相關(guān)內(nèi)容近30天瀏覽量已達(dá)到1300萬，出現(xiàn)不少有潛力成為爆品的圣誕節(jié)家居手工商品。在TikTok上，DIY是節(jié)日節(jié)點(diǎn)相關(guān)視頻的長(zhǎng)期熱門元素，從此前熱度飆升的萬圣節(jié)DIY，到圣誕節(jié)DIY，都出現(xiàn)不少千萬級(jí)播放量的內(nèi)容和爆款商品，這一熱度或?qū)⒊掷m(xù)至新年。

憑借10億月活用戶帶來的強(qiáng)大流量和有趣且奇特的短視頻內(nèi)容，TikTok已成為萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)等節(jié)日營(yíng)銷的重要平臺(tái)。根據(jù)TikTok for Business數(shù)據(jù)，79%的TikTok用戶對(duì)即將到來的年末假日季感興趣且保持關(guān)注，他們認(rèn)為TikTok有更強(qiáng)的節(jié)日娛樂氣氛。

近期，TikTok for Business“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”也上線了黑五、圣誕相關(guān)的營(yíng)銷指南，為賣家?guī)斫衲曜钚碌牧餍汹厔?shì)、熱門內(nèi)容創(chuàng)意、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等干貨信息。隨著年終各節(jié)日節(jié)點(diǎn)的不斷臨近，更多黑五、圣誕節(jié)內(nèi)容將為各個(gè)品類的“新奇特”商品和出海品牌提供活躍的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷“土壤”。商家可點(diǎn)擊底部“閱讀原文”，訪問趨勢(shì)、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷等信息。

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如何提前布局節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，搶占“流量高地”

據(jù)《假日零售調(diào)查報(bào)告》顯示，2023年年末全球假日季零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.3萬億美元，其中線上電商渠道占比將達(dá)到20%。38%的受訪者將提早為今年的年末大促購(gòu)物季做準(zhǔn)備，這意味著全球龐大的節(jié)點(diǎn)消費(fèi)潛力將提前釋放。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，大促節(jié)日期間TikTok內(nèi)容對(duì)訂單爆發(fā)有明顯的促進(jìn)作用。數(shù)據(jù)顯示，75%的用戶表示TikTok在去年假日購(gòu)物季對(duì)商品消費(fèi)決策起關(guān)鍵作用，40%的用戶購(gòu)買了他們?cè)赥ikTok上看到的圣誕節(jié)相關(guān)商品。

換而言之，在TikTok上，出海品牌和跨境賣家不僅可以獲得“從種草到轉(zhuǎn)化”完整的生意鏈路，也能通過各類創(chuàng)意十足的營(yíng)銷方案借勢(shì)節(jié)日流量爆發(fā)，提升品牌和產(chǎn)品曝光，增加與用戶的互動(dòng)頻率。

去年黑五期間，出海大碼女裝品牌BloomChic通過與TikTok for Business合作，選定Video Shopping Ads作為大促投放的核心廣告產(chǎn)品，并在大規(guī)模投放前持續(xù)優(yōu)化上新優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容，通過模特試穿短視頻，讓用戶感受到所見即所得的魅力。

憑借精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和在TikTok上的廣告投放，去年黑五期間，BloomChic廣告投放回報(bào)率（ROAS）提升21%、每千人成本（CPM）降低33%、單次點(diǎn)擊成本（CPA）降低22%，最終廣告消耗提升164%，顯著地厚增了旺季大促業(yè)績(jī)。

除了時(shí)尚服裝，消費(fèi)電子品類在TikTok上同樣受用戶歡迎。今年9月中旬，Anker的TikTok官方賬號(hào)發(fā)布了一條“節(jié)日必需品”話題討論視頻，提前進(jìn)入節(jié)日“預(yù)熱模式”。在30秒的視頻中，一位小哥分享了自己的節(jié)日必需品，“可以沒有洗面奶和打火機(jī)，但是不能沒有Anker充電器”。

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2023圣誕節(jié)，這些營(yíng)銷靈感不容錯(cuò)過

近年來，越來越多出海品牌意識(shí)到節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的重要性。

此前，相關(guān)品牌負(fù)責(zé)人也分享過對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和策略。手機(jī)品牌OPPO拉美大區(qū)經(jīng)理張晶表示，“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷是一個(gè)非常機(jī)智且有效的引流方式，其核心在于借勢(shì)”。倍思海外數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也認(rèn)為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的傳播價(jià)值不容忽視，找對(duì)節(jié)點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)“以小博大”的效果，利于持續(xù)積累品牌聲量。

如何發(fā)現(xiàn)海外流行趨勢(shì)，并通過內(nèi)容引爆流量，是出海品牌和跨境賣家在大促旺季時(shí)經(jīng)常遇到的難題。TikTok for Business自去年推出了“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”專欄已幫助眾多賣家更好地提前布局節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。

今年大促前夕，“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”再次升級(jí)，已針對(duì)黑五大促和圣誕節(jié)推出專場(chǎng)營(yíng)銷干貨直播，錯(cuò)過的賣家可進(jìn)入官網(wǎng)觀看更多營(yíng)銷干貨視頻，幫助賣家破解出海營(yíng)銷難題，提前規(guī)劃即將到來的節(jié)日大促。

據(jù)悉，通過“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”視頻等干貨內(nèi)容，賣家可以進(jìn)一步提前了解節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷和年末大促的熱門話題趨勢(shì)及品類洞察。

以賣家最為關(guān)心的投放素材制作為例，“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”也給出了有用的實(shí)操建議。據(jù)“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”教程，使用圣誕節(jié)靈感“Christmas Gift Idea”的投放素材往往能取得明顯的效果。這類短視頻腳本靈感通常以從消費(fèi)者送禮難、選禮難等場(chǎng)景切入，推薦單品或多款商品，配合氛圍感產(chǎn)品特寫或使用過程，加上節(jié)日折扣及下單CTA，精準(zhǔn)定位“送禮困難戶”，提高訂單轉(zhuǎn)化效率。

除了提供素材靈感，全新升級(jí)后的“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”將以視頻教學(xué)的方式，讓更多賣家掌握節(jié)點(diǎn)洞察、投放實(shí)戰(zhàn)技巧、營(yíng)銷資源幫助等全方位營(yíng)銷干貨。

了解更多今年大促節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷干貨，點(diǎn)擊“閱讀原文”或掃描下方二維碼，關(guān)注TikTok for Business“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站”，提前布局搶占“流量高地”。

（編輯：江同）

（來源：TikTok）

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