一，開篇之言

二，高價廣告打法

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，高價廣告打法

今天這篇文章，想再次和老鐵們一起來探討一下，新品采用不同價格策略的廣告打法。

我舉一個例子，比如一款穩定鏈接的價格是19.99美金，那么我們上架的新品價格策略，有可能是下面的價格策略。

高價策略：21.99美金 

中價策略：17.99美金

低價策略：13.99美金

那么這篇文章先聊聊高價策略，如果我們的新品采用高價策略，那么廣告應該怎么布局？

那么我們先拋開【站外推廣】，也就是新品不結合站外推廣。就是單純用廣告來沖單量。

那么我們知道21.99美金肯定是比較難打的，我們需要結合一個高coupon。大概30%-40%coupon。

結合我們來計算一個ACOS公式，有一條簡化的ACOS公式：

ACOS=平均CPC/平均轉化率/客單價

假設以后我們的鏈接也要回到正常的價格，廣告平均轉化率假設為10%，也假設ACOS處于一個不好不壞的范圍，按照50%ACOS來計算。那么可以推出來平均CPC=1美金。

從上面的假設，這條鏈接的基礎CPC不能＞1美金。     可以通過加BID提升平均CPC，  但是不能直接把CPC給到1美金以上，要不后期比較難把CPC降低下來。

但是我們又會遇到一個問題，目前很多類目真的非常內卷，比如3C類目，10美金的產品，有些關鍵詞的CPC有可能去到2美金以上才可能讓廣告點擊出現在【搜索位置】。

采用21.99美金，加40%coupon。

廣告采用CPC0.8美金單次競價，然后采用固定競價，開自動廣告。

有可能面臨這個情況1，自動廣告沒有多少曝光，還需要繼續加競價。可能要加到1美金，甚至1.5美金。并且一開始的廣告點擊基本集中在商品頁面。

為什么會出現這種情況，因為新品和新品之間也是有互相的競爭關系，新品榜單采用高價策略，會比較少，一般采用低價策略或者中價策略。我們的新品如果用高價策略，是比較容易被排斥的。

比如新品競品采用13.99美金，0.8cpc，固定，

我們新品價格采用21.99美金，0.8cpc，固定，

競品有曝光有點擊，我們可能沒有，哪怕我們做了40%coupon。這個老鐵可以拿少量新品測款測試就會明白我表達的意思。

那么我們應該怎么辦？我還是以一個自動廣告為例子。

已知條件，基礎CPC不能＞1美金。

廣告方法1：

自動廣告開緊密匹配，采用【提高和降低】，基礎CPC0.6開始。第二天沒有曝光點擊，再加0.1美金，以此類推，最高加到1美金。1美金，提升和降低，對于20美金左右產品，是很快就來曝光和點擊。

這個自動廣告活動，如果已經來到1美金CPC，那么不能給多廣告點擊預算，封頂一天30次廣告點擊。可以再增加一個自動廣告，0.7美金，提升和降低。

大概采用這種思維，把基礎CPC壓下來。CPC壓下來，廣告預算再循環漸進提升起來。

廣告方法2：

自動廣告開緊密匹配，采用【只降低】，然后采用低點CPC，加BID模式。

比如：

第一天，0.5CPC，200%BID

沒曝光點擊，采用：

第二天，0.55CPC，200%BID

還不行，再按照0.05加上去，大概這樣：

0.7CPC，200%BID

曝光和點擊就會多起來。這個自動廣告的策略，就是直接搶占【頂部位置】的廣告點擊，盡量減少垃圾廣告流量的點擊，等到這個自動廣告打出來相關關鍵詞優勢，再把相關關鍵詞拿出來打。最后這個自動廣告就是取消BID。那么基礎CPC最大也就是0.7美金。

首先來解釋一下，  為什么要這樣做？

如果新品采用高價策略，在較低的CPC下，大概率大部分的廣告點擊出現在【商品頁面】，那么CPC給高一點，也很有可能出現不少的廣告點擊在【商品頁面】。在商品頁面的廣告點擊，廣告CR非常不穩定，ACOS也非常不穩定。

采用自動的【提升和降低】策略，可以讓廣告大部分點擊出現在【頂部位置】和【其他位置】。這樣對于高價策略的新品會更加友好，因為大coupon更加容易被真實買家看到，并且CTR會更加高一點，從而讓CR高一點。  

如果是高價策略的新品，出現在【商品頁面】，廣告CTR會很差，基本在0.1%-0.2%左右。

采用BID的做法，直接打【頂部位置】就非常明顯了，直接采用【精準匹配+BID】模式，打首頁頂部。把時間拉長來開，高價高coupon在這個位置的廣告CR不會差的。

老鐵看完我上面分享的廣告思路，是不是會延申上面的想法出來。

新品自動廣告，開提降。一個周期之后，自動廣告有相關關鍵詞跑出來之后，再找出來ABA在10萬以內的相關關鍵詞，開一個廣告活動一個關鍵詞開精準匹配模式開固定模式，一段時間之后，這個關鍵詞有了自然排名權重，再改成【提升和降低】搶占更多的廣告訂單。

同樣的道理，自動廣告我們可以換成手動廣告，比例我要打絕對精準關鍵詞，采用提降策略，再單獨拿出來打。

然后在這里和老鐵們說一下，對于自動廣告，剛剛開廣告，不是很建議采用【固定競價策略】，因為這個模式，是比較容易跑出來垃圾關鍵詞，我已經測試了比較多新品。詞組和廣泛匹配，在開固定策略，也會遇到這個問題。   精準匹配就不會遇到這個問題。

所以新品的自動廣告可以采用【提降】或者【只降低】。

然后最后再來補充一下，新品采用高價策略，最好就是能夠配合【站外推廣】來玩，直接用站外輔助出單，提升BSR排名，從而提升自然排名，然后再按照上面的廣告思維來開廣告，就不需要比較高的基礎CPC，廣告就可以有曝光點擊了。

高價策略新品，采用站外輔助+較低基礎CPC+提降

高價策略新品，采用站外輔助+較低基礎CPC+BID

高價策略新品，較高基礎CPC+提降

高價策略新品，合適基礎CPC+BID

一個是站外輔助提升BSR排名，提升自然排名，再配合廣告。

一個是直接強推廣告，需要付出比較高的代價，前期堅持燒一段時間廣告，等到秒殺來了，才會更加容易推一點。

對于高價策略，老鐵們有沒有更好的方法，可以分享在評論區。下一篇和老鐵們聊聊低價策略的新品，怎么推廣會更好點。

（來源：一味君）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?