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2023-10-10 16:21
圖片來源：圖蟲創意
相信玩獨立站的朋友都會遇到付款設置很麻煩的問題，而亞馬遜的物流、付款就相對簡單很多。但是獨立站如果自己運營的不錯，營銷成本會非常的低。
就兩者各自的優勢如果結合起來，那會給我們節省不少時間和精力。
這個其實很好理解：
獨立站：自己建站、引流、自己賣東西。引流前期會比較難，但是相對亞馬遜很多條條框框會自由很多。
亞馬遜站：相當于我們在亞馬遜租了一個店鋪，但是前期會有一定的流量。但要遵循亞馬遜的相關規則，搞不好就會被封店。
建議：如果純依靠亞馬遜平臺賣貨的賣家最好多擴展一些營銷渠道，不然萬一被封那帶來的影響就不用我展開詳細說了。
獨立站搭建的平臺：一般來說shopify、Wordpress、Magento都可以。具體還是要看自己的建站的實際情況。
適合新手：Shopify和Magento對于新手相對來說比較友好，如果對于建站和維護了解的不多的朋友選擇Shopify和Magento會輕松一些。
老手獨立站：Wordpress的自由度比較高而且一些插件什么的在國內都可以搞到共享版（這個玩WP的伙伴們都懂的），但是需要一定的WP操作和服務器維護能力。
如果這些比較欠缺玩WP就會很難，自己也是花了1年多的時間才把WP和SEO結合在一起的。期間還經常會遇到網站亂碼等問題，網站被掛黑鏈等問題。
如果時間不等人，建議是直接玩適合新收的獨立站平臺，如果遇到上述問題直接問客服配合解決。但WP遇到這些問題就是真的考驗自己的能力了。
一般獨立站引流有這幾種方式：
1）谷歌SEO：綜合運營成本相對較低，關鍵詞定位準確的話會帶來不錯的轉化。
缺點：SEO是一項長期的工程且比較吃操作經驗，如果是只是掌握SEO的基礎建議不要輕易的嘗試。很可能因為操作不當被谷歌搜索引擎懲罰，導致網站不收錄。
網站如果不收錄，那么關鍵詞排名這些就沒有操作的空間了。且這種被懲罰的站點谷歌廣告成本也會更高。
如果對于谷歌SEO策略了解的不多的朋友建議還是前期做一個SEO入門的學習。
圖片來源：Youtube截圖
具體可以查看YouTube的視頻：https://www.youtube.com/watch?v=xsVTqzratPs&t=5899s
哪怕不會很高級的SEO策略，最起碼做好基礎的SEO規范對于谷歌廣告投放也是很有幫助的。
不僅可以降低關鍵詞的出價成本，而且內容寫的好也會增加用戶的購買轉化率。
2）谷歌廣告：廣告說白了就是花錢買流量、買點擊。
如果前期網站沒有一點流量且出單心切，那么使用谷歌廣告是最理想的辦法。
缺點：因為是花錢，所以如果投放的效果沒有那么理想，前期就等于是一直在砸錢。如果沒有充足的預算是扛不住多久的。
圖片來源：youtube截圖
如果對于谷歌廣告策略了解的不多的朋友建議還是前期做一個廣告投放的學習。
具體可以查看YouTube的視頻：https://www.youtube.com/watch?v=SNjqe9GT9mw&t=12s
由于自己主要是做谷歌SEO和內容營銷的，FB的廣告接觸的不多。也給不到很好的建議給大家，所以做好基礎的SEO規范+內容營銷后再做谷歌廣告投放會收到更大的收益。
這個點不管時候我都會再三的說起到，因為自己也是吃過這樣的虧。
雖然自己的SEO站點有著不錯的自然搜索流量但轉化卻是非常的低，如果網站長期沒有轉化或者轉化偏低。
那創作的動力也會慢慢枯竭，所以只要是合理地引流方式，流量多少是沒有關系的主要還是看轉化。沒有轉化的獨立站就算一天有幾千的IP也是自己看著高興。
接下來就給大家詳細說一下：
1）確定好轉化關鍵詞
關鍵詞可以分為三類：
信息科普類：這類關鍵詞是告訴大家某件事情怎么做、某件商品怎么用。在網站上存在可以增加網站的滯留時間，這是一個很好的排名信號。
導航類：產品的大類名稱使用該類關鍵詞即可。
交易信息類：這類關鍵詞不管是SEO還是廣告排名都可以帶來轉化，是我們重點要優化的對象。
如果我們的廣告都是投放信息類和導航類的關鍵詞，只是讓用戶知道并知道我們做啥的卻不能帶來相應的轉化。
圖片來源：SEMRUSH截圖
所以我們在挖掘關鍵詞的時候一定要重點關注這些轉化詞，這些關鍵詞才是我們成交的重點。
2）信息類+轉化類關鍵詞組合
我們的網站引流其實主要是靠信息類關鍵詞的，查看一下SEMRUSH的競對就可以發現其中的規律。
圖片來源：SEMRUSH截圖
所以我們再寫相關長尾詞內容的時候記得也要有轉化詞的內容，這樣信息科普類的內容寫到結尾的時候做一個鏈接到轉化詞頁面也是一個非常不錯的引流方式。
做好了前面的這些鋪墊，這個時候才是我們真正把流量引流到亞馬遜的時候。
引流的方式只要遵循這幾點就好了：
1）在獨立站的內容中嵌入亞馬遜的產品鏈接
當然這個嵌入產品最好和獨立站的內容相關，不然就會顯得很突兀。
這個頁面內容說的是蘋果而亞馬遜推薦的產品卻是梨子。這個推薦廣告打的太生硬，會影響用戶的體驗。
2）在獨立站產品詳情頁放置
我們的獨立站產品詳情頁一定要有不然沒有辦法推薦對應的產品。
同時如果是在亞馬遜上購買的話一定要有對應的標識“Buy on Amazon"。
圖片來源：summitmedicalusa網站截圖
對于標識沒有特別的樣式要求，但是一定要有這個標識。
3）在亞馬遜購買的優勢
我們可以提供一定的亞馬遜促銷和優惠券來引導客戶在自己的亞馬遜店鋪購買。
當然有更好的辦法也歡迎大家提出，這樣操作就可以把自己的獨立站和亞馬遜合理地串聯在一起了。
（來源：萬元戶做谷歌SEO）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
