獨立站營銷越來越火熱，許多平臺賣家都在轉型做獨立站或者布局獨立站營銷，但是仍然有很大一部分出海商家，由于成本、人力等各種各樣的考慮，選擇暫時將重心放在平臺上。然而，現在平臺越來越卷，以亞馬遜為例，平臺賣家出現明顯的兩極分化，排名靠前，具有大量用戶沉淀的頭部賣家，營銷效果保持不錯，但是中尾部的賣家則出現營收下滑的艱難局面。

面對這種情況，平臺賣家不得不謀求更多的出路。一部分賣家已經在布局獨立站，還有一部分賣家，積極開拓新的平臺銷售渠道，譬如亞馬遜賣家，會拓展沃爾瑪電商、Temu、TikTok Shop、速賣通、eBay等銷售渠道。與此同時，除了平臺站內廣告之外，選擇站外廣告引流的賣家也在逐漸增多。具有廣告投放預算的亞馬遜賣家中，已經有將近一半的賣家，在布局或者考慮站外廣告引流。

圖片來源：李羽昕自制

?平臺賣家為什么開始做站外引流呢？

1）站內廣告成本提高

雨果跨境2023年跨境電商調研報告中指出，至少有70%的平臺賣家，廣告投入成本提高了。而據國外調研顯示，從2016年到2021年，亞馬遜賣家的廣告成本在整體成本的占比從1.1%上升到了4.6%。然而，廣告成本的提高，卻并沒有相應帶來更好的營收效果，所以平臺賣家開始使用站外流量來穩定排名、提高轉化率。

2）站外引流可有效提升權重，提升品牌知名度

站外引流對于提升平臺賣家的listing幫助巨大，許多平臺賣家通過站外引流提高了權重。同時，站外引流不再局限于單一的平臺站內，還能夠實現站外的有效拓新，對于想要塑造品牌和口碑的平臺賣家來說，也可以更有效的呈現品牌印象，提升自身知名度。

3）站外引流更符合消費者習慣

流媒體時代，用戶人群普遍呈現多點分散狀態，消費者的購物習慣也演變成了會針對多個渠道進行比價、了解、評價查看后再進行購買的局面。針對對這種流量分散的情況，站外引流更能夠抓住不同渠道的精準流量。不僅如此，當大多數賣家還在瓜分站內那少之又少的群體流量時，誰先布局站外，誰就能更早沉淀站外的用戶群體，抓住先機。

4）部分平臺鼓勵站外引流

除了平臺賣家之外，其實很多的平臺官方也知道站外流量的重要性。常規而言，平臺官方會進行站外流量獲取，平臺賣家進行瓜分。但是現在部分平臺，已經打破這種模式，鼓勵平臺賣家自己出站引流。以亞馬遜來說，亞馬遜開放了很多的站外引流政策，比如，提供Amazon Attribution幫助平臺賣家進行站外引流歸因；提供供Amazon Associates，完成站外渠道投放鏈路；還提供了Buy with Prime的接口給到所有的第三方建站工具，例如Shopify、店匠等；同時還會針對站外引流提供返點回饋商家。

所以說，當越來越多的平臺賣家走出站外，獲取更多流量時，固步自封的平臺賣家，只會越做越小，最后流量被頭部賣家瓜分殆盡。

?做站外引流的最佳時機？

雖然站外引流可以有效的獲取流量，提高權重，但是要想獲取最佳的投入產出比，則需要對于站外引流時機進行精準的把握。一般來說，平臺賣家選擇站外引流可以選擇以下幾個節點。

1.新店初創期

許多平臺對于新開店鋪都有一定的扶持政策，但是萬事開頭難，新店要想積攢用戶獲取權重，單單靠站內流量，是需要非常長時間的運營的。特別是很多平臺對于新開店鋪，不會開放很多的權限，所以新店鋪很可能站內廣告權限并沒有開通。這個時候，積累一波站外流量，幫助店鋪快速獲得一些用戶，是非常有必要的。

2.銷售旺季

不論是平臺還是平臺賣家，都知道在購物旺季來臨前后，進行一波站外引流，不僅可以拓展新的用戶人群，一般還會有不錯的轉化效果，所以眾多平臺賣家，都會選擇進行節點營銷引流。

3.穩定排名期

當平臺賣家遇到銷售瓶頸，譬如當下競爭加劇，同類賣家數量增多，或者其他原因造成的銷量減少，排名下滑的時候，需要盡快采取措施，穩定排名，這個時候可以選擇站外引流，提前避免可能出現的更壞情況。

?平臺賣家如何有效開展站外引流？

對于平臺賣家來說，站外引流的主要渠道有谷歌廣告、Facebook等社媒廣告、YouTube視頻廣告、TikTok等短視頻廣告、平臺聯盟、Deal平臺等。

1)谷歌廣告引流

谷歌搜索廣告是很多外貿商家會選擇的站外引流方式，用戶通過搜索關鍵詞，看到產品信息，進而點擊購買。

谷歌搜索廣告站外引流，可以帶來大量具有購買意圖的客戶，同時在Google上搜索的客戶，其更關注產品的知識與信息，相對亞馬遜站內下單的客戶，平均客單價更高。此外，Google用戶基數大，可以為店鋪帶來更多流量，提升產品listing排名。不過，許多跨境平臺不支持廣告數據監測，而且容易出現，引入的流量，在產品頁查看到其他店鋪信息而被分流的情況。這也是為什么現在獨立站營銷越來越受歡迎的原因，因為不僅可以實現流量專享，還可以完成用戶沉淀。

2）Facebook等社媒廣告引流

針對于平臺賣家來說，社交平臺相較于搜索廣告可能更適合給店鋪引流，因為其流量更加精準，運營成本更低，用戶粘性和信任度也更高，在某些程度上可以彌補店鋪運營的不足，增加與消費者的溝通渠道。

但是，要想獲得比較好的引流效果，不僅需要自身的平臺賬號擁有一定的粉絲積累，還需要對于產品信息進行高質量的呈現。所以社媒廣告引流前期，賬號的搭建與穩定的內容運營很重要，這就不僅要求平臺賣家具有一定的人力、時間來維系賬號，還需要具有一定的內容運營經驗，才能把賬號運營起來。

3）YouTube視頻廣告引流

相較于搜索廣告和社媒廣告來說，視頻廣告效果更加直觀，也更加適合具有一定品牌需求的平臺賣家。YouTube是全球最大的視頻平臺，用戶數量可觀，許多商家通過YouTube運營，也實現了銷售的增長。選擇YouTube進行站外引流的賣家，可以選擇多樣的引流方式。

首先YouTube支持關鍵詞優化，通過創建產品相關詞的視頻內容，提高視頻排名；通過視頻卡片功能和屏幕標記，就可以引導觀眾點擊挑戰到產品頁面，實現轉化；其次，賣家可進行品牌頻道搭建，留存YouTube訂閱用戶，沉淀自己的私域流量；最后，賣家還可以選擇相應類型的YouTuber合作，利用網紅流量為自己的產品引流。

由此可見，YouTube視頻運營的成本更高，對于賣家的運營能力也要求更高，賣家必須有一定的視頻制作能力，才能更好的完成YouTube廣告引流。對于沒有視頻制作團隊，也不打算搭建視頻團隊的賣家來說，可以嘗試一下AI工具。

4）TikTok等短視頻廣告引流

TikTok是全球最大的短視頻平臺，也是全球最大的年輕人聚集地，具有受眾廣、傳播快、流量低的優點。TikTok平臺引流最大的特點就是，興趣消費或者種草消費。因為其相比較于平臺來說，平臺上消費，用戶帶著一定的購物需求進行選擇下單，但是TikTok平臺上，用戶會因為視頻內容而產生種草行為，進而產生非目的性的隨機消費行為。

為了迎合TikTok的這一特性，在進行引流時，平臺賣家往往需要準備好大量符合用戶習慣與產品特點的創意視頻，獲取更多消費者關注，提高轉化率。此外，平臺賣家還需要設置好個人賬號。因為與抖音類似，TikTok上的用戶，當刷到感興趣的短視頻時，往往會伴隨著點擊創作者的主頁，去進行進一步的了解。一個好的主頁，不僅可以促進消費行為轉化，同時還可以完成粉絲沉淀。

這里尤其需要提到一點，許多B端的賣家，也想嘗試TikTok平臺營銷，但是卻不知道能有哪些結合點？其實，一個好的企業號運營，就可以解決B端賣家的許多問題。不僅可以實現品牌形象的呈現，還可以實現線索表單的收集。

如果大家對于TikTok運營仍有疑慮，不妨試一下TikTok企業號。讓專業的運營人員，幫助完成賬號的注冊搭建，以及前期的粉絲積累，然后再看下引流效果，實現最低的成本投入。

5）平臺聯盟+Deal平臺等

目前許多跨境電商平臺都有其平臺聯盟計劃，譬如亞馬遜聯盟、ebay聯盟eBay Partner Network、沃爾瑪聯盟Walmart Affiliate Program等，如果你不想使用以上搜索、社媒、視頻等引流方式，使用官方平臺聯盟推廣，也是一個選擇。

除此之外，海外還有許多的Deal平臺，把你的產品信息文字或者圖片，投放到這些Deal平臺上，可以實現短期的流量爆發。這種促銷的引流方式，好處是可以比較快速的見到效果，壞處就是長期投放可能會影響產品定價，短期投放卻不能對排名產生穩定的正向影響。

當然除了以上幾種方式，還有郵件營銷等其他多種引流方式，不論哪一種，希望平臺賣家都可以以最高的性價比完成選擇與運營。攜手出海，我們將繼續為您帶來更有價值的內容，敬請期待。

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（來源：李羽昕）

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