OZON作為俄羅斯市場的多品類綜合電商平臺，發展勢頭之猛令人震驚。正值備戰旺季，俄羅斯秋冬fashion稀缺品及重點產品如何攻略？OZON平臺秋冬爆款產品有哪些？OZON中國區高級招商運營經理Jason分享了經驗，各位備戰旺季的賣家或可參考。

反季節服飾也能高銷售

如果新賣家想要去了解當地的市場，前提條件是先要對整個買家群體畫像有所了解，在看產品之前，要先了解當地消費者的用戶畫像。

俄羅斯的消費群體，主要是相對受到中高等教育，35歲以下的已婚育女性為主。從職業類型來看，專家占據最大比列。這也味著俄羅斯的消費群體是俄羅斯社會的中堅力量，有相當的購買力和消費水平。

從OZON平臺上面來看，鞋服類歸在時尚類目當中，一直是OZON平臺上的熱銷品類，也是平臺的第一大類目，這個品類的機會和潛力是一直都存在的。數據顯示，俄羅斯73%的消費者都購買過鞋服產品，服裝和鞋服類目購買的人群比例是最高的。在OZON平臺上，服飾占據了時尚類目的96%以上的份額。伴隨OZON平臺進入中國招商后，中國的供應鏈進入到了OZON平臺，服裝類目迎來了指數級的增長，快速的豐富了平臺體量，也豐富了消費者的需求。

不過，俄羅斯由于地理位置的原因，此時整個國家也已經進入到了秋冬季節。

9月份作為返校季，又恰逢換季，天氣降溫下雪，相應購物需求就此產生。所以，保暖類的服裝，像帽衫、棉服、戶外鞋子、靴子等產品都會迎來大爆發的。包括一些配飾，如手套、毛巾、帽子、保暖襪子等等基礎的產品，都可以多做關注。

11-12月份，其實也是OZON平臺的大促季節。按照往年的慣例，雙11是OZON平臺促銷的巔峰時期，今年也不例外。

所以，除了基本的秋冬季節商品，接下來的圣誕節、新年等節日類的產品同樣可以作為重點關注的類目。尤其是到了新年，會有很多的俄羅斯人會選擇戶外運動，比如說雪上運動、冰上運動等。所以，與戶外相關的鞋服裝備等都值得去關注。

從服裝的細分的類目來看，背心、T恤、裙子等基礎類目，包括內衣、外套、家居服、鞋襪、帽子、手套、圍巾等這樣的產品在平臺上都是熱銷款。而且，這些女性的基礎服裝的平均售價是在1107盧布，按照現在的匯率差不多是100人民幣左右，男性基本服裝的平均售價是在946盧布，差不多是80人民幣左右。

值得注意的是，近期也有一些快速增長的產品，如干鞋器、背包、除毛器等。俄羅斯非常多雨雪，干鞋器在這個時期十分暢銷。與時尚相關的基礎性小電子產品也在近期非常受歡迎，例如除毛器，既屬于客戶家居也屬于時尚類目。

按照消費品類來講的話，時尚類目作為平臺的主流類目，不管是冬裝還是夏裝，現階段依然有機會。

從數據上來看，反季銷售的商品依然可以銷售。在冬天，俄羅斯人的穿著習慣就是里面套一個T恤配外套，然后外面再加一個大衣或者羽絨服的穿衣方式。所以基礎款的T恤，即便是夏款，在面臨換季，同樣也可以在OZON平臺上面有很好的銷售額。

伴隨著季節的更替，平臺也進入到了一年一度的大促環節。賣家朋友可以根據需求自行參加。現階段，OZON依然處于全品類招商的階段，不管是電子產品，像手機、平板、電腦、耳機等產品，或者是時尚類目，像T恤、女士連衣裙、睡衣等，又或者是家居類目、母嬰類目的各類產品都可以入駐到OZON平臺進行銷售。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）