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2023-10-11 14:06
什么是亞馬遜站外引流呢？
“亞馬遜引流洞見(jiàn)是一款免費(fèi)的自助衡量解決方案，旨在通過(guò)優(yōu)化亞馬遜以外的客戶(hù)體驗(yàn)來(lái)幫助您在亞馬遜上發(fā)展業(yè)務(wù)。 它使廣告商能夠了解他們的非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)渠道如何影響亞馬遜上的購(gòu)物活動(dòng)和銷(xiāo)售。”
說(shuō)白了，就是通過(guò)亞馬遜以外的網(wǎng)站和鏈接，把外部的流量，吸引到亞馬遜站內(nèi)~
為什么要選擇站外引流呢？
多元化的流量：通過(guò)站外引流，亞馬遜可以獲得更多渠道的流量，這也減少了對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
增加消費(fèi)受眾：在擴(kuò)大了流量來(lái)源的同時(shí)，流量中包含了更多的潛在消費(fèi)者，這讓不經(jīng)常使用亞馬遜的客戶(hù)也可以通過(guò)站外引流購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。增加品牌知名度：站外引流可以幫助亞馬遜增加品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度，提高知名度和信譽(yù)度，有助于吸引更多的顧客。站外引流的途徑都有哪些呢？
亞馬遜常見(jiàn)的站外引流方式有：
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用各種社交平臺(tái)（Facebook、IG、Twitter等）創(chuàng)建品牌頁(yè)面或者社群，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容和折扣信息等，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)一些在搜索引擎中投放相應(yīng)的廣告，把相關(guān)的人群指引到亞馬遜站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如：Google Ads，Bing廣告等。
博客和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)建自己的博客或者參與其他博客平臺(tái)，撰寫(xiě)關(guān)于產(chǎn)品的文章、評(píng)測(cè)和使用心得，然后在文章中放置亞馬遜產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接。
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)郵件列表向潛在客戶(hù)發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的信息、促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠券，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接前往亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。
視頻營(yíng)銷(xiāo)：在YouTube等視頻平臺(tái)上創(chuàng)建產(chǎn)品演示、使用說(shuō)明或者評(píng)測(cè)視頻，然后在視頻描述中提供亞馬遜購(gòu)買(mǎi)鏈接。
哪種方式是比較好的站外引流方法呢？
我們更加推薦搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式。根據(jù)GlobalWebindex的數(shù)據(jù)顯示，不管是發(fā)現(xiàn)新的品牌還是新的產(chǎn)品，搜索引擎的使用頻率是最高的。
“由亞馬遜引流洞察所記錄的 超過(guò)1,100 萬(wàn)次點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，搜索渠道帶來(lái)的銷(xiāo)售總額最高，達(dá)到41%銷(xiāo)售額占比，56%的搜索渠道用戶(hù)有可能在加入購(gòu)物車(chē)后完成最終的購(gòu)買(mǎi)”。同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的搜索平臺(tái)也是至關(guān)重要的。Google平臺(tái)更是我們推薦的方式。Google作為全球最大的搜索平臺(tái)，技術(shù)的持續(xù)革新也讓Google成為了全球用戶(hù)首選的搜索平臺(tái)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Google每天處理超過(guò)35億次搜索。
通過(guò)搜索引擎如何做站外引流呢？
獨(dú)立站中間頁(yè)：通過(guò)Google的搜索廣告，消費(fèi)者進(jìn)入獨(dú)立站中，再通過(guò)特定的鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)或者旗艦店內(nèi)。促使訂單進(jìn)一步的完成。好處就是這一部分的一人的購(gòu)買(mǎi)意向更高，人群也更精準(zhǔn)，同時(shí)也為自己的網(wǎng)站帶來(lái)了流量。劣勢(shì)也比較明顯，這一實(shí)現(xiàn)的路徑較長(zhǎng)，容易造成流量的丟失。
直達(dá)亞馬遜：直接通過(guò)Google廣告點(diǎn)擊直達(dá)亞馬遜店鋪內(nèi)完成訂單。優(yōu)勢(shì)是減少了獨(dú)立站搭建的成本，更快的效率上線。但是這也導(dǎo)致需要對(duì)流量進(jìn)一步篩選，也不能很好的積累意向用戶(hù)。
第三方網(wǎng)站：通過(guò)Google廣告，為第三方網(wǎng)站持續(xù)增加流量，借助消費(fèi)者對(duì)第三方網(wǎng)站的信任度，提高亞馬遜站內(nèi)的銷(xiāo)售額。很多時(shí)候，第三方網(wǎng)站可以是一些折扣網(wǎng)站、紅人推薦、一些博客網(wǎng)站等。這也會(huì)更好篩出特定的人群，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。同時(shí)，因?yàn)槭堑谌降木壒剩放菩枰ㄆ诘膶?duì)內(nèi)容上進(jìn)行維護(hù)和溝通。也需要提前了解第三方的推廣事宜等。總之，作為跨境品牌，在不同階段和時(shí)期選擇對(duì)的戰(zhàn)略極為重要。這可能會(huì)讓你長(zhǎng)“紅”萬(wàn)里，也可能直接被提出游戲。所以，我們要考慮實(shí)際情況，根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，用最合適的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，才是最正確的。
（來(lái)源：Strong哥）
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