巴基斯坦智能機市占率37.9%、孟加拉國智能機市場占有率21.5%……繼拿下非洲智能手機市場近乎半壁江山后，傳音控股將對新興市場的野望投向了南亞、拉美、中東，短時內，成績傲然。

雨果跨境獲悉，2023年第二季度，傳音控股單季營收、凈利潤、扣非凈利潤均創歷史新高，全線飄紅的季報顯示，傳音控股在東南亞市占率躍升至第4，而旗下子品牌Infinix，可謂功不可沒。

圖片來源：傳音控股官網

傳音征戰東南亞的首發陣容之一，Infinix，是主打青春、高性價比的潮流科技品牌，面向的受眾主要為大學生、白領等年輕一代，與支撐東南亞消費的主要群體不謀而合。TikTok，這個在東南亞當地擁有超高人氣的社媒平臺也在同一時間走進了Infinix的視野。在與TikTok強強聯手之后，Infinix受到了當地消費者的熱捧，實現了訂單銷量一路暴漲！

Infinix是如何在TikTok平臺打通經營全鏈路，在東南亞又有哪些創新的營銷玩法？快跟雨果跨境來一探究竟。

Infinix迎“品牌狂歡節”，營銷節點+IP綁定+新品造勢一網打盡！

為能在TikTok上獲得覆蓋全站的巨大曝光并沖擊GMV增長，Infinix選擇與平臺聯手打造了“超級品牌日”?！俺壠放迫铡笔菍儆趩蝹€品牌的平臺級營銷節點IP項目，目的是幫助品牌大幅提升本土認知度和影響力，順勢帶動銷量。

Infinix將“超級品牌日”定在6月，緊貼東南亞6.6大促節點的同時也為InfinixNote30VIP的發售造勢。多重營銷節點和策略的疊加之下，Infinix的GMV完成率為118%，廣告ROAS高達5.7，實現了品牌在當地的品牌聲量和銷量不斷飆升，其中的營銷小心思主要包括以下幾點：

圖片來源：TikTok for Bussiness

01站內外曝光全覆蓋，提高品牌聲量

TikTok for Business和TikTok Shop不僅為Infinix提供了覆蓋站內外多點位的曝光資源，同時也在海報、banner、H5等素材制作上給予了細致指導幫助品牌全力搶抓東南亞消費者的眼球。

在站內，lnfinix的大促訊息全面覆蓋了用戶搜索和支付界面，更有專屬H5頁面及直播間購物袋皮膚，加深用戶對活動的感知，全方位透傳新品賣點以及折扣、贈品等活動機制。

在站外，TikTok Shop也通過在當地市場的多個SNS矩陣賬號發布了Infinix“超級品牌日”的達人海報及視頻，跨平臺為活動引流，推動品牌曝光度進一步提升。

圖片來源：TikTok for Bussiness

02趣味變裝挑戰，精準撬動核心用戶

以游戲為觸點進行聯動宣傳，一直是Infinix營銷策略中關鍵的一環，此次“超級品牌日”nfinix又將其玩出了新花樣，攜手東南亞爆火手游《MobileLegends:BangBang》(以下簡稱MLBB)發起了#InfinixHeroTransformation游戲角色變裝挑戰賽。

參與該挑戰的用戶把床單當作角色披風、衣架當作武器，過了一把土味cosplay的癮，而通過對比變裝視頻與游戲角色，更是將“土味變裝”搞笑效果升級。挑戰賽一經發布就大受用戶歡迎，話題的瀏覽量迅速突破了470萬，品牌成功“圈粉”目標消費者。

來源：TikTok for Bussiness

03達人合作+廣告引流，高效加速訂單轉化

為了更深度地傳遞“超級品牌日”活動信息，infinix與不同圈層、不同體量的達人展開了合作，通過拍攝手勢舞、產品開箱等創意視頻展示新品的外觀性能及游戲體驗，刺激用戶下單。

來源：TikTok for Bussiness

打通一站式購買鏈路，讓高流量直通高銷量

除了與平臺級熱門IP進行合作打造屬于品牌的營銷節點大事件，Infinix還通過TikTok平臺覆蓋短視頻、直播和TikTok商城的便捷轉化路徑，以及豐富的達人營銷資源，成功實現商品“種草”“拔草”一體化。玩兒法主要包括以下幾點：

01強化原生視頻吸睛力，點燃觀眾購買欲

從限量版產品開箱、趣味素材混剪到品牌大使現身推薦，Infinix通過打造多元豐富的創意素材，強化品牌原生視頻的傳播力，進一步激發消費者的購物欲。

02深度綁定頭部達人，為品牌站臺帶貨

Infinix從今年7月起與多位頭部達人展開了獨家合作，不僅將達人照片用于產品主圖，還與達人合作進行直播帶貨，借助達人強大的用戶號召力，助推品牌沖量漲粉。

03利用商品購物廣告，搶占商城黃金流量位

為了能讓用戶快速了解產品賣點，Infnix的PSA圖片素材使用自底產品圖，并添加了產品關鍵參數及售后服務等信息。同時，品牌還選擇了HighestValue(最高價值)的出價方式進行高效放量，最終ROAS高達40+，AOV接近S100。

Infinix借助TikTok高效的轉化鏈路，化流量為銷量，取得了豐碩的戰果。Infinix與TikTok的合作，進一步證實了平臺作為主要的生意經營陣地可行性，為3C數碼這類高客單價產品的出海帶來了諸多啟發，品牌與TikTok間的聯手，未來可期。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）