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一，開篇之言

二，競價策略思考

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，競價策略思考

這篇文章和老鐵們來聊聊廣告競價策略。

因為每一個類目的廣告打法不一樣，有些類目需要快速打上去，有些類目可能需要沉淀等等。所以對于競價策略的使用方式是不一樣的。

我把我的廣告競價策略寫一下出來，然后老鐵看看有沒有新的思考。

對于競價策略，官方給出來的解釋是這樣的。

固定競價：

選擇固定競價策略，亞馬遜將針對所有展示機會使用你設定的確切競價，而不會根據轉化可能性調整你的競價。如果您對您所投放的關鍵詞或商品的競價價格非常穩定，不希望廣告競價有任何變動，可以選擇此項。相對比動態競價策略，固定競價策略讓您獲得較為固定的點擊數，但轉化率表現可能不如其他競價策略。

動態競價-僅降低：

如果您設定的競價價格已經較高，或者你不希望廣告的預算較快消耗，可以選擇"動態競價-僅降低"策略，亞馬遜針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低您的競價（例如搜索查詢的相關性較低，在業績不佳的廣告位上展示等），節約成本，優化廣告績效。

動態競價-提升和降低：

如果您選擇"動態競價-提高和降低"策略，廣告將更具靈活性，在轉化可能性較高的時候以更高的競價爭取到展示機會，在轉化可能性較低的時候降低競價以節約成本。在此策略下，亞馬遜會根據廣告位的不同自動調整競價：

搜索結果首頁頂部，您的競價不會被提高過100%

這種策略根據轉化的可能性按比例調整您的競價，因此，與其他兩種策略比，它可能會為你的廣告帶來更好的轉化率。

上面這段話，是亞馬遜廣告官方的解釋。

經?？次夜娞栁恼碌睦翔F們，應該之前也有看過這段話。

新品期：固定競價策略

上升期：固定或者提升和降低

穩定期：只降低

這個是我在做非季節性產品得出來的經驗。這個也是以前的經驗，我來解釋上面這段話的理由。

新品期，基本沒有多少評論優勢（不包括非法做評論手段），這個時候，新品廣告目標就是每天獲取比較固定的廣告點擊次數。等到新品積累了廣告權重，關鍵詞的自然排名上來之后，在某個廣告活動里面，把固定改成提升和降低模式，從而獲取到更加高的轉化率，如果之前這個廣告活動表現還不錯，再改競價策略，那么這個廣告活動的表現大概率會更加好。

等到這個廣告活動得到我們想要的排名，競價策略在變成固定競價，最后再變成只降低競價。

比如我這個產品的某一個廣告活動，之前使用精準匹配來推這個關鍵詞排名，之前一段時間表現比較好，但是前幾天發現廣告活動的預算燒不出去了，并且廣告轉化率也變差了。

那么就有下面的方法給我選擇：

把CPC加上去

最終我選擇第3種方法，效果如下：

圖片來源：亞馬遜廣告

從下面這張圖片可以看到【其余位置和搜索結果頂部】的廣告點擊占比在提升，商品頁面的廣告點擊在下降：

圖片來源：亞馬遜廣告

首先，對于60美金產品，在這條鏈接里面，我給到最高的基礎CPC是1.3美金，我不想直接動CPC，因為我很清楚，哪怕把CPC提升到1.5美金以上，大概率還是有50%的廣告點擊集中在【商品頁面】。

那么這樣是達不到我想要的效果，所以我目前要把這個舊的廣告活動打出來搜索優勢，讓廣告點擊在【其余位置和搜索結果訂單】出現更多，從而讓這個廣告活動獲取到廣告搜索優勢，有了搜索權重，并且此關鍵詞的自然排名已經穩定回來首頁，再來把競價策略，從【提升和降低】改成【固定競價】，再穩定一段時間，再來考慮從【固定競價】降低為【只降低】。

對于這個關鍵詞，是屬于精準關鍵詞，我是布局了兩個廣告活動：

廣告活動A ，只放這個關鍵詞，開精準匹配，固定改成提升和降低

廣告活動B， 只放這個關鍵詞，開精準匹配+BID，固定競價

因為廣告活動之前有比較好的廣告數據，所以不想浪費這個廣告活動，并且之前這個廣告活動的廣告點擊主要集中在【其余位置】，這段時間變差了，主要集中在【商品頁面】，所以現在通過改變競價策略，一個周期之后，精準匹配的廣告活動的廣告點擊再集中在【其余位置】。

整個過程中，我沒有改變改變基礎CPC，只是通過調整競價策略，所以廣告活動的預算燒的快，并且廣告表現也不差，這個過程沒有做秒殺，和平時一樣的。

所以說，有時候可以換一個思考方法，不一定只有一種方法。這個方法重新推關鍵詞的廣告排名，效果也是不錯的。

那么今年的新品，我是怎么安排競價策略的，不知道老鐵們有沒有發現這樣的一個問題，今天新品剛剛開的廣告活動，，特別是自動廣告和廣泛廣告，是不是會跑出來比較多垃圾關鍵詞，需要通過一個周期的優化，自動和廣泛的活動才可能變好。

為什么會出現這個情況？因為賣家競爭廣告是很激烈，對于有限的廣告位置，如果新品出價比較低，或者競價策略用的不對，新品大概率會出現在商品頁面上，或者匹配到其他比較垃圾或者不是很相關的關鍵詞。老鐵們去認真觀察一下，自動和廣泛和詞組，就會我說的點。

舉一個例子，比如新品是10美金的手機殼，毛利按照30%計算，也就是沒有扣廣告費，大概還有3美金的毛利。

如果采用較低CPC的打法的老鐵，比如采用0.3-0.5美金做基礎的CPC，只能用這么低的CPC，不能超過0.5美金。

如果是我的話，我會怎么操作？我會開下面的廣告活動。

自動緊密匹配廣告A 只降低 0.3美金 預算30美金起步

手動合力詞組廣告B 只降低 0.3美金 預算30美金起步

廣告活動B里面放幾個ABA排名前10名的相關關鍵詞，開詞組匹配。

如果第一天沒有曝光點擊，第二天加大0.4美金，如果第三天還是沒有曝光點擊，加大0.5美金。如果還不行，直接把【只降低】改成【提升和降低】。等到這個廣告活動跑起來之后，一段時間，我再把競價策略改成【固定或者只降低】，我就是用過這個策略，把新品的基礎CPC控制在自己想要的范圍。

當然做手機殼這個，會有更加暴力的打法，比如基礎CPC可能去到3美金以上，或者1美金+300%BID，都有可能，不同的賣家有不同的打法。

老鐵們有沒有發現，為什么自動和詞組里面，我用了只降低模式，老鐵們再次結合【亞馬遜廣告官方】對于競價策略的解釋，自動/詞組/廣泛，都是比較容易跑出來垃圾不相關的關鍵詞。

如果直接采用固定競價策略，就會跑出來直接多垃圾不相關關鍵詞，因為固定競價策略的優勢，讓您獲得較為固定的點擊數。所以自動/詞組/廣泛會比較容易匹配出來垃圾關鍵詞。

老鐵們可以這樣思考：

自動/詞組/廣泛先用【只降低】，等到這個廣告活動跑出來的廣告數據是相關的關鍵詞，再把【只降低】改成【固定競價】，后面再考慮改成【提升和降低】，然后再改回來【固定】，最后再改回來【只降低】

對于開精準匹配的廣告活動，可以直接使用【固定競價策略】，因為精準匹配不會跑出來不相關的關鍵詞。采用固定競價策略，可以讓我們獲取到比較穩定的廣告點擊，等到此關鍵詞的廣告權重起步之后，可以考慮改成【提升和降低】，然后再改回來【固定】，最后再改回來【只降低】。

這些廣告數據，都是平時看到廣告數據，總結出來的思考，老鐵們也去看看自己廣告活動的競價策略，看看有沒有共同的碰撞思維。

（來源：一味君）

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