作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，加拿大華裔Victor Tam于2019年創(chuàng)立了箱包初創(chuàng)公司Monos，公司總部位于溫哥華。因?yàn)橛^(guān)察到許多受歡迎的DTC品牌 獲得了大量資金，但最終卻難以扭虧為盈，他當(dāng)時(shí)對(duì)籌措風(fēng)險(xiǎn)投資猶豫不決。

然而，2022年的旅游業(yè)有望在疫情之后反彈 ，Victor Tam也希望確保有足夠的現(xiàn)金流來(lái)滿(mǎn)足潛在的市場(chǎng)需求涌動(dòng)，最終他在2輪融資中總共籌集了4000萬(wàn)美元。然而直到年底，這筆巨款仍一分不動(dòng)地躺在他的銀行賬戶(hù)里。他表示公司當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)模式暫時(shí)還不需要?jiǎng)佑眠@筆巨款。

Victor Tam代表了新一代 DTC品牌創(chuàng)始人，他們的業(yè)務(wù)發(fā)展方式與10年前大火的數(shù)字原生初創(chuàng)公司不同。他所融入的DTC模式將盈利能力置于規(guī)模增長(zhǎng)之上，確保品牌從建立的第一天起就保持盈利狀態(tài)。但同時(shí)，他也仍然設(shè)法迅速擴(kuò)大規(guī)模。新品牌Monos在推出后6個(gè)月內(nèi)就產(chǎn)生了100萬(wàn)美元的收入，2022年的收入超過(guò)1億美元，比2021年增長(zhǎng)了300%以上。

·前人栽樹(shù)好乘涼

許多人第一次發(fā)現(xiàn)Monos，還是通過(guò)聽(tīng)說(shuō)其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Away。當(dāng)Away于2015年面世時(shí)，該品牌幾乎是革命性的存在。

幾十年來(lái)，手提箱一直是一種無(wú)趣但實(shí)用的商品。但Away的創(chuàng)始人Steph Korey和Jen Rubio相信，他們可以通過(guò)圍繞手提箱創(chuàng)建一個(gè)有趣的、讓人富有體驗(yàn)感的品牌并通過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，從而改變?cè)撈奉?lèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

綜合而言，這個(gè)策略都奏效了。Away的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，很大程度上得益于巨額風(fēng)險(xiǎn)投資。截至2019年，該品牌已在7輪融資中籌集了超過(guò)1.8億美元，公司估值達(dá)到14億美元。最終，Away旗下獨(dú)特、色彩繽紛的硬殼行李箱在世界各地的機(jī)場(chǎng)隨處可見(jiàn)。該品牌為許多其他DTC行李箱品牌鋪平了道路，如Paravel和Roam。

曾創(chuàng)立家具品牌Rove Concepts的創(chuàng)業(yè)者Victor Tam受到啟發(fā)，與他的兩個(gè)兒時(shí)好友Hubert Chan和Daniel Shin共同推出了Monos。Victor Tam表示：“Away在改變消費(fèi)者對(duì)行李箱的感受方面做得非常出色。旅游品牌的市場(chǎng)仍有發(fā)展空間。”

但在Victor Tam打造Monos的過(guò)程中，Away開(kāi)始遇到一系列挑戰(zhàn)，包括有毒工作場(chǎng)所文化 的曝光，以及因疫情導(dǎo)致旅行中斷導(dǎo)致銷(xiāo)售額大幅下降。然而，Away仍然受到尋求回報(bào)的投資者的困擾。2023年早期，彭博社報(bào)道稱(chēng)Away正在探索 新的銷(xiāo)售 方案 。

也正是在那時(shí)，Victor Tam決定，如果Monos想要成功，他就必須采取與早期DTC品牌不同的方法。

他表示：“我們看到Away和Warby Parker籌集了數(shù)億美元，對(duì)此感到非常崇拜，但當(dāng)我們仔細(xì)觀(guān)察時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的運(yùn)營(yíng)方式顯然與軟件公司一樣，燒掉了大量資金卻沒(méi)有賺到利潤(rùn)。我們想走一條不同的路。我們受到了世代相傳的品牌的啟發(fā)，比如LVMH集團(tuán)旗下的品牌。”

·魔鬼藏在細(xì)節(jié)中

Victor Tam專(zhuān)注于盈利增長(zhǎng)，而作為一名設(shè)計(jì)師出身的Hubert Chan則專(zhuān)注于手提箱設(shè)計(jì)。他認(rèn)為，品牌保持活力的關(guān)鍵是創(chuàng)造一款表現(xiàn)始終如一的旅行箱。他的靈感來(lái)自Rimowa 的品質(zhì)和簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。Rimowa是一個(gè)擁有125年歷史的德國(guó)奢侈品牌，其鋁制和塑料行李箱贏(yíng)得了一眾狂熱的粉絲受眾。但Rimowa的起價(jià)接近1000美元，大多數(shù)人幾乎買(mǎi)不起。

Hubert Chan著手打造一款制作精良的聚碳酸酯材質(zhì)的手提箱，起售價(jià)為225美元。他耗費(fèi)心神專(zhuān)注于細(xì)節(jié)。例如，在為手提箱制作伸縮手柄時(shí)，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌（包括Rimowa和Away）都要求消費(fèi)者按下頂部的按鈕才能將其向上或向下拉，這讓他感到惱火。

“這并不直觀(guān)，也不符合人體工程學(xué)。”他說(shuō)。

因此，Hubert Chan設(shè)計(jì)將按鈕放在手柄的下側(cè)，以便消費(fèi)者在握住手柄的同時(shí)可以更輕松地將其向上或向下拉動(dòng)。然而，這意味著Monos無(wú)法使用工廠(chǎng)可用的現(xiàn)成組件，他們必須使用定制模具從頭開(kāi)始設(shè)計(jì)。他們最終制作了手提箱的許多定制組件，包括內(nèi)部織物襯里和內(nèi)部壓縮墊。這使得設(shè)計(jì)成本與所投入的精力大大攀升。但最終，創(chuàng)始人相信這將使該品牌脫穎而出。

另一方面，如果Monos創(chuàng)造出一款耐用、做工精良的手提箱，那么足以讓顧客在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)就不需要再購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)新的產(chǎn)品了。因此，該品牌的戰(zhàn)略是創(chuàng)造一系列讓旅行更為輕松的產(chǎn)品。該公司推出了可以整齊地滑置在手提箱上的行李袋、背包、包裝盒和洗漱包等系列產(chǎn)品。該品牌還于近期推出了專(zhuān)為旅行設(shè)計(jì)的服裝，其中包括全新的亞麻材質(zhì)系列。

2023年夏天，Monos在溫哥華開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店，旨在向新消費(fèi)者介紹該品牌。為了符合Monos的審美，這家商店的設(shè)計(jì)也選擇了極簡(jiǎn)主義，店內(nèi)有大量的開(kāi)放空間，兼具大窗戶(hù)、混凝土地板和裸露的磚墻，風(fēng)格別樹(shù)一幟。該品牌目前正在多倫多開(kāi)設(shè)一家商店，Victor Tam也正在考慮進(jìn)一步擴(kuò)大Monos的線(xiàn)下商店數(shù)量，且該公司尚未在零售店上投入任何風(fēng)險(xiǎn)投資，但未來(lái)可能將會(huì)有計(jì)劃地開(kāi)始投入。

“現(xiàn)在在銀行擁有的資本足以使我們能夠做出正確的決定，我們不需要被推著去做任何決定。與此同時(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)，我們反而可以輕松地抓住。”Victor Tam說(shuō)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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