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訂單減少20%！賣家：圣誕銷售有點冷

山雨欲來，爆單前的寂寞。

長假結束，亞馬遜賣家開始重新進入備戰旺季的狀態，畢竟秋季會員日、萬圣節、圣誕節、黑五網一等多個節日大促接踵而來。

2023年亞馬遜秋季Prime會員日進入倒計時階段，專門銷售季節性產品的賣家也開始發力，沖刺接下來的萬圣節與圣誕節大促。不過，大促前的“黑暗”總是來的那么突然，不少賣家近期的單量跌到令人發指，同樣的圣誕季產品，單量和去年同期相比減少了50%。

另據幾位資深賣家反饋，目前圣誕季產品的銷量相比去年同時段確實有明顯的下滑，對于今年圣誕季能否達到往年的效果，有些擔憂。此外，賣家提前清庫存，圣誕節前夕價格會更卷，又將是一片慘烈的廝殺。

產品提前大降價

“銷量下跌已經持續好幾個月了，幾乎一個月比一個月低。本來單量就少，之前每天就一兩單，廣告都關了大半，十幾美金的產品，廣告費燒得心疼。”亞馬遜賣家老趙向雨果跨境說道。

年中大促后的兩三個月，不少賣家都在喊銷售暴跌，平臺流量差。有賣家將其歸結為新興平臺的雄起，瓜分了老平臺的流量和消費者。

可是如今，不止亞馬遜賣家，其他平臺的賣家也在抱怨近期單量下滑嚴重，大家似乎將爆單的希望寄托于接下來的年終大促。

對于亞馬遜賣家而言，即將到來的秋季會員日大促，可能會是下半年旺季的一個開端。數據顯示，第二次Prime Day活動（10月10日至11日）和其他促銷活動將推動提早折扣，吸引消費者提早開始購物。10月份的Prime Day活動預計將帶來81億美元的收入（同比增長6.1%），折扣高達18%。

去年參加了秋季會員日的賣家表示，秋季會員日雖然沒有7月大促那么大體量，但不失為清庫存的好機會，準備在今年的秋季大促清倉夏季款產品。

一位主營季節性產品的賣家李月告訴雨果跨境，秋季會員日與接下來的萬圣節、感恩節十分臨近，據他了解，許多賣家萬圣節的產品已經爆單，他也準備在會員日的時候將萬圣節的產品低價清理。

據海外機構預計，今年美國的萬圣節消費將達到創紀錄的122億美元，這一數字高于去年的106億美元，同樣創下了紀錄。調查統計發現，今年將有73%的消費者參與該節日，高于2022年的69%。

NRF與Prosper Insights&Analytics合作開展了一項研究，采訪調查了8000多名美國成年人，調查表明提前購物的趨勢仍在繼續。隨著女巫季的到來，調查中超過一半的千禧一代（25歲至44歲）表示，他們打算在本月完成萬圣節購物。

“最近很多同行開始提前大降價，往年一般都是臨近萬圣節前一周，才會有這種動作，現在萬圣節的相關產品價格低得離譜，有些產品已經在虧本的邊緣徘徊。秋季會員日的時候，價格只會更低。”李月說道。

節日的“報復性”消費減少了？

“有一款圣誕節的產品已經陸續出單發力了，訂單量比去年同期對比迎來翻倍。”一位主營圣誕節產品的賣家說道。

雖然距離圣誕節還有些時日，基于選品的敏銳度，部分跨境賣家很早就已經鋪上了圣誕節的相關產品，而且迎來了小爆發，“現在大環境不好，確實在下降，但是今年我預計有2款圣誕爆品，可以小小賺一筆。”稍微慢一點的賣家可能是由于工廠拖了后退，目前也把圣誕節產品全部發完。

雖然部分圣誕產品開始發力，但是一些有多年銷售圣誕產品經驗的賣家則表示，今年圣誕季產品的銷量對比去年同期是下滑的。

資深亞馬遜賣家美刀做了6年圣誕季玩具產品，據他介紹：“去年、前年、大前年同期，有一款玩具銷量日銷30單，圣誕節就會300單，今年一些鏈接現在只有十幾單，按去年的經驗，圣誕季最多100多單，而且這不是一個鏈接，是多個鏈接有類似的情況。”重點還在于，他是按照去年的銷量進行備貨的，后續如果賣不掉，壓力會很大。“真正能感受到市場下跌的，都是做的時間比較長的。”

行業人士分析，由于持續性的通貨膨脹影響，美國消費者的經濟負擔一再攀升。有經濟學家認為，目前的美聯儲將利率定在5.25%-5.5%。美聯儲可能在11月重啟加息，令美國經濟面臨滯脹壓力。而且，隨著夏季即將結束，高物價和高利率影響了美國人的消費意愿，美國人在財務上感到不那么自信了。美國就業市場也出現了降溫的跡象。部分零售商的盈利報告也顯示了支出的下滑。Target最近在本月早些時候公布了6年來的首次季度銷售額下降，受謹慎支出的拖累。美國最大的家居裝飾零售商HomeDepot表示，銷售額繼續下降，電器和其他經常需要融資的物品等高價商品的銷售額下降。

商業研究組織會議委員會(The Conference Board)表示，其消費者信心指數從7月份修正后的114降至8月份的106.1；分析師預計指數為116。

受此影響，海外消費者正在等待黑五網一的到來，畢竟這是一年中最大的折扣活動。

Adobe預計，“網絡星期一”仍將是本季和年度最大的購物日，推動支出創紀錄的120億美元，同比增長6.1%。黑色星期五在線銷售額預計將同比增長5.7%，達到96億美元，感恩節在線銷售額將同比增長5.5%，達到56億美元。

爆單之前需要耐得住寂寞，跨境賣家對于下半年旺季依舊充滿期待。你做好沖刺的準備了嗎？歡迎在底部留言交流。（文/雨果跨境江小玲）

（來源：雨果跨境編輯部）

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