一，開篇之言

二，關鍵詞防守策略

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，關鍵詞防守策略

今天這篇文章來聊聊，關鍵詞的防守策略。

關于前幾天起，應該有部分老鐵們會遇到這個問題，關鍵詞自然排名下降比較厲害。

出現這種現象，有可能是亞馬遜關鍵詞算法重新調整，也有可能是亞馬遜的bug，或者其他緣故。

運營也和我反饋了這個現象，我去對比了一下廣告數據，發現了這個現象。

沒有做【精準匹配+BID】的鏈接，關鍵詞自然排名比較容易受到影響，或者某個關鍵詞的廣告預算沒有給到位，這個關鍵詞的自然排名也比較容易下滑。

我用一條老鏈接的廣告數據給老鐵們看看。

這條鏈接上架也快兩年時間，然后有一個很明顯的情況，那就是廣告訂單占比在60%，自然訂單占比40%，因為廣告CPC低，并且廣告ACOS低，并且廣告預算可以燒出去。

這條鏈接按照這個廣告布局框架：

一，精準匹配+BID

二，詞組匹配

三，手動定位ASIN

四，廣泛匹配

因為詞組廣告活動表現好，所以今年年初直接把精準匹配+BID的廣告活動暫停了，這條鏈接主要是詞組匹配的廣告活動燒預算占比多。

最近7天數據如下：

圖片來源：亞馬遜廣告

最近7天詞組匹配的廣告活動數據：

圖片來源：亞馬遜廣告

廣告整體表現是很不錯的，廣告訂單也是賺錢的，但是基本就要靠廣告穩住自然排名，所以廣告預算每個月都在遞增，鏈接的BSR排名才遞增起來。

唯一的問題，就是鏈接的自然排名比不上廣告排名位置好。自然排名在第一頁底部或者第二頁，很難穩住在第一頁靠前的位置。

加上這幾天關鍵詞自然排名在下滑，讓我進一步去思考。

為什么有些鏈接自然排名基本沒有影響，為什么有些鏈接的自然排名受到比較大的影響。

我再去做排名好的鏈接廣告框架復盤。

只打了詞組匹配和廣泛匹配的搜索廣告鏈接，鏈接自然排名更加容易下滑。

還保留【精準匹配+BID】，或【精準匹配】的鏈接，自然排名下滑不是很明顯。

然后我思考了一下，就明白這個道理。

詞組匹配和廣泛匹配，每天跑出來的關鍵詞是不穩定的，會面臨下面的情況：

今天比昨天跑出來更多關鍵詞

綜合來說，就是每天不是很穩定，比如iphone 14 case，會跑出來：

xxx iphone 14 case

iphone 14 case xxx

xxx iphone 14 case xxxx

對于iphone 14 case這個關鍵詞，每天就不會絕對穩定出現多少次點擊，在哪一個廣告位置穩定下來。所以會導致自然排名也不是很穩定，今天自然排名會跟著廣告排名的變動而變動。

所以讓我對老鏈接必須重視【卡排名】這個動作。

如果是穩定的老鏈接，新建廣告活動，直接采用【精準匹配+BID】，采用低cpc和高bid的做法，把90%以上廣告點擊集中在【首頁頂部】。

廣告框架是：

精準匹配+BID，打搜索頂部

詞組匹配沒BID，主要打其余位置，其次是商品頁面

廣泛匹配+BID，主要是打商品頁面，或者不打廣泛

如果排名還沒有穩定在小類目100名之前的鏈接，可以直接采用【精準匹配】，比【詞組匹配】的單次競價高一點。

比如iPhone 14 case 開了詞組匹配，單次競價是1美金，那么精準匹配的單次競價1.1美金。然后通過循環漸進【加預算】動作，把此關鍵詞的自然排名打出來權重。等【精準匹配】跑起來之后，【詞組匹配】再精否iPhone 14 case。

等到關鍵詞自然排名權重打出來之后，再回來布局【精準匹配+BID】。

廣告框架：

精準匹配+BID，打搜索頂部

精準匹配沒BID，主要打其余位置，其次是商品頁面

詞組匹配沒BID，主要是拓詞拓流量

廣泛匹配+BID，主要是打商品頁面，或者不打廣泛

沒有穩定在前100名的鏈接，直接去硬抗【精準匹配+BID】的模式，大概率面臨比較高的綜合CPC，或者廣告預算燒不出去。

總的來說，關鍵詞自然排名想要穩定下來，有下面三種廣告情況。

第一種，用【精準匹配+BID】輔助，兼顧打首頁頂部的廣告位置，當關鍵詞自然排名下滑，【精準匹配+BID】的廣告預算加多，比如一天給到30次廣告點擊。當關鍵詞排名穩定，【精準匹配+BID】的預算適中，比如一天給到10次廣告點擊。

第二種，用【精準匹配】來輔助，在限定的CPC，舉一個例子，比如20美金的產品，精準匹配的單次競價定在1美金，就可以有曝光有點擊，一開始可能轉化率不會很好，通過時間周期拉廣告權重，然后再循環漸進加預算，預算提升廣告點擊，很大幾率提升【其余位置】的廣告點擊，那么這個精準匹配的廣告活動就可以通過燒廣告，促進此關鍵詞的自然排名提升。

第三種，不想加精準匹配模式，從而拉升整體CPC。那么就要在廣告預算做優化，比如【詞組】廣告活動，看看這個詞組的廣告點擊有沒有超過50%集中在【其余位置】，有的話，并且廣告活動表現也不錯，那么就逐漸給這類廣告活動加預算。這種模式是針對，不想繼續提升整體CPC，就是想通過加廣告預算提升整體廣告訂單，從而提升總訂單，帶動BSR排名的提升，從而穩住鏈接的整體關鍵詞自然排名。

關鍵詞卡位肯定要做的，只不過是通過哪一種方式去實現而已。不卡的話，關鍵詞自然排名不穩定，從而單量也不穩定。

（來源：一味君）

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