母嬰類目作為熱門的行業領域，一直以來都保持著穩定增長的需求。且隨著90后和Z世代等年輕一代父母對科學育兒和高品質育兒的重視，近年來這一領域呈現出更加精細化和專業化的趨勢。在這其中，一些單品憑借著敏銳的市場洞察和出色的產品設計成功脫穎而出，成為了暢銷產品，例如可穿戴式吸乳器、嬰兒旋轉汽車座椅以及可調節高腳嬰兒椅等產品，它們在亞馬遜等電商平臺上銷售一度供不應求。

本文我們將重點分析母嬰類目中的一個子領域——嬰兒背帶（Baby Carrier）。在眾多母嬰消費品中，嬰兒背帶類產品往往被賣家忽視，但從使用需求的角度來看，嬰兒背帶解決了父母在外出時照顧嬰兒的不便之處，因此具有廣泛的應用場景，且市場需求也在逐年穩步增長。根據 MarketsandMarkets 的研究報告指出，目前海外嬰兒背帶市場的整體規模約在10億美元以上。下文，我們將以垂類品牌 Wildbird 為例，具體分析嬰兒背帶如何打造爆款。

來源：Wildbird

一.產品融入時尚和實用性

WildBird 是一家以嬰兒背帶為主打產品的品牌，其產品結合了輕松穿戴、高質量材料、美觀設計以及安全性特點，使其在嬰兒背帶市場上脫穎而出。在類型上，WildBird 的主要開發兩類產品。

Aerial Buckle Carrier（雙肩背帶）是 WildBird 品牌的產品系列之一。這款背帶被設計成前背式（面向內）和后背式，適用于嬰兒從新生兒到45磅的體重范圍。它是一款使用簡單的背帶，特別適合初次使用嬰兒背帶的父母。同時，Aerial Buckle Carrier 產品結合了美觀設計和技術特性，給嬰兒提供更舒適的支撐。

Ring Sling（環形背帶）是 Wildbird 開發的另一系列產品。從產品外觀上可以看出，Ring Sling 系列相較常見的嬰兒背帶更具辨識度和設計感。采用了圓形環扣來連接，具備牢固穩定特征。材料上使用100%的天然亞麻布料，寶寶接觸更舒適自然。加上斜側垂擺的“類裙帶”設計使其更具時尚感，也符合歐美年輕 母親群體的需求。因此 Ring Sling 得到了消費者的廣泛好評，更是收獲了“5星”的滿分評價。

在價格上，Wildbird 產品的售價區間大部分在60美元至80美元間。相較于同類的產品，屬于中偏高的定價策略。但基于其產品款式的豐富度，還是有不少買家愿意承受該價格的。

來源：Wildbird

二.打造“母嬰”博主人設賬號

在社交媒體引流方面，Wildbird 主要在 Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok 四個平臺上開設了賬號。從粉絲數據來看，Instagram 累計粉絲數達到了33.6萬，而 TikTok 累計粉絲數則為4.7萬，這兩個平臺是Wildbird 目前主要運營的核心平臺。其次是 Facebook，其粉絲數為4.8萬，而 Pinterest 的粉絲數為1.1萬。

來源：Instagram

在內容投放方面，Wildbird 在 Instagram 上主要通過展示精美且充滿溫馨氛圍的親子照片來吸引目標受眾。他們還定期發布一些與節日相關或具有 Instagram 風格的圖文內容，以構建更親近的品牌形象。此外，在 Facebook 上，Wildbird 通過創建社群的方式，幫助母嬰群體解決育兒中的難題和盲點，同時進行產品推廣，形成一個垂直領域的社區。這種全面的社交媒體戰略有助于增強品牌的可見性和互動性。

來源：Instagram

在像 TikTok 這樣的短視頻平臺上，Wildbird 主要通過創建個人IP賬號 @mywildbird 來推廣其產品和品牌。在內容方面，他們以真人示范為主，分享育兒技巧和產品宣傳，例如“如何正確進行產后護理”和“新手媽媽如何選擇嬰兒背帶”等。從數據上看，Wildbird 在 TikTok 上也獲得了許多高點擊率的“爆款”視頻，其中最高的一條播放量接近百萬次。

此外，Wildbird 還與一些社交媒體達人進行合作，以推廣其產品。例如，最近與 TikTok 上擁有十萬粉絲的 @aprilnlynch 和 @annashieldss 進行的合作就是一個例子。通過這種方式，他們擴大了產品的曝光度，增強了品牌的影響力。

來源：TikTok

三.Wildbird投放營銷

根據 GoodsFox 的數據顯示，在廣告投放方面，Wildbird 在最近一年內并未投入大力度的廣告推廣。但自6月份起，廣告投放量級逐漸增長，這表明 Wildbird 正在嘗試廣告渠道來進行獲客，以此進行新品推廣和品牌曝光，進而拉動產品銷售。

在廣告投放的地區方面，Wildbird 主要以美國作為核心目標市場進行廣告宣傳。在廣告投放媒體方面，他們主要選擇了 Facebook 系列渠道進行廣告投放。至于廣告素材的使用情況，Wildbird 在視頻素材和圖片素材之間保持了相對均衡的比例，分別占總素材的55.7%和44.3%。這種廣告策略主要通過提供多樣化的宣傳內容來吸引不同渠道的受眾。

來源：GoodsFox

在近期投放的圖片類型素材中，Wildbird通過展示高清、溫馨的親子照片，傳達了“嬰兒背帶”產品與家庭、親情的緊密關聯，并且有利于引發潛在消費者的情感共鳴，從而提高品牌認知度和用戶互動。

在視頻類型的素材中，通過視頻教學的形式，展示 Ring Sling（環形嬰兒背帶）這一產品使用的簡單和便捷性，為潛在消費者提供了有用的信息和實際操作指導，有助于增強他們對 Wildbird 產品的信心，并提高購買決策的可行性。這種教育性內容也有可能促使客戶更積極地考慮選擇 Wildbird 作為他們的首選嬰兒背帶品牌。

以上為《母嬰單品分析，Wildbird 如何打造嬰兒背帶爆款？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?