（圖片來源：圖蟲創意）

過去幾年間，受疫情影響，全世界消費者的消費行為和習慣發生了很大改變。越來越多的消費者習慣于在電商平臺上尋找新的品牌，這對于新消費品是極好的品牌觸達機會。

但如果想有的放矢的、規模化觸達消費者，僅依靠品牌商自身的力量是有限的，且接觸面也很局限，因此需要借助更廣泛的渠道資源。

而作為目前非洲最大的電商平臺Jumia，擁有龐大的用戶群體和巨大的流量。對于品牌來說，選擇在Jumia上入駐經營，將能夠獲得更多的曝光和銷售機會。與此同時，Jumia對品牌店鋪也有專屬的扶持政策，每年的“品牌節”也都取得了良好效果。

那么在Jumia的知名國際品牌有哪些？

作為出海品牌來說，社交媒體營銷是其提升知名度與打造品牌力不可忽視的環節，甚至對某些出海初期的品牌來講，更是用于市場突圍的關鍵手段。

但縱觀廣大市場，絕大部分品牌都在做社媒營銷，但效果卻天差地別。社媒營銷究竟應該怎么做？在方法之上，是否還有更多的“心法”存在？

小編在此列舉了幾點社媒玩法，僅供參考！

01 建立陣地，全網共嗨

社媒平臺隱藏著一把鑰匙，可以在國際這個熱市場，幫助跨境品牌進行有效地冷啟動。

互聯網時代，社交媒體縱深發展的勢頭強勁，便捷大眾生活的同時，也為品牌發展開辟了一條嶄新路徑、提供了新的商業增長機會。據 Statista 數據，2022 年非洲的社交媒體用戶數量超過 3.75億，占全球社交媒體用戶總數的 8.18%。可見非洲大地，正刮起社媒浪潮。

而其中，WhatsApp、Facebook和Instagram是該地區使用率最高的社交平臺，且TikTok也在加緊布局，這對于跨境品牌來說，是實現營銷增長的重要場景。

借助這個營銷場景，品牌可以在社交媒體上建立自己的陣地。通過不同媒體的場域鏈接不同圈層的用戶，品牌可以把常規的借勢營銷巧妙地轉為全網共嗨，在此基礎上進行宣傳推廣，在提高品牌影響力的同時，也能在與粉絲即時互動和溝通中帶動營銷增長。

02 內容為王，創意傳播

借助富有創意、娛樂性或知識性的內容，內容營銷就能加深目標受眾與品牌業務之間的關聯。

可以說，流量決定了營銷效果，而內容則決定了流量的生命周期。品牌的營銷想要更長效，就需要從內容創意上下功夫。那些有趣、有梗、具有故事性的內容，更容易吸引用戶的注意力，進而引導客戶的認知，實現購買行為。

在此，小編總結了品牌創意營銷四步驟：

? 緊緊圍繞品牌核心，內容和IP的設計需要從市場定位和營銷目的出發。

? 迎合市場設計內容和IP，針對目標市場和人群，了解其特點、需求、喜好和內容消費習慣。

? 好的創意和靈感是內容營銷成功最為重要的因素。

? 適合承載內容和品牌傳播的具體形式和平臺也是成功的關鍵。

對新品牌而言，內容營銷可以讓消費者注意力的顆粒度變非常小，承擔著極其重要的引流價值。而品牌只要有能力向消費者輸出優質內容，就有機會打破流量封鎖。

03 千人千面，網紅營銷

和海量的KOL和用戶共創千人千面的優質內容，來補充自有內容生產能力的不足。

眾所周知，KOL一直是社交媒體的弄潮兒，與網紅合作可以為品牌營銷帶來更真實和人性化的維度，這反過來又可以成為提高品牌知名度和吸引至平臺的巨大推動力。

? 一是年輕群體成為新一代的主流消費人群，他們更傾向于尋求評論獨立判斷或參考朋友意見來作出消費決策；

? 二是碎片化的互聯網環境下，消費者更傾向在喜歡的社交媒體平臺關注感興趣的人和事；

? 三是品牌根據品牌定位和營銷目的，聯動KOL或KOC創作出符合所在社交平臺特性的內容(或拍照打卡，或開箱記錄及各種創意挑戰等)，才能讓品牌及品牌理念在各個平臺不斷傳播再傳播，從而實現營銷效果最大化。

因此品牌在選擇達人合作時可著重考慮以下趣味玩法：

? 情景喜劇

? vlog 記錄

? 趣味挑戰

? 標簽挑戰等

04 因地制宜，本地推廣

全球本土化是指在全球化的趨勢下，品牌或產品在進入不同國家和地區市場時，根據當地的文化、習慣、法律、市場需求等因素采取本土化的創新發展策略。

其實每個品牌謀劃出海營銷，都繞不開一個“本地化”的問題。他們縮小焦距，把目光投向某座城市、某片地區的文化風貌上；創新品牌體驗，會將產品、場景、地標、民俗等因素納入考量。

然而想要做好“本土化”營銷，最重要的還是要注意三大要素：

? 品牌專屬氛圍感

實際上，在“本土化”營銷過程中，通過營造品牌氛圍感，聚焦消費者的生活場景，更能發揮優勢。簡單來講，品牌做到“入鄉隨俗”，更能讓用戶感受來自品牌的用心。

? 深入了解文化底蘊

深入了解非洲各個地區的多樣性和多元文化，這是“本土化”營銷能夠獲得成功的大前提。然而“本土化”營銷并不是地域文化符號的堆砌，真正的內核需要深度了解當地文化底蘊以及宗教信仰，才是最為重要的。

? 研發優質的產品

許多品牌的限定產品只注重附加文化屬性，卻忽視產品本身所能提供的功能與服務。即使在營銷上強行把品牌拔高，消費者也可能缺乏獲得感、體驗感與幸福感。可以說，深度了解當地文化底蘊是“本土化”營銷的基礎，擁有優質口碑的產品才是將“本土化”營銷推向高潮的必要燃料。

綜上對于中國品牌出海非洲市場，不妨抓住社媒營銷的風口，通過社媒的杠桿效應，實現了營銷上的以小博大。

與此同時，Jumia Global也將為賣家提供完善的出海服務及品牌扶持方案，以此助力品牌賣家出海無憂，也歡迎各大品牌申請并入駐Jumia。

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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