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2023-10-05 17:01
近日，為了遵守印尼新修訂的法規，TikTok Shop宣布自10月4日起，TikTok Shop在印尼的電商交易正式關閉。在此之后，賣家要么引流到自己的店鋪，要么盡快搭建印尼獨立站。而對于在印尼有大量庫存的賣家而言，首要問題是加緊清理庫存，最大限度減少損失。
超三成賣家有大量庫存
TikTok印尼市場已是東南亞最成熟的市場。TikTok在東南亞的用戶數達3.25億，其中約1.24億來自印尼，短短幾年中，大量商家包括中國商家通過此造富。這次印尼出臺政策之快，令很多商家都措手不及，庫存問題也成為了亟待解決的首要難題。
此前，TikTok印尼發言人公開回應稱，社交電商的誕生是為了解決當地傳統小賣家的現實問題。公司在尊重當地法律法規的同時，也希望這些法規能考慮到其對TikTok Shop超過600萬賣家和近700萬相關創作者生計的影響。
TikTok印尼市場正承載著600萬賣家的命運，這600多萬賣家中不僅有出海印尼的從業者，還有眾多本地的小商家。行業人士表示，印尼禁止TikTok Shop進行電商銷售，做印尼小店的要抓緊清庫存。
據雨果跨境發起的一項關于TikTok Shop印尼賣家庫存情況的調研來看，目前賣家庫存危機較為嚴峻。調研數據顯示，有33%的賣家在TikTok Shop印尼站有大量庫存，有22%的賣家在TikTok Shop印尼站有少量庫存，有45%的賣家表示在TikTok Shop印尼站暫無庫存。由此可見，有超過五成的賣家需要處理庫存問題。
“這對賣家來說是至暗時刻。”賣家老劉向雨果跨境說道，平臺上自此不能直接掛鏈接賣商品，只能跳轉第三方電商平臺，低于投入了大量人力、物力、財力，海外庫存較大的賣家來說，如果未能有效解決庫存積壓問題，此事件可能會成為壓垮部分賣家的導火索。
賣家或低價促銷清庫存
留給TikTok Shop印尼賣家的時間不多了。為了能夠最快速度的解決庫存，多數賣家可能會選擇站內低價降價促銷的方式。
除此之外，聯系當地線下渠道或服務商清庫存，甚至直接棄置（庫存少、價值低）的商品也是眾多TikTok印尼賣家選擇的清庫存方式。業內人士表示，現在在印尼售賣低價產品的方式其實非常普遍，如果能夠找到合適的服務商，也能將庫存清干凈，甚至還可以轉戰其他平臺。
據了解，在線下清倉渠道，負責清貨業務的服務商會進行產品甄選，并非所有產品都能夠回收，回收價格基于賣家提供的產品具體信息表，綜合反饋進行定價，個別產品需要寄送樣品確認報價后一次性回收，最終線下移倉到由專門收庫存的倉庫即可；另一種是線上方式，該方式前提是產品還在售情況，銷售平臺負責線上推廣，正常在其他平臺上發貨即可，成功推廣發貨后，每一單按照售價的相應匯率結算傭金給到銷售平臺方。
通過Deal網站清庫存、站外群組清貨與紅人合作聯合促銷也是TikTok印尼賣家愿意去考慮的方式。不過，有賣家表示，這兩種方式都需要額外的費用，價格略貴，要求較高，產品也較為垂直，效果需要測試，在印尼站本就利潤不高的情況下，會較為慎重考慮。
值得注意的是，也有不少賣家選擇觀望，準備轉戰其他平臺，也有一批印尼跨境電商賣家放棄跨境業務，轉做本土業務。一位TikTok印尼賣家表示，如果可以轉變成本土品牌，或許會規避一些風險。
另有行業人士指出，此次印尼有關部門的動作極為迅速，留給平臺和賣家的反應時間極短，賣家需要重視風控，“不只是印尼，即使是歐美，政策也在快速變化，隨時可能出現店鋪被封、資金凍結或庫存積壓的風險。依賴單平臺或單店鋪不再會是出海賣家的選擇，但這也意味著出海的成本在提高。”
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封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
