2015年5月26日，2015“中國好賣家”助力計(jì)劃義烏峰會(huì)于在義烏梅湖體育館正式落下帷幕。雨果網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體派員全程參與了會(huì)議。此次會(huì)議規(guī)模是電商領(lǐng)域有史以來最大的，人數(shù)超過5000人，有近30%-40%的與會(huì)者是從其他省市特地趕來。來自廣東的跨境電商服裝品類賣家Cindy告訴雨果網(wǎng)，她放下手頭的工作，特意從廣州飛到義烏參加此次會(huì)議，希望可了解到更多的行業(yè)最新資訊和實(shí)操干貨。

此次會(huì)議出席的嘉賓有義烏市市長、阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部總經(jīng)理沈滌凡、速賣通無線端產(chǎn)品經(jīng)理朱俊霖以及速賣通金牌講師張峰和行業(yè)掌門人等，他們分享了速賣通2015戰(zhàn)略和無線端運(yùn)營，以及Fashion行業(yè)和運(yùn)動(dòng)行業(yè)的前景分析，全面做出解析，為與會(huì)者帶來了海量最新資訊。

關(guān)鍵詞設(shè)置不能想當(dāng)然

此次會(huì)議特地請(qǐng)來了多位嘉賓探討新時(shí)期跨境電商的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及分享實(shí)操干貨。

速賣通講師張峰說，注重關(guān)鍵詞的設(shè)置是提升店鋪排名和增加流量的重要方式。但由于每個(gè)賣家受習(xí)慣性思維影響，往往按照自己習(xí)慣的或者一廂情愿的推測(cè)設(shè)置關(guān)鍵詞，而忽略了買家搜索習(xí)慣。

以連衣裙為例，一般賣家將關(guān)鍵詞設(shè)置為dress，使用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索到的產(chǎn)品達(dá)550萬個(gè)。然而，巴西買家在購買裙子的時(shí)候卻不習(xí)慣使用dress來搜索，數(shù)據(jù)結(jié)果顯示只有18萬的人搜索該詞。實(shí)際上，巴西人習(xí)慣使用的是一個(gè)葡萄牙語詞語，該詞語可以用英文拼寫，即VSTINUS（發(fā)音）。搜索該詞所得到的產(chǎn)品不到一百萬，然而使用這一詞語搜索的巴西買家卻高達(dá)55萬。

這說明了賣家在寫產(chǎn)品標(biāo)題以及設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)不能想當(dāng)然，應(yīng)該根據(jù)自己主打市場(chǎng)的消費(fèi)者的搜索習(xí)慣去挑選關(guān)鍵詞，這樣一來可以起到事半功倍的效果，否則將失去很多流量。買同樣一件商品，英美人用來搜索的關(guān)鍵詞可能與俄羅斯人大相徑庭。因此，賣家應(yīng)該針對(duì)自身重點(diǎn)運(yùn)營的市場(chǎng)，設(shè)置更有引導(dǎo)性的關(guān)鍵詞，結(jié)合本土化，提高買家體驗(yàn)度。

另外，速賣通田畑講師表示，紅海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，可能你的產(chǎn)品進(jìn)入之后難以打入前面的排名。而藍(lán)海行業(yè)則競(jìng)爭(zhēng)力度較小，新進(jìn)店鋪可以占據(jù)靠前的排名頁面并獲取大量流量，這就是競(jìng)爭(zhēng)性理論；而fashion行業(yè)掌門人馮靜則表示紅海行業(yè)的市場(chǎng)份額大，機(jī)會(huì)依然存在，做好品牌戰(zhàn)略會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，利潤會(huì)很可觀；除此之外，目前傳統(tǒng)外貿(mào)的交易訂單趨于碎片化，雖然成單總數(shù)有所提高，但是成交額度卻下降，因此賣家紛紛將眼光投向跨境電商行業(yè)。從講師和賣家的分享中，可以看出未來跨境電商將是外貿(mào)的重要引擎，因此抓住時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型，才會(huì)有更好的發(fā)展。

義烏：小商品龍頭發(fā)力，跨境電商新福地

據(jù)悉，在2015年，義烏跨境電商規(guī)模已成為全國第二，跨境電商從業(yè)人數(shù)達(dá)到24萬，其中運(yùn)營速賣通平臺(tái)人數(shù)達(dá)到12%。

義烏市市長在致辭的時(shí)候說道，2015年兩會(huì)期間，跨境電商成為高頻詞，去年成交額度達(dá)到3500億。義烏作為全球小商品采購與流通中心，其中義烏小商品批發(fā)城有7.5萬個(gè)商位，憑借采購成本低，效率高，品類多，成為了全國跨境電商采購的聚集地。另外，義烏運(yùn)輸體系完善，物流十分發(fā)達(dá)，物流企業(yè)達(dá)到1460家，貨代總數(shù)1100多家，大大提高了物流效率。特別是“義新歐”專列的開通后，縮短了物流時(shí)間。隨著電子商務(wù)在義烏的不斷發(fā)展，整合了信息流，物流和資金流，構(gòu)建了良好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)了解，2011年跨境電商規(guī)模達(dá)到2.6億，同比增長25%。同期外貿(mào)的增速只有6.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于跨境電商的速度。而最新數(shù)據(jù)2014年跨境電商規(guī)模達(dá)到3.75萬億，同比增長39%，可以看出跨境電商真正成為拉動(dòng)外貿(mào)的新引擎。（文/雨果網(wǎng) 李宇航）