前言
隨著“時尚”的風潮席卷全球,“Y2K”“蘿莉風穿搭”“御姐風”......這些詞匯大家聽起來并不陌生,“快時尚”成為當下的流行趨勢。數據顯示,到2021年,快時尚市場規模為1222.575億美元,預計到2030年將達到2834.575億美元,從2023年到2030年的復合年增長率為10.13%。
如此巨大的市場規模之下,競爭卻也十分激烈。Zara、H&M、優衣庫、C&A、Forever21、SHEIN等快時尚品牌巨頭林立。有SHEIN珠玉在前,國內不少服裝品牌開始做獨立站出海,復刻“成功之道”,其中Cider極其亮眼。
Cider的崛起,受到了越來越多消費者的關注和喜愛。Cider作為SHEIN的后起之秀,圈內不少人士更是經常拿二者做對比,紛紛猜測“Cider將成為下一個SHEIN”。
隨著Cider不斷發展和壯大,人們也開始關注起它與SHEIN之間的差異和互補。Cider能否在快時尚市場掀起新一波巨浪,威脅快時尚巨頭SHEIN的江湖地位?
一、洞察市場,俘獲Z世代女性的穿搭
從一開始,Cider就把目光鎖定在了一條極具潛力的賽道——Z世代女性市場。
Cider的3位創始人擁有時尚行業資深的經驗和敏銳的洞察力,讓Cider一次又一次的俘獲Z世代女孩們的“芳心”。
圖片來源:Cider獨立站
面向Z世代年輕客戶群體,Cider產品以低價、流行的時尚女裝為主。Cider主要售賣產品有連衣裙、下裝、連身衣、套裝、泳衣、內衣、運動服、家居服、配飾、包包等種類豐富多樣。
千禧年前后出生的群體在互聯網氛圍熏陶下長大,更具有獨立思考能力與獨特的個性,在穿著方面特別追求"不走尋常路"。而Z時代女性無論在消費欲望還是消費能力上都位居前列,掌握Z世代尤其是Z世代女性的喜好成為了品牌商家實現增長的密碼。
Cider因為復刻了經典Y2K喜劇片《女孩夢三十》里一襲Versace鏤空彩條連身裙,Cider不僅出了爆款,還受到了美國主流時尚媒體的重視。Cider靠這個滿足了Z時代女性標新立異的消費需求,它堅持走原創路線,從面料質感到款式設計,都精準地踩在了她們的喜好上,大膽復古的嬉皮時尚風格和標新立異的審美傾向,剛好迎合了歐美年輕女性對「Y2K」辣妹風格的推崇。
二、獨特的獨立站營銷策略
Cider的成功,與其獨立站優秀的營銷策略和設計密不可分。
01.簡約大膽的設計
Cider的網站風格為Ins風,整體界面以白色為底,但欄目板塊多以清新的彩色設計為主。Cider將優惠信息置于獨立站主頁頂端自動滑動,而視覺上第一呈現的是產品和效果展示,突出亮點,抓住消費者眼球,更專注產品。
圖片來源:Cider獨立站
打開Cider獨立站,在主頁上方,出現有優惠、新品、選擇心情、連衣裙、熱銷、配件等大類目。如下圖可見點開可見多種精細劃分品類。
02.獨特的購買導航
在導航上,除了傳統的按衣服功能的分類外,還專門設立了獨特的按情緒和按場景分類的標簽,幫助用戶能夠更快、更精準地找到自己心儀的衣服。可以根據“風格”中的可愛、性感、優雅、夢幻等來選擇衣服,還可以根據“穿著場合”中的度假、約會、工作、學校、周末等來選擇不同場合下的衣服,這樣的設定無疑對年輕用戶更具吸引力。
圖片來源:Cider獨立站
03.可持續性環保概念
Cider還在獨立站倡導消費者環保,附加環保做法,衣服可循環使用,來迎合國外消費者的環保理念。國外消費者的環保理念深厚,她們更傾向于比較環保的產品。Cider堅持可持續時尚理念,創造具有可持續性的價格實惠的產品。
圖片來源:Cider獨立站
Cider衣服的包裝上采用可生物降解袋,并附上包裝袋循環利用的多種用法;Cider部分系列服裝由全球回收標準 (GRS) 認證的回收材料制成,號召回收材料生產最大限度減少碳釋放。
三、玩轉海外社媒,注重KOL營銷
深知消費者群體喜好和潮流趨勢,才能設計出時尚爆品。Cider在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺進行宣傳推廣,把握社交媒體流量,無疑也是Cider成功的秘籍之一。
01.TikTok
圖片來源:TikTok截圖
Cider在TikTok上開通了2個賬號,其中@shopcider已經獲得85萬,粉絲賬號主頁簡介都掛有獨立站網址鏈接,點擊即可跳轉至Cider獨立站主頁。TikTok在英國可以開TikTok Shop后,Cider專門開通英國賬號,將商品直接掛入TikTok商城。
Cider在TikTok上的內容為不同身材、膚色模特面對不同場合的多樣時尚穿搭,除此之外,Cider定期進行直播帶貨,粉絲直觀穿搭效果,紛紛下單購買,也擴大了Cider品牌的宣傳。
圖片來源:TikTok截圖
Cider在TikTok的宣傳遠不止于此,還與KOL網紅時尚博主合作,利用KOL的流量,精準收獲消費者關注。穿搭測評博主們的“無推廣”測評視頻,也讓Cider提升品牌知名度,增加品牌流量,擊中無數女性消費者的內心。
在TikTok上,大碼女裝也成了許多用戶關注和討論的焦點。用戶通過上傳自己的穿搭視頻,分享時尚靈感和體驗,同時也表達對大碼女裝的需求和支持。這一現象也吸引了Cider的關注,并帶動了大碼女裝市場的發展。
圖片來源:TikTok截圖
02.Instagram
圖片來源:Instagram截圖
Cider在Instagram上的主賬號"shopcider"已經獲得491萬粉絲,Cider在Ins主頁上有各種玩法,分享趣事、添加標簽分享美照等。
03.注重KOL紅人營銷
與當紅明星、網紅合作也是Cider在Instagram的一大宣傳方式。比如與Y2K標志性藝人——天后雪兒Cher推出合作系列,受到粉絲們的熱烈響應;后來又與以復古辣妹形象回歸的高人氣KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞臺服裝,并且還拍攝了dance challenge小視頻,在IG上獲得了25.1萬次觀看量。
圖片來源:Instagram截圖
來自TikTok上時尚博主@enchantedalexandra也曾發布了一條試穿Cider品牌大碼服裝的視頻,換穿了多種不同款式,展示出青春靚麗的服裝風格。
圖片來源:TikTok截圖
而像這樣與Cider合作的大碼女裝紅人還有很多,她們推出試穿前后對比,又或者當季最新款搭配等等內容,并在tag中帶上shopCider,整個畫面展示出積極年輕的自信氣質,觸動許多大碼女裝女孩。不少用戶在她們的評論區中積極留言,并詢問款式和品牌,同樣紅人也會真實穿搭體感來引導用戶購買同款。
海瑪觀品牌
縱觀Cider品牌成功的原因,可以用這樣的公式來形容“專業團隊+精準市場洞察+柔性生產模式+DTC獨立站+社媒營銷=熱銷”。
抓住Z世代群體,從產品設計到營銷推廣,以及獨立站布局設計,精準貼合消費者心理,牢握流量密碼,或許就是品牌出海走向成功的關鍵所在。不只是紅人合作,包括利用UGC的策略,在TikTok上發起品牌挑戰賽等行之有效的玩法,又或是借力信息流廣告,原生內容觸達用戶場景,精細化提升品牌勢能,也是許多品牌進一步提升銷量,擴大品牌口碑的營銷手段。
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(來源:HM-Ocean)
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