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2023-09-25 18:20
定制，一直被認為是增加銷量、提高客單價的妙計。定制商品廣告營銷也因此變得重要。不論是自用還是送禮，越來越多的海外消費者都在追求個性化的展露，常規的水杯、首飾和地毯等商品，一旦加入個性化元素，馬上變得飽含心意，成為表達個性和情感的最佳介質，尤其是在感恩節、圣誕節等需要情感表達的特殊時刻。
調研顯示，81%的人愿意為定制商品支付更高的費用。說到底，定制的邏輯就是憑借更高的客戶滿意度來賺取更多的利潤。在海外，深諳這條生財之道的賣家不在少數，他們都在推銷哪些定制化商品？以及，如何使用廣告最大化商品價值？一起來看定制商品廣告營銷的分析~
服裝定制商品廣告營銷
T恤、衛衣一直是定制商品中最流行的類型之一，特別是Z世代的年輕人，更加追求獨一無二的個性表達，他們喜歡自定義產品，并且愿意支付額外費用。目前海外市場定制衛衣售價已經達到50美金以上，深受廣大情侶的喜愛。
這則廣告視頻告訴用戶在他們網站上傳圖片即可完成定制下單，然后展示品牌生產、包裝和配送的過程，以及消費者收到商品時的喜悅。
這則YouTube廣告投放到美國、澳大利亞、加拿大和英國，獲得了投放106天、展現量580萬的成績。廣告文案使用something special、memorable gift、personalised gift等詞匯體現獨一無二的價值，并告知用戶定制的步驟非常簡單，只用上傳圖片加寫一句話。提高用戶期待值的同時消除潛在顧慮。
寫有母親和孩子名字的定制衛衣也是很受歡迎的定制服裝類型，常用于母親節禮物或者生日禮物。這則廣告展示了2個款式與7種顏色，提供了多種選擇，同時告知用戶可以在肩膀和袖口處定制文字。
廣告文案則再次強調了支持文字定制，以及給出了限時優惠50%的信息。廣告投放到澳大利亞和加拿大，時間在母親節前3周左右，在投放1周的時長里獲得了2900萬展現量，可見這是被許多人認同的母親節禮物。
照片定制商品廣告營銷
人人都有保存特殊時刻和珍貴回憶的需求，這就是定制照片書受歡迎的原因。這則定制商品廣告營銷的是動漫人物照片書，將母親的形象轉化為動漫人物，身處不同的動畫場景，以及可以印上你想送給母親的祝福語。
這則廣告是在母親節前2周左右投放的，投放當天即在美國獲得了超過5000萬的展現量。TikTok評論區大多是好評，用戶認為這很可愛，很有創意；也有人詢問是否有送給好朋友的版本、寵物版本或其他語言版本，對創意的喜愛讓他們自行擴充了可使用的場景。建議賣家有機會可以多看看評論區，這些都是商機。
照片也可以印成筆記本的封面，將想要銘記的記憶變成在每天使用的物件上能看到的東西。這則廣告告知用戶品牌提供把手機里的照片變成筆記本封面的服務，廣告中呈現的照片也是有選擇的，面向群體有情侶、母女、孩子。
這則投放在印度地區的廣告，投放了34天，獲得了590萬展現量。廣告文案“想知道如何將自己喜歡的圖片定制為筆記本封面嗎？ 就像打響指一樣簡單”說得比較籠統，只強調定制方式簡單，沒有告知用戶圖片尺寸要求、定制時長等信息，可以理解為這是“留下鉤子”，引導用戶自己去品牌網站了解更多信息，他們在某個商品上花費的時間越多，最后購買的幾率就越高。
個護類定制商品廣告營銷
年齡、皮膚狀態、需求不同的人群對個人護理用品都有不同的需求，不是所有人都能在市面已有產品中找到完全符合心意的，于是定制化產品應運而生。
定制頭發洗護產品是比較常見的類型。這則廣告使用第一人稱講述了使用定制產品給頭發帶來的改善，以及如何在網站上完成定制步驟，最后給出了限時8折優惠信息。
這則廣告投放了4個多月，在美國獲得了超過4900萬的展現量，廣告中出現了3位女士展示順滑的頭發，配合第一人稱敘述，給觀眾傳達了一種真實客戶好評多多的感受。
與洗發水對比，生發精華的定制商品廣告營銷可能不是那么多，但在定制界，生發產品的需求度可比洗發產品高得多。這則廣告視頻由多張圖片合成，對比展示了一位男士使用定制生發產品前后的效果，結尾用文字告知用戶產品優勢是安全、無痛、77%成功率。
這則廣告投放時長不到1個月，在印度獲得了180萬展現量。廣告文案給出了比視頻更豐富的介紹，包括產品經過FDA批準、10次見效和無需手術等信息，視頻用于吸引用戶注意力，文字則作為視頻的補充進一步加強產品吸引力。
以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家準備的定制商品廣告營銷分析，各位可以靈活運用。文中廣告素材均來自全球廣告Spy工具BigSpy。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流～
（來源：跨境電商筆記本）
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