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一，開篇之言

二，非標(biāo)品廣告

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

二，非標(biāo)品廣告

今天這篇文章來(lái)聊聊，非標(biāo)品的廣告。

對(duì)于非標(biāo)品，有很多老鐵是不是遇到下面的問(wèn)題：

1.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞很少很少

2.廣告有曝光有點(diǎn)擊就是轉(zhuǎn)化率很差

3.廣告點(diǎn)擊基本跑到商品頁(yè)面去

4.廣告打首頁(yè)頂部的位置，轉(zhuǎn)化率也比較差

等等問(wèn)題。不知道老鐵們有沒(méi)有遇到過(guò)上面這些問(wèn)題。

非標(biāo)品很有可能存在這個(gè)點(diǎn)，絕對(duì)精準(zhǔn)和相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞比較少，并且ABA關(guān)鍵詞排名在10萬(wàn)以后。那么這類關(guān)鍵詞意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，動(dòng)不動(dòng)CPC就要幾美金起步。

非標(biāo)品的新品，也會(huì)有老鐵直接選擇這些激烈的絕對(duì)和相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)打，如果是選擇這樣去打的老鐵，我建議采用 合適的CPC+BID來(lái)打首頁(yè)頂部，而不是直接給到5美金基礎(chǔ)CPC來(lái)打，要不后期給其他關(guān)鍵詞開廣告，也需要比較高的CPC。

比如打印機(jī)耗材這個(gè)類目，30美金的產(chǎn)品，絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在后臺(tái)建議競(jìng)價(jià)已經(jīng)5美金以上了。

如果是我的話，我會(huì)在測(cè)款鏈接測(cè)試出來(lái)，打絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞能不能在下面的模式打通，

比如1模式，CPC1美金+400%BID

比如2模式，CPC2美金+150%BID

也就是打絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的最大CPC，對(duì)于30美金的產(chǎn)品，最大基礎(chǔ)CPC只能給到2美金。

如果直接給到5美金，后期真的很難降低下來(lái)，或者會(huì)影響其他關(guān)鍵詞的CPC基礎(chǔ)出價(jià)，比如絕對(duì)精準(zhǔn)給到5美金，一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞1美金可能都沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，不知道這個(gè)問(wèn)題老鐵們有沒(méi)有感觸。反正我嘗試過(guò)這個(gè)結(jié)果。

如果絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞少，可能只有兩三個(gè)，ABA排名在10萬(wàn)之后，并且CPC競(jìng)爭(zhēng)高，我相信有些老鐵就不打這兩類關(guān)鍵詞。

那么只有【一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞】可以打了，這一類關(guān)鍵詞，ABA排名在10萬(wàn)以內(nèi)，并且可以找到5個(gè)以上的一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，比如辦公椅小類目。

但是打這類一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告，廣告轉(zhuǎn)化率非常不穩(wěn)定，比如打這個(gè)關(guān)鍵詞office chair，在亞馬遜前臺(tái)輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)很多不同款式椅子。新品打這個(gè)一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率肯定是不穩(wěn)定的。

對(duì)于非標(biāo)品小類目，打一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞還會(huì)遇到下面幾個(gè)問(wèn)題，我們需要去解決的。

問(wèn)題1：

比如CPC出價(jià)，打office chair，打這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)不需要很高，畢竟是大詞，但是老鐵們會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本大部分的點(diǎn)擊都在商品頁(yè)面上。那么這個(gè)時(shí)候，有老鐵可能就想要廣告點(diǎn)擊出現(xiàn)在【其余位置】，然后就一直加競(jìng)價(jià)，比如從0.8每天加一點(diǎn)，加到1.3美金，還是出現(xiàn)在【商品頁(yè)面】上。

老鐵們知道為什么？因?yàn)檫@個(gè)大詞的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，去到【其余位置】可能要2美金以上，甚至3美金以上，才可以達(dá)到【其余位置】，那么同樣會(huì)把新品的CPC拉高起來(lái)，并且打這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也不穩(wěn)定。

問(wèn)題2：

那么有老鐵會(huì)問(wèn)，我不給出價(jià)那么高，我直接打首頁(yè)頂部是否可以，比如office chair這個(gè)關(guān)鍵詞采用，0.8CPC+300%BID。

這個(gè)會(huì)面臨這樣的結(jié)果，有可能依然沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，這個(gè)問(wèn)題我在上一年打非標(biāo)品新類目的時(shí)候，就遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。那時(shí)候我還沒(méi)有想明白，為什么打不上。

今年我是想明白了，首先這個(gè)一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞office chair，一開始和新品的匹配度還不夠，也就是相關(guān)性還不夠高，也就是Lisitng質(zhì)量分不夠，沒(méi)有什么權(quán)重，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位置的CPC需要更加高。可能要0.8+500%BID，但是有些賣家可能加大300%就不想繼續(xù)加上去了。

其次就是這樣去打首頁(yè)頂部，不但綜合CPC高，而且一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告轉(zhuǎn)化率非常不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致ACOS高的離譜。

所以新品打【一般精準(zhǔn)】，是不能硬推精準(zhǔn)匹配+BID這個(gè)模式。

問(wèn)題3：

打一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果老鐵給office chair這個(gè)關(guān)鍵詞開了【廣告匹配或詞組匹配】，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是這個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率非常差，有可能遇到100次廣告點(diǎn)擊，才出1單廣告單這樣的情況。

這個(gè)情況我也試過(guò)，所以新品直接打一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不建議直接開詞組匹配和廣泛匹配。

老鐵們直接思考一下，就明白，一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞輸入亞馬遜前臺(tái)，就會(huì)出現(xiàn)很多不同款式差異化的產(chǎn)品，這樣給買家選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)很多，從而導(dǎo)致我們的廣告有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的局面。

廣泛匹配或詞組匹配，會(huì)更加容易匹配到更多垃圾關(guān)鍵詞，這樣會(huì)更加容易導(dǎo)致office chair廣告活動(dòng)不穩(wěn)定。

當(dāng)我們明白這3個(gè)問(wèn)題就基本明白非標(biāo)品的廣告打法。

這個(gè)是我研究出來(lái)的一種方法，老鐵們可以去思考一下。

因?yàn)?/span>cpc低并且關(guān)鍵詞多一點(diǎn)，所以直接打【一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞】。

新品一開始開兩個(gè)廣告活動(dòng)：

廣告活動(dòng)A：只開自動(dòng)緊密匹配廣告，固定競(jìng)價(jià)

廣告活動(dòng)B：5-15一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放一個(gè)廣告組，開精準(zhǔn)匹配，固定競(jìng)價(jià)

比如辦公椅這個(gè)類目，大概可以挑選到10個(gè)以上一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并且ABA在10萬(wàn)名以內(nèi)。所有的一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的單次競(jìng)價(jià)統(tǒng)一給到0.8美金，自動(dòng)廣告也是給0.8美金，一開始用coupon做價(jià)格策略。

如果兩個(gè)廣告活動(dòng)沒(méi)有曝光，點(diǎn)擊，在按照0.1美金加上去。1美金左右，應(yīng)該就會(huì)有曝光點(diǎn)擊。做了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大概率是有曝光點(diǎn)擊的，雖然我沒(méi)有做這個(gè)類目，我用我其他類目來(lái)?yè)Q位思考。

這兩個(gè)廣告活動(dòng)跑一周左右，就會(huì)有關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就可以做拉關(guān)鍵詞出來(lái)，比如自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，可能有關(guān)鍵詞office chair，已經(jīng)有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化了，那么我就會(huì)給這個(gè)關(guān)鍵詞新建廣告活動(dòng)C，

采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配，這種模式，原來(lái)廣告活動(dòng)可能0.8點(diǎn)擊，那么新的廣告活動(dòng)加0.1美金，也就是0.9美金。直接給5次點(diǎn)擊預(yù)算，也就是大概5美金左右。

一開始這個(gè)廣告活動(dòng)，廣告點(diǎn)擊基本都集中在【商品頁(yè)面】，這個(gè)過(guò)程需要調(diào)整CPC么？不需要調(diào)整，直接跑兩周時(shí)間，這兩周時(shí)間也不用加預(yù)算。

這個(gè)目的就【養(yǎng)權(quán)重】，也叫做收錄，一天5次點(diǎn)擊，兩周時(shí)間，大概會(huì)跑70次點(diǎn)擊，可能會(huì)出1-5單左右，0單的概率比較小。

用兩周時(shí)間來(lái)養(yǎng)權(quán)重，拉關(guān)鍵詞的自然排名，這個(gè)關(guān)鍵詞在兩周時(shí)間，會(huì)零星出現(xiàn)此關(guān)鍵詞的自然排名。

有老鐵會(huì)問(wèn)，一天給到10次廣告點(diǎn)擊可以么，或者更多可以么？可以很確定告訴老鐵，每天給廣告點(diǎn)擊預(yù)算多了，反而更加容易造成轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，并且浪費(fèi)廣告費(fèi)用，拉低新品整體CR。

一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，短時(shí)間硬推硬抗是很難的，吃力不討好的事情，只能耐心來(lái)走。

兩周時(shí)間左右，看此關(guān)鍵詞自然排名有沒(méi)有零星出現(xiàn)，如果已經(jīng)有了，再來(lái)加預(yù)算，從每天5次點(diǎn)擊預(yù)算提升到10次點(diǎn)擊預(yù)算。只有出現(xiàn)了自然排名，再來(lái)加預(yù)算，效果才會(huì)更加好。

這個(gè)關(guān)鍵詞再過(guò)兩周時(shí)間，中途不用調(diào)整CPC，不用加預(yù)算，直接靜觀其變就行。

一個(gè)月時(shí)間，這個(gè)一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然排名大概率可以穩(wěn)定在第3頁(yè)，有可能在第2頁(yè)。

接下來(lái)再去做一個(gè)動(dòng)作，給這個(gè)關(guān)鍵詞再加5次預(yù)算，也就是每天15次點(diǎn)擊預(yù)算。并且用兩周時(shí)間，給首頁(yè)頂部加BID，每天每次大概10%BID加，一直到【其余位置】有廣告點(diǎn)擊出現(xiàn)。

在首頁(yè)加BID的目的，就是想要此廣告活動(dòng)打出來(lái)搜索流量的優(yōu)勢(shì)，從關(guān)聯(lián)廣告流量向搜索廣告流量轉(zhuǎn)移，也就是【商品頁(yè)面】向【其余位置】轉(zhuǎn)移。就想要office chair關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊慢慢出現(xiàn)在【其余位置】。也就是在不提升CPC的基礎(chǔ)下，也能夠0.9美金也可以讓office chair的廣告點(diǎn)擊出現(xiàn)在【其余位置】。

如果新品強(qiáng)推office chair這個(gè)一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，CPC沒(méi)有2美金以上，真的沒(méi)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在【其余位置】。

老鐵們好好去看我這段話：

利用每天少量預(yù)算實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名零星出現(xiàn)，再利用合適預(yù)算讓關(guān)鍵詞自然排名出現(xiàn)在第3頁(yè)，最后在微調(diào)BID，讓關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊逐漸偏移到【其余位置】。

從自動(dòng)廣告和手動(dòng)合力一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再慢慢新建一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配。

這個(gè)是打非標(biāo)品的一種方法，老鐵們按照這個(gè)方法低成本去嘗試一下非標(biāo)品的打法，標(biāo)品也是按照這樣的思維低成本嘗試。

（來(lái)源：一味君）

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