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2023-09-25 17:24
在外貿人使用LinkedIn（領英）的時候，常常會被一些功能限制住。而作為B2B外貿開發客戶必不可少的一個工具，又割舍不下。本文將為大家介紹LinkedIn的付費賬號是否需要買，大家可以根據自己的實際情況酌情考慮。
LinkedIn個人賬號分為免費賬號和付費賬號（premium），付費賬號的用戶名在旁邊有一個“in”的小圖標。
LinkedIn的付費賬號又分為四種：職業發展賬號（career）、商務發展賬號（business）、企業銷售賬號（sales navigator core）和企業招聘賬號精簡版（recruiter lite）。那這四種會員賬號分別適合誰用呢？我們該如何選擇？
一、四種付費會員的區別
職業發展賬號（Career）
多用于求職者找工作，可以直接與用人經理聯系。每月可以發5封InMail，可以查看過去90天內誰看過個人資料。
除此之外，還可以隨時了解感興趣的公司，并且了解與其他求職者的差距，還能及時了解最新的學習信息，提升職業技能，打造個人品牌。
商務發展賬號（Business）
多用于在職場拓展人脈，可以快速查找和聯系合適人選。每月可以發15封InMail，可以查看過去365天內誰看過個人資料，無限瀏覽次數。
商務發展賬號也提供公司洞察和求職競爭力分析，與職業發展賬號無區別。
企業銷售賬號（Sales Navigator Core）
多用于在發展目標市場的客戶，可以查找并聯系任何人。銷售賬號擁有一個獨立的銷售平臺，每個月有50封InMail，可以看過去365天內的瀏覽人，無限次地瀏覽別人的資料。除此之外還有很多客戶管理功能，包括自定義潛在客戶列表、潛在客戶高級搜索、可保存10000個潛在客戶等等。
企業招聘賬號精簡版（Recruiter Lite）
這個版本的賬號為用戶提供了一個招聘精簡版的平臺，每月可以發30封InMail，可以去看2度和3度的賬號，有20多個高級搜索篩選功能。還提供候選人搜索提醒、每日推薦候選人、提供智能搜索建議、可保存推廣模板、發布免費工作等多個實用功能。
二、外貿人適合用的賬號類型
在這四種付費賬號中，最適合外貿銷售人員用的賬號是企業銷售賬號。單買1個賬號，一個月是539元，購買半年或者1年會有一定的折扣。
總體來說，付費賬號的功能更多、更完善、更高效。在外貿人的工作場景中，可以提供以下便利。
1. 擴充搜索次數
免費的LinkedIn賬戶會限制你的搜索次數，通常是在一個月內搜索約300次后，將觸發商業使用限制，一旦觸發此限制后就無法在LinkedIn再進行搜索。這也就意味著每天只能搜索10次左右，這對于每天需要大量搜索客戶的外貿業務員來說是個很大的限制，所以會用購買會員的方式來擴充搜索次數。
2. 查看客戶檔案
很多外貿新人在注冊LinkedIn之后，會發現搜索出來的客戶的名稱都是“領英會員 LinkedIn member”，無法查看對方的資料也無法添加好友。原因是你們不是2度和3度人脈，也不在一個群組中。購買了LinkedIn會員之后就可以查看這一部分客戶的資料。
3. 可以與非1度人脈之外用戶發消息
LinkedIn免費用戶只有在和客戶成為好友（1度人脈）之后才可以直接發送消息，但是開通了會員之后可以隨意發送消息。
4. 提供高級搜索篩選條件
LinkedIn免費用戶的搜索篩選條件一共在10個左右，很多條件對于精準客戶篩選的作用微乎其微。
但是購買了會員之后的搜索維度會更細，對于業務員開發客戶來說效率大大地提高，更精準。
（來源：網易外貿通 ）
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